【正文】 ? 談判者視對(duì)方為對(duì)手? 目標(biāo)是取得勝利? 要求對(duì)方讓步作為建立關(guān)系的前提條件? 對(duì)人和問(wèn)題都態(tài)度強(qiáng)硬? 決不相信對(duì)方? 堅(jiān)持立場(chǎng)? 向?qū)Ψ桨l(fā)出威脅硬式談判法? 故意聲東擊西? 在價(jià)格上要求單方面? 追求自己所能接受的單一結(jié)果? 強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)? 試圖進(jìn)行意愿的較量? 向?qū)Ψ绞┘訅毫?shí)質(zhì)利益談判法? 實(shí)質(zhì)利益談判法四原則? 1將人與問(wèn)題分開(kāi)；? 2注重利益，而非立場(chǎng)；? 3為互利而尋求解決方案；? 堅(jiān)持使用客觀的標(biāo)準(zhǔn)。不妨站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題? 交流要有針對(duì)性。? 多問(wèn)為什么不？ 您為什么不去做。? 建立公平分割利益的步驟：? 一個(gè)切，一個(gè)選；? 2） 禮貌是表示敬意的統(tǒng)稱，是待人謙虛，恭敬的態(tài)度。國(guó)外各式禮節(jié)? 眼神禮 包括：? 注視禮（日本，注視對(duì)方的頸部）? 遠(yuǎn)視禮（印第安人 南美目光注視遠(yuǎn)方，似東張西望）? 瞇目禮（波蘭已婚女子同丈夫的兄長(zhǎng)相談時(shí)，女方始終瞇著雙眼，以示謙恭之禮）? 現(xiàn)代許多國(guó)家的軍人都通用一種立正舉右手于鬢 海禮 向左搖頭表示贊同尊重或認(rèn)可，點(diǎn)頭表示不同意。拍手禮 世界四大教派 分離，傷離別 真摯的愛(ài)情 歐洲人歐洲一些國(guó)家人? 百合花 愛(ài)情，期待，色情，恥辱 莊嚴(yán)，熱烈，興奮，革命 反面人物之色 注意握手時(shí)的表情，微笑致意，適度為宜，給人以信心。東方與西方插花藝術(shù)比較? 東方 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。上午 09:32:09五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。上午 09:32:09五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 09:32:09五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13上午 09:32:09五月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13可回嗍到古埃及（公元前 2500年）在金字塔發(fā)現(xiàn)與薔薇相似的干燥花? 公元前五世紀(jì)古希臘，公元兩世紀(jì)古羅馬盆式插花， 1416世紀(jì)歐洲封建社會(huì)后期文藝復(fù)興（以多為特點(diǎn)萬(wàn)紫千紅，圓型，球型，三角型，意在人工美，幾何美）如果你想 征服世界，你必須先 征服自己的心靈！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。1）接電話時(shí)第一句是您好， ***酒店，我是 ***有什么能為您效勞的 綠色 不朽，寧?kù)o，純潔感 第三次為晡禮（下午五點(diǎn)）? 表示對(duì)對(duì)方尊重（非洲一些國(guó)家）。? ? 親吻禮是源與古代的一種常見(jiàn)禮節(jié)，人們常用此禮來(lái)表達(dá)愛(ài)情，友情，尊敬或愛(ài)護(hù)（吻唇，吻臉，吻額，吻手指，手背，吻腳，現(xiàn)代飛吻）國(guó)外各式禮節(jié)? 脫帽禮 源于歐洲中世紀(jì)，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)武士對(duì)女子講話時(shí)，必須把頭盔舉起，以示對(duì)女士尊重，當(dāng)武士們友好相見(jiàn)時(shí)，為了相互致敬，彼此都要把頭盔掀起而露出面目，久而久之便形成脫帽禮。看（培養(yǎng)第六感官） 11有信心，授權(quán)5面對(duì)壓力，頭腦保持清醒 原則之四：堅(jiān)決使用客觀標(biāo)準(zhǔn)? 談判陷入僵局的誤區(qū)診斷：? 談判成為立場(chǎng)的較量；? 看誰(shuí)更愿意達(dá)成協(xié)議；? 談判成為意愿的較量；? 客觀標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)方的立場(chǎng)背后有沖突的利益，也有兼容和共享的利益。這個(gè)班的男生真幸福，這個(gè)班的女生真痛苦這個(gè)品位，我滿足了，我不再追求什么了。9要學(xué)會(huì)寬恕他人快樂(lè)的十八種技巧? 10夢(mèng)十項(xiàng)聆聽(tīng)要訣 ———— 陳翔 /延安中學(xué)學(xué)生一．不要儼然做家長(zhǎng)，更要關(guān)心我成長(zhǎng)二．不要請(qǐng)我挨棍子，更要給我留面子三．不要非得我聽(tīng)話，更要聽(tīng)我多說(shuō)話四．不要人前小看我，更要處處相信我五．不要怕我弄臟手，更要讓我多動(dòng)手六．不要罵我不爭(zhēng)氣，更要常為我鼓氣七．不要把我當(dāng)填鴨，更要幫忙我卸壓八．不要責(zé)怪我無(wú)知，更要鼓勵(lì)我求知九．不要逼我成超人，更要教我學(xué)做人十．不要只顧看電視，希望對(duì)我多重視快樂(lè)的十八種技巧? 快樂(lè)的十八種技巧? 亞里斯多德曾經(jīng)說(shuō)：人的本質(zhì)是追求快樂(lè)。 效率高一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)? 嘴巴甜一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)高效能人士的這時(shí)，探險(xiǎn)隊(duì)長(zhǎng)拿出一只水壺，說(shuō)： “這里還有一壺水，但穿越沙漠前，誰(shuí)也不能喝。 —— 我 讀書(shū)很用功。 51歲，當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)。 積極 ：要用肯定的正面的句子，不要用否定詞語(yǔ) “不，16沒(méi)有不可能? 17永不放棄 孔子猜謎? 項(xiàng)橐朝孔子拱拱手說(shuō)： “什么水沒(méi)有魚(yú)？什么火沒(méi)有煙？什么樹(shù)沒(méi)有葉？什么花沒(méi)有枝？ ”孔子聽(tīng)后說(shuō)： “你真是問(wèn)得怪，江河湖海，什么水都有魚(yú)；不管柴草燈燭，什么火都有煙；至于植物，沒(méi)有葉不能成樹(shù)；沒(méi)有枝也難于開(kāi)花?！?我 是個(gè)受歡迎的人。? 有一年，一支英國(guó)探險(xiǎn)隊(duì)進(jìn)入撒哈拉沙漠的某個(gè)地區(qū)，在茫茫的沙海里跋涉。? 聽(tīng) 佛語(yǔ)云：對(duì)聯(lián)絕句?大肚能容，容天下難容之事?慈顏常笑，笑天下可笑之人中國(guó)人造字頗奇妙，包容的 “ 容 ” 底下硬加上了 個(gè)大大的「口」字，彷佛叮嚀著世人： 要接納不同意見(jiàn)， 要接納不同的聲音， 不要只會(huì)杜絕眾口， 否則將失去許多寶貴的觀點(diǎn)與見(jiàn)解。? 談判是否太容易？? 談判是門藝術(shù)，不同于其它的社會(huì)科學(xué)商務(wù)談判的技巧? 談判三步曲? 1需求的價(jià)值? 2創(chuàng)造的價(jià)值? 3克服障礙達(dá)到雙方滿意普通商務(wù)談判遇到的問(wèn)題? 從一個(gè)普通案例講起? 立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判能解決問(wèn)題嗎？? 談判的方法應(yīng)符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議（核心為雙贏）談判的方式必須有效。2實(shí)質(zhì)利益的實(shí)現(xiàn)步驟實(shí)質(zhì)利益談判法三個(gè)階段? 第一階段：分析階段，知己知彼? 第二階段：計(jì)劃