【正文】 1二月 2113:46:2613:46:26February2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 2113:46:2613:46:26February 聯(lián)華超市開(kāi)業(yè)慶買房?jī)?yōu)惠針對(duì)二期剩余房源五重優(yōu)惠（現(xiàn)金 +實(shí)物 +意外驚喜）（緩解升價(jià)壓力）方式：對(duì)外報(bào)價(jià)：元 ——/ 平方米，實(shí)際成交價(jià)元 /平方米（價(jià)值元 /平方米，按 平方計(jì)算，即約 2萬(wàn) —4 元）一重禮：買房送現(xiàn)金，送多少由你說(shuō)（數(shù)現(xiàn)金）（ 1萬(wàn)）二重禮：買房送實(shí)物，大禮自己搶（限時(shí)搬） （ 2萬(wàn)）三重禮：買房即送物業(yè)管理費(fèi) 2023元四重禮：舊業(yè)主再次置業(yè)額外 99折五重禮：舊業(yè)主成功介紹新業(yè)主成交贈(zèng)送 1000元管理費(fèi)針對(duì)七期大房型：價(jià)格策略執(zhí)行第三波2023年 派發(fā) VIP貴賓卡?發(fā)卡時(shí)間：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)當(dāng)天（ 2023年 10月 1日），僅限一天（視發(fā)卡情況而定）?發(fā)卡數(shù)量： 300～ 400張，按照推案不同分兩種卡（第一波共推出 266套）?發(fā)卡方式：不收取任何費(fèi)用，取卡以身份證實(shí)名制，憑卡購(gòu)房不得更名?開(kāi)盤當(dāng)天只針對(duì) VIP客戶銷售?若持卡客戶未能購(gòu)買本次房源，憑卡于 2023年 12月份前購(gòu)買可額外享受 99折優(yōu)惠開(kāi)盤手法VIP客戶排隊(duì)認(rèn)購(gòu)第一步?現(xiàn)場(chǎng)懸掛升空大氣球，懸掛直幅?售樓處門口帷幔包裝?入口處擺放花籃，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛?禮儀小姐 8～ 10名，統(tǒng)一著裝?南獅表演?威風(fēng)鑼鼓?領(lǐng)導(dǎo)剪彩，為南獅點(diǎn)睛?10月 1日開(kāi)盤，當(dāng)日邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、各界名流、相關(guān)媒體、已購(gòu)客戶，隆重舉行開(kāi)盤慶典開(kāi)盤儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造開(kāi)盤促銷活動(dòng) —— 數(shù)錢比賽活動(dòng)目的：開(kāi)盤當(dāng)日營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購(gòu)買欲參賽人員：開(kāi)盤當(dāng)天獲得購(gòu)買權(quán)的客戶活動(dòng)方法：客戶購(gòu)買房屋后，參加數(shù)錢比賽。2. 回訪老客戶，預(yù)約參觀新開(kāi)樣板房，提高老客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度。在執(zhí)行計(jì)劃在一定程度上拓展了市場(chǎng)區(qū)域和購(gòu)房客戶 ,但是對(duì)未來(lái)的支撐不足 ,很難有持續(xù)的效應(yīng) ,需要在可戶的拓展上有進(jìn)一步的措施客戶的拓展v 全市范圍內(nèi)針對(duì)兩港新城的相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員的市場(chǎng)拓展 ? 還是價(jià)值價(jià)格比 :尊重這塊地 ,核心區(qū)域的稀缺土地 ,長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在 。參照市場(chǎng)去化情況 （截至 2023年 5月底）項(xiàng)目名稱 入市時(shí) 間 供應(yīng)套 數(shù) 累計(jì)去化 價(jià)格 主力面積 待推量 去化率（ ％）藝泰安邦東方冠郡香桂園康敏苑上海鼎城240。區(qū)域內(nèi)投資比例不高，基本以自住 ,養(yǎng)老為主v部分投資客非產(chǎn)業(yè)定向?qū)肴丝?,屬個(gè)體行為v定向人口倒入周期比較長(zhǎng) ,強(qiáng)度不夠2023年南匯計(jì)劃倒入人口 15萬(wàn) ,洋山倒入人口 60萬(wàn) ,整體情況看好 ,投資環(huán)境看好 ,但周期較長(zhǎng)強(qiáng)度不夠項(xiàng)目分析核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力銷售建議藝泰安邦? 項(xiàng)目地址：南匯區(qū)南六公路399號(hào)? 總建面： 55萬(wàn)平方米? 容積率： ? 綠地率： %? 開(kāi)盤時(shí)間 :2023107 ? 交房時(shí)間 :20231231? 總戶數(shù) :4000戶左右? 銷售價(jià)格： 4750元 /平方米藝泰安邦一期公寓推案時(shí)間 2023101 20231028 20231130 2023429公寓推案價(jià)格 (元 /平米 ) 4030 4298 3986 4206藝泰安邦七期公寓推案時(shí)間 2023927公寓推案價(jià)格 (元 /平米 ) 4526藝泰安邦二期公寓推案時(shí)間 202359公寓推案價(jià)格 (元 /平米 ) 4794藝泰安邦藝泰安邦七期產(chǎn)品以 130150的大面積三房為主力面積，但市場(chǎng)接受度不高，銷售成績(jī)平平！藝泰安邦在二期產(chǎn)品中，依然是二房的去化率高于三房。競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案：東方冠郡? 項(xiàng)目地址：滬南公路 7518號(hào)? 商業(yè)總建面 :15萬(wàn)平方米? 住宅建面 :34萬(wàn)平方米? 容積率： ? 綠地率： 35%? 開(kāi)盤時(shí)間 :20231111 ? 交房時(shí)間 :20236? 總戶 數(shù) :2718戶 ? 銷售價(jià)格： 4500元 /平方米競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案：東方冠郡東方冠郡公寓推案時(shí)間 2023111420231222023122820231192023418202358公寓推案價(jià)格(元 /平米 )4280 4300 4300 4400 4500 4500競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案：東方冠郡v 在已推出的房源中以 100平米的 2房為主力成交房型。目前， 4平方公里的工業(yè)園區(qū)已初具規(guī)模。南匯區(qū)三大經(jīng)濟(jì)圈之一，是 “兩港 ”的重要服務(wù)基地。2港新城帶來(lái)定向產(chǎn)業(yè)人口導(dǎo)入 南匯臨港新南匯臨港新城為先行啟動(dòng)區(qū)。預(yù)計(jì) 2023年北段通車?？?cè)丝诩s為 18萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口約為 7萬(wàn)，城市化水平 40％不到，城鎮(zhèn)化的進(jìn)程處于起步階段，前景喜人?！耙粋€(gè)鎮(zhèn)區(qū) ”—— 新場(chǎng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)波動(dòng)幅度保持在 4%左右。關(guān)注軌道交通與產(chǎn)品升值潛力，認(rèn)同板塊發(fā)展，非純投資客，在一定情況客群分析：外地客群v區(qū)域客戶以南匯本地人、 參考項(xiàng)目。? 東方聽(tīng)潮豪園： 地段比本案更好一些 ,目前均價(jià)在 5300/平方米240。封鎖性，顧名思義，指在媒體投放的一段時(shí)期內(nèi)，不惜巨資，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告幾乎絕跡，即使有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，也要讓它的信息淹沒(méi)在我們的廣告信息之中；并造成在一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者看到的、聽(tīng)到的、談到的，幾乎都是藝泰安邦的廣告。 購(gòu)房客戶必須由本人或直系親屬參加活動(dòng)，客戶必須持有效證件證明身份。February 2023/2/17February 2023/2/17February 2023/2/17urnafelisamet,下午 13:46:26二月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023v 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。2023v 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 文化社區(qū)文化社區(qū)藝泰安邦金橋板塊路演活動(dòng)活動(dòng)目的活動(dòng)日程 2023年 7月 活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)路演在浦東金橋引發(fā)大規(guī)?？诒畟鞑ィ嬷囂┌舶钚畔⑺囂┌舶顖D片展 演出 有獎(jiǎng)問(wèn)答中秋游園會(huì) 時(shí)間： 16： 00以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)為契機(jī)，在社區(qū)中心廣場(chǎng)舉辦游園會(huì)，邀請(qǐng)老業(yè)主和蓄水客戶參加 以文藝表演、抽獎(jiǎng)送禮燈等形式答謝老客戶為三期銷售做蓄水準(zhǔn)備，增強(qiáng)購(gòu)買信心價(jià)格策略執(zhí)行第一波2023年 方式：針對(duì)一期剩余房源采用統(tǒng)一價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)： 元 /平方米。相比客戶通訊，短信息更具有即時(shí)性的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)有 8000方的藝博中心對(duì)于本案的目標(biāo)客戶層而言，似乎有點(diǎn)浪費(fèi)，我們認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是增加社區(qū)的生活配套和商業(yè)配套，營(yíng)造氣氛，吸引人氣，增強(qiáng)未購(gòu)客戶的購(gòu)買信心。競(jìng)爭(zhēng)性分析結(jié)論224。起步于疑問(wèn) ,提出問(wèn)題 ,解構(gòu)問(wèn)題客群分析：全市性客群v 所在區(qū)域：外省市各地區(qū)v 客群描述：長(zhǎng)期在南匯工作的外地私營(yíng)業(yè)主；部分南匯工業(yè)園區(qū)的中層年齡層次較大，為 3040歲左右，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力。v 南匯區(qū)目前發(fā)展相對(duì)緩慢，經(jīng)濟(jì)處于上海郊區(qū)中等地位，