【正文】 :51 上午 08:51:02二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 2108:51:0208:51:02February 17, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 218:51 上午 二月 2108:51February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:51:0208:51:0208:512/17/2023 8:51:02 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。銷售員的素質(zhì)Salesman180。s Attitude熱心、誠懇、好的品格、適應(yīng)力、智慧、毅力、進(jìn)取心、處事機(jī)智靈活、忠誠熱心：有感染力，能將對方說服。 二月 2108:51:0208:51Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/17 8:51:0208:51:0217 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/17 8:51:0208:51:0217 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。進(jìn)取心 :目標(biāo)明確 ,踏實工作。課程目的OBJECTIVES在這次課程結(jié)束時你們將了解：什么是銷售？銷售員應(yīng)具備的條件。銷售是一個過程The Sales Cycle:探尋探尋銷售是一個過程The Sales Cycle:斟酌銷售是一個過程The Sales Cycle:探尋斟酌認(rèn)定需求探尋斟酌認(rèn)定需求銷售是一個過程The Sales Cycle:提供辦法銷售是一個過程The Sales Cycle:提供辦法探尋斟酌認(rèn)定需求談妥交易銷售是一個過程The Sales Cycle:談妥交易探尋斟酌認(rèn)定需求提供辦法履行定單 /服務(wù)銷售的七個技藝7Selling Skills1按排行程路線 ,計劃你的客戶拜訪2表示你對客戶的關(guān)注以引起他的興趣3聆聽與提問來確認(rèn)客戶的需求4讓客戶發(fā)表他的異議然后有效的處理5有效的產(chǎn)品及促銷活動介紹來吸引客戶的興趣6建立良好的客情關(guān)系7令客戶接納與同意你的建議1銷售的七個技藝7Selling Skills1拜訪前的計劃Plan your sales call重溫拜訪的重點及目標(biāo)Key Objectives of a call提前分析客戶情況Customer Information工具Tools1拜訪前的計劃Plan your sales call工具 : 名片 ,產(chǎn)品介紹及樣品 ,海報 ,架頭牌 ,掛旗 ,雙面膠 , 陳列膠帶及膠帶座 ,釘槍 ,涂改液 ,記號筆 ,割刀 ,剪 子 ,抹布 ,經(jīng)銷商的資料 ,價格單 ,客戶卡 ,目報表 ,客 戶投訴卡 ,競爭品牌情況記尋表 ,計算器1 引起對方的興趣Winning the Interest of Customers關(guān)注以引起他的興趣2 引起對方的興趣Winning the Interest of Customers