【正文】 案例 ● 銷售之星帶團隊29銷售經(jīng)理最重要的任務(wù)，同時也是他們最薄弱的環(huán)節(jié) —— 教導(dǎo)并培養(yǎng)銷售團隊如果你的隊伍取得了卓越的成績，你自然而然也就成為卓越的經(jīng)理銷售員推銷公司的產(chǎn)品或服務(wù)，而銷售經(jīng)理向銷售員推銷其卓越表現(xiàn)卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team ? 用人 ● 相互信任30成員成員成員成員成員 成員卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team ? 相互信任31卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 北歐航空員工的 “特權(quán) ”32l SAS北歐航空，歐洲最大的航空公司之一， “星空聯(lián)盟 ”創(chuàng)始成員；以提供最佳飛行和服務(wù)為自己的使命；在環(huán)保方面堪稱業(yè)界的楷模，具有業(yè)界最高效的燃油節(jié)約計劃l Jan Carlzon， SAS北歐航空前 CEO給員工這樣的 “特權(quán) ”卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 案例 ● 北歐航空員工的 “特權(quán) ”33假如一名球員正帶球沖向?qū)Ψ角蜷T，快到時卻突然停下來，跑到球場邊請示教練該怎么射門，等他決定好如何射門時，球早就不見了。 三月 2115:47:1015:47Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 15:47:1015:47:1015:473/21/2023 3:47:10 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/21 15:47:1015:47:1021 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 21 三月 20233:47:10 下午 15:47:10三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 213:47 下午 三月 2115:47March 21, 20231行動出成果，工作出財富。IBM締造者沃森：“ 人們只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事。 AY：了解團隊成員的期望，每個成員是不同的卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 引言 ● 團隊管理的宗旨11團隊管理的宗旨是什么？作為管理者，不是自己多能干，而是讓下屬 多干活 ， 干好活 ！卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 二、選人12卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人13卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人時的常見問題14卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人標(biāo)準(zhǔn)15從企業(yè)文化看： DNA從崗位職責(zé)看： RR從能力要求看：能力勝任模型卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 選人標(biāo)準(zhǔn) ● 從企業(yè)文化看16l DNA是企業(yè)核心價值的遺傳代碼，也是企業(yè)團隊價值的遺傳代碼，代表著企業(yè)的純正血統(tǒng)。***Customers***SAS一線員工SAS后勤員工中層管理團隊卡爾森與高層管理團隊董事會卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team 團隊目標(biāo) ? 用人 ● 建立共同的目標(biāo)和愿景34成員成員 成員成員成員 成員卡尼爾銷售培訓(xùn)學(xué)院 From Learning Team to Winning Team ? 建立共同的目標(biāo)和愿景35n 讓團隊的成員 清楚 地知道共同的目標(biāo)是什么，并 理解 為什么n 讓團隊的成員 參與 制訂目標(biāo)的過程n 讓團隊的成員 共同討論 研究達成目標(biāo)的策略和方法n 目標(biāo)具有一定的 挑戰(zhàn)性管理大師德魯克：“ 企業(yè)的目的和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，目標(biāo)的實現(xiàn)者同時也是目標(biāo)的制定者。 15:47:1015:47:1015:47Sunday, March 21, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 2115:47:1015:47Mar2121Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:47:1015:47:1015:473/21/2023 3:47:10 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 3:47:10 下午 3:47 下午 15:47:10三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 15:47:1015:47:1015:47