【正文】 選人標(biāo)準(zhǔn) ● 從企業(yè)文化看16l DNA是企業(yè)核心價值的遺傳代碼，也是企業(yè)團(tuán)隊價值的遺傳代碼，代表著企業(yè)的純正血統(tǒng)。 三月 213:47 下午 三月 2115:47March 21, 20231行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2115:47:1015:47Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。選人的本質(zhì)：選擇具有企業(yè) DNA的人卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 小組練習(xí) ● 寫下你公司的 DNA17l 寫下你們小組關(guān)于公司招聘人才的 DNA卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 寶潔公司的 DNA18PG領(lǐng)導(dǎo)才能 信任主人翁精神積極求勝誠實(shí)正直卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人標(biāo)準(zhǔn) ● 從崗位職責(zé)看191 2 3卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 小組練習(xí) ● 寫下 SR的崗位職責(zé)20l 寫下你們小組關(guān)于公司招聘 SR的崗位職責(zé)卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人標(biāo)準(zhǔn) ● 從能力要求看21卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 某企業(yè)渠道銷售部能力勝任模型22專業(yè)能力基本能力核心能力市場分析能力產(chǎn)品知識技術(shù)能力 渠道策劃實(shí)施能力 渠道規(guī)劃建設(shè)能力 營銷管理支持能力溝通表達(dá)能力 邏輯分析能力 協(xié)調(diào)推進(jìn)能力服務(wù)客戶 精準(zhǔn)求實(shí) 合作共享 誠信正直卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人方法 ● 卡尼爾 174。 2023/3/21 15:47:1015:47:1021 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三月 21三月 2115:47:1015:47:10March 21, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:47:10 下午 3:47 下午 15:47:10三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:47:1015:47:1015:473/21/2023 3:47:10 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。招聘工具包23卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人方法 ● 卡尼爾 174。 3:47:10 下午 3:47 下午 15:47:10三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21 三月 20233:47:10 下午 15:47:10三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/21 15:47:1015:47:1021 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。招聘工具包24卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人方法 ● 卡尼爾 174。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 三月 213:47 下午 三月 2115:47March 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 213:47 下午 三月 2115:47March 21, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 ”卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team ? 如何跟進(jìn)與監(jiān)控？41對任何人都要跟進(jìn)！要設(shè)置一定的跟進(jìn)額度！進(jìn)度時間Week1 Week2 Week4Week3？卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 看板管理 ● 目的與作用42n 傳遞信息：通過看板及時直觀傳達(dá)工作指令， TPS豐田管理n 經(jīng)營管理：不僅對結(jié)果 “看板 ”，對重要過程也 “看板 ”n 發(fā)現(xiàn)問題：暴露工作中存在的問題，采取 “改變戰(zhàn)法 ”，比如針對 “預(yù)算超標(biāo) ”進(jìn)行的戰(zhàn)法改變看板管理類型ACBD核心工作目標(biāo)看板杠桿指標(biāo)看板工作進(jìn)展看板 排序類看板 結(jié)果事財 物人卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 小組練習(xí) ● 設(shè)計看板43n 目的：l 熟悉以及運(yùn)用看板管理來提升細(xì)節(jié)效率n 題目：l 設(shè)計結(jié)果和人、財、物、事的看板l 思考常用的 “改變戰(zhàn)法 ”的情況，比如 “財務(wù)超預(yù)算 ”l 養(yǎng)成跟蹤細(xì)節(jié)的習(xí)慣，而不只是跟蹤生意目標(biāo)n 要求：l 運(yùn)用之前所學(xué)在白紙上畫出該看板并進(jìn)行講解l 討論 10分鐘，再挑選隊員上臺發(fā)言卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team