【正文】 系統(tǒng)，根據(jù)時(shí)間可大致劃分為以下 三個(gè)階段： ? 第一階段：形象、理念及 管理意識(shí) 導(dǎo)入； ? 第二階段：向非店面營(yíng)銷延伸及店面形象維護(hù)升級(jí)； ? 第三階段： 市場(chǎng) 、店面、 產(chǎn)品銷售 研發(fā)互動(dòng)機(jī)制建立?？蛻舻耐獗?、行為舉止、與他人的談話等只要仔細(xì)留意 ,在很多的時(shí)候都能幫助店面營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)客戶的需求 ,從而為有針對(duì)性的銷售做好準(zhǔn)備。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員在與客戶的 溝通過(guò)程 中 ,每講五句話會(huì)有一句是在核查自己的理解 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 9分 :09March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:09:0121:09:0121:09Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 9分 1秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:09:0121:09:0121:09Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? (4)思考。 ? (5)實(shí)現(xiàn)真正的 顧問(wèn)式銷售 ,體現(xiàn)店面營(yíng)銷人員專業(yè)親和的特色。顧客對(duì)路途中花費(fèi)的時(shí)間的感受也不同。 根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營(yíng)業(yè)。 一家連鎖店的經(jīng)營(yíng)方針、策略的制定或調(diào)整，總要立足于商圈內(nèi)各種環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。 商圈分析的意義 ? 商圈分析有以下幾方面現(xiàn)實(shí)意義： ? 一是可用于新開商店的選址，商店的選址必須以選擇適當(dāng)?shù)纳倘ψ鳛榛A(chǔ)； ? 二是可以具體了解消費(fèi)者的構(gòu)成及其特點(diǎn)，從而確定商店的目標(biāo)市場(chǎng)和 經(jīng)營(yíng)方針 ，并隨時(shí)根據(jù)商圈內(nèi)消費(fèi)群的變化靈活調(diào)整營(yíng)銷組合策略； ? 三是可以預(yù)測(cè)新開商店的 經(jīng)濟(jì)效益 ，根據(jù)商圈 購(gòu)買力的大小及在本店的購(gòu)買概率大體測(cè)算本店的 銷售額 ； ? 四是可以幫助商家計(jì)算出特定地理區(qū)域內(nèi)的最佳網(wǎng)點(diǎn)數(shù)； ? 五是可以幫助商家了解周圍環(huán)境的其他因素變化，如競(jìng)爭(zhēng)狀況、城市建設(shè)、政策法規(guī)、 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 等情況。 考察一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)特點(diǎn)至關(guān)重要。 ? (7)店鋪的促銷手段 ? 店鋪可以通過(guò) 廣告 宣傳，開展 公關(guān)活動(dòng) ，以及廣泛的 人員推銷 與 營(yíng)業(yè)推廣 活動(dòng)不斷擴(kuò)大知名度和影響力，吸引更多的邊際商圈顧客慕名光顧，隨之店鋪的商圈規(guī)模會(huì)驟然擴(kuò)張。 ? ②生活商圈。 步行街的類型 ? （ 2）以休閑、娛樂為主要目的的旅游休閑步行街 ? （ 3）居民小區(qū)中所形成的社區(qū)、生活步行街 ? （ 4）其他特色步行街 ? 步行街的建立方式： ①進(jìn)行交通管制，但不改變街道原狀。由于中國(guó)城市化的進(jìn)程剛剛起步，商業(yè)街功能的設(shè)計(jì)應(yīng)該突出如下方面： １．集散功能 ２．生產(chǎn)功能 ３．管理功能 ４．服務(wù)功能 ５．創(chuàng)新功能 商業(yè)街發(fā)展模式設(shè)計(jì) ? １．綜合商業(yè)街模式 ? ２．特色商業(yè)街模式 ? ３．“扎堆”商業(yè)街模式 ? ４． 步行街 模式 ? ５．“ 銷品茂 ”模式：。 店鋪的銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，也即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。 ? 商業(yè)街的形象設(shè)計(jì)：商業(yè)街的建設(shè)是現(xiàn)代城市的形象工程。 ? 室內(nèi)商業(yè)步行街具有以下特殊 效用 ： ? ，使消費(fèi)者不再受自然氣候的困擾，隨時(shí)享受舒適的 消費(fèi) 過(guò)程。 商圈分類 ?就商圈大小而言，商圈可分為幾類。 ? (6)交通地理狀況 ? 交通地理?xiàng)l件是影響商圈規(guī)模的一個(gè)主要因素。 圖例 邊際商圈，占店面銷售額和覆蓋人數(shù)的 5% 次要商圈，占店面銷售額和覆蓋人數(shù)的 25% 主要商圈，占店面銷售額和覆蓋人數(shù)的 70% 商圈分析 ? 商圈分析 是指商店對(duì)其商圈的構(gòu)成情況、特點(diǎn)、范圍以及影響商圈規(guī)模變化趨勢(shì)的因素進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和研究分析。所以，在 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)占有率高而且市場(chǎng)飽和度高的情況下，會(huì)提高開店的 成本 ，也會(huì)使開店后的 經(jīng)營(yíng)管理 變得艱難。 在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段僅僅是一方面，同時(shí)也是很有限的，連鎖店在 競(jìng)爭(zhēng) 中為取得優(yōu)勢(shì)，已廣泛地采取非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，諸如改善商店形象，進(jìn)行 企業(yè)形象設(shè)計(jì) 與策劃，完善售后服務(wù)等等。分析其屬于居住人口、工作人口還是流動(dòng)人口。 ? 赫夫原則可用來(lái)估計(jì)各鄰近區(qū)域來(lái)店顧客人數(shù)，計(jì)算整體營(yíng)業(yè)潛力。 ? (2)不同客戶對(duì)需求的偏好程度不同 ,必須了解每一位顧客更偏好哪些方面 ,對(duì)癥下藥才能打動(dòng)顧客。努力記住顧客的話 ,如果在以后的 銷售過(guò)程 中能夠重復(fù)顧客說(shuō)的一些話 ,顧客會(huì)覺得受到了尊重 ,從而對(duì)商品的好感也會(huì)增加 ,最終增加了銷售成功的機(jī)會(huì) 。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 9分 1秒 21:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ? (6)響應(yīng)。營(yíng)銷人員在開始介紹自己的產(chǎn)品之前 ,應(yīng)該先主動(dòng)地詢問(wèn)客戶的需求 。而且店面是一個(gè) 企業(yè) 的形象 , 是其 銷售 的最前端 ,是 企業(yè)文化 和理念的傳播者 ,因此有著不可替代的重要作用。λ 指數(shù)需要通過(guò)實(shí)際調(diào)研或運(yùn)用計(jì)算機(jī)程序加以確定； n—— 不同商店的數(shù)量。 ? —— 業(yè)態(tài)、營(yíng)業(yè)面積、結(jié)構(gòu)、客流量、 客單價(jià) 、日均銷售額、價(jià)格水平、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、距離、收銀機(jī)、停車場(chǎng)規(guī)模、 ? 店鋪營(yíng)業(yè)面積、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)品類、歷史銷售額、各大類所占比重、停車場(chǎng)面積。其實(shí)際值 應(yīng)該 是歷