【正文】 足n 用 考評激勵 使人感到很公平n 用 表揚激勵 使人感到有自信心n 用 榜樣激勵 使人感到有參照系n 用 榮譽激勵 使人感到受尊重n 用 許諾激勵 使人感到一諾千金的分量n 用 感情激勵 使人感到溫暖n 用 晉升激勵 使人更加嚴格要求自己n 用 危機激勵 使人居安思危求奮進n 用 團隊激勵 使人有歸屬感卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team Enable：使人有能力68卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 課程回顧69卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 課程綜述70卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 關(guān)鍵詞71 共同使命 選人 /用人 /育人 /留人 DNA RR 能力勝任模型 專業(yè) /基本 /核心能力選人：招聘工具包 相互信任 以人為本 適度授權(quán) 共同目標(biāo)和愿景 OGSPM模型 跟進與監(jiān)控 看板管理 結(jié)果 /人 /財 /物 /事的看板 跟蹤細節(jié)集中 /示范培訓(xùn) /親身體驗 3E模型 奔頭 /激情 中國人生活壓力卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 72卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。選人的本質(zhì)：選擇具有企業(yè) DNA的人卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 小組練習(xí) ● 寫下你公司的 DNA17l 寫下你們小組關(guān)于公司招聘人才的 DNA卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 寶潔公司的 DNA18PG領(lǐng)導(dǎo)才能 信任主人翁精神積極求勝誠實正直卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人標(biāo)準(zhǔn) ● 從崗位職責(zé)看191 2 3卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 小組練習(xí) ● 寫下 SR的崗位職責(zé)20l 寫下你們小組關(guān)于公司招聘 SR的崗位職責(zé)卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人標(biāo)準(zhǔn) ● 從能力要求看21卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 某企業(yè)渠道銷售部能力勝任模型22專業(yè)能力基本能力核心能力市場分析能力產(chǎn)品知識技術(shù)能力 渠道策劃實施能力 渠道規(guī)劃建設(shè)能力 營銷管理支持能力溝通表達能力 邏輯分析能力 協(xié)調(diào)推進能力服務(wù)客戶 精準(zhǔn)求實 合作共享 誠信正直卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人方法 ● 卡尼爾 174。招聘工具包25卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 三、用人26卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 用人27卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 銷售之星帶團隊28我認為有必要使用嚴格控制的方法幫助和刺激銷售人員，但這樣會導(dǎo)致依賴、不滿甚至敵對情緒，打擊工作積極性他們都是我的手下，都在為我工作；為了樹立自身威信，貶低別人以抬高自己強加于人；你就必須按照我的方法去做！卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team