【正文】 ?公司會議、培訓等居多 ?在乎不一樣的休閑感受 別具一格的特色、品位 ?公費為主 ?會議、招待、娛樂 ?在乎檔次、權(quán)威 高品位、高檔次 amp。 Mather 產(chǎn)品情況 ? 楓丹白鷺酒店： ? 投資 2億多元的四星級高檔酒店 ， 屬南海市頂級酒店 ? 法式風格硬件設(shè)施 ? 超過 200間套房及部分別墅 ， 規(guī)模較大 ? 配套設(shè)施檔次一流 （ 車氏鮑魚 、 仙泉桑拿等 ） ? 人員素質(zhì)一流 ? 楓丹白鷺高爾夫球場 ? 占地 1000畝 ， 在酒店附近 ， 正在施工 ? 楓丹白鷺別墅區(qū) ? 高檔別墅區(qū) ， 密度極低 ， 推出時間未定 amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Mather 楓丹白鷺傳播策略提案 amp。 Mather 競爭對手情況 ? 酒店： ? 南國桃園內(nèi) – 桃源玉宇 :有一定歷史與口碑 ， 檔次一般 ， 熟客不少；尚無明顯品牌特征 ? 南海 、 佛山 – 佛山賓館 、 金都酒店：距市區(qū)較近 ， 交通方便；檔次較高 ， 熟客多 、 口碑好；尚無明顯品牌特征 ? 廣州地區(qū) – 從化白天鵝賓館等：在廣州有一定知名度；檔次高 、軟硬件設(shè)施佳；尚無明顯品牌特征 ? 高爾夫 、 別墅： ? 在三個地區(qū)均有不同的競爭對手 amp。 Mather 如何建立消費者與產(chǎn)品間的聯(lián)系？ 檔次高 獨具特色 品位高 品牌個性 消費者期望 ？ 別墅 酒店 高爾夫 amp。 Mather “投入法國貴族生活”的好處 ? 符合目標消費者的消費心理需求 ? 檔次 、 品位上要求 高檔 、 品位 ? 別具一格 異國風格 ? 同產(chǎn)品間聯(lián)系強 ? 名稱 、 風格關(guān)聯(lián) 法式設(shè)計 、 楓丹白露 ? 高檔定位 四星級酒店 、 高爾夫 、 別墅 ? 形成獨特品牌個性 ? 容易在眾多競爭對手中脫穎而出 能較有效兼顧到傳播的長、短期問題 amp。 Mather 廣告 ? 消費者心態(tài)：隨著生活水平的提高及接觸世界的擴大 ， 私企 /外企人員開始追求一些高品位 、 有新鮮感的生活環(huán)境 ? 現(xiàn)在消費者想法：楓丹白鷺酒店 ， 未聽過 ? 廣告后消費者想法：啊 ， 楓丹白鷺酒店 ， 挺有異國情調(diào)的 ， 感覺不錯 ， 去看看 ? 廣告主題：領(lǐng)略法國貴族情懷 amp。 Mather 廣告費用預(yù)算 amp。 Mather 直郵 ? 目的：通過有效渠道接觸目標消費者 ， 并令其產(chǎn)生消費欲望 ? 做法： ?