【正文】 當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_ 35%，形成品牌形象 2020 當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_ 40%，品牌影響力強 2020 當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_ 50%，品牌影響力強 2020 當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_ 66%，品牌影響力強 本資料來自 19 B、定價策略 針對不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企業(yè)利潤目標(biāo)，制定適合當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈膬r格 本資料來自 20 C、市場大小和趨勢 一線城市： 市場較大，客戶需求高，高端數(shù)量及質(zhì)量持續(xù)向上發(fā)展趨勢 二線城市： 市場較小，客戶需求高，高端數(shù)量不會有很大的提升，但客戶質(zhì)量有向上發(fā)展趨勢 本資料來自 21 D、企業(yè)特色賣點 歐美設(shè)計大師主筆 設(shè)計、施工、配飾整套服務(wù) 本資料來自 22 E、企業(yè)優(yōu)勢價值 定位準(zhǔn)確 差異化競爭優(yōu)勢 歐美風(fēng)格整體家裝概念 本資料來自 23 F、廣告語 締造尊貴生活 打造歐美風(fēng)格家裝第一品牌 本資料來自 24 F、引客上門的核心促銷方式 組織高端人士酒會、派隊等達成一對一的深入溝通； 口碑相傳 本資料來自 25 G、營銷渠道 媒體廣告； 酒會； 電話邀約； 俱樂部活動； 明星代言； 樣板營銷； 與房地產(chǎn)商合作。 本資料來自 26 H、核心渠道 酒會； 俱樂部活動； 與房地產(chǎn)商合作。 第三階段： 基本輻射全國省會城市及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的二線城市，打造國內(nèi)歐美風(fēng)格第一家裝品牌。 本資料來自 27 五、企業(yè)的經(jīng)濟性 本資料來自 28 A、毛利和凈利 初期毛利達到 35－ 40％，后期毛利達到 40－ 45% 初期毛利達到 12－ 15％，后期純利達到 20－ 25％ 本資料來自 29 定價策略 針對不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企業(yè)利潤目標(biāo)，制定適合當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈膬r格 本資料來自 30 B固定成本、可變成本 固定成本： 企業(yè)管理人員的薪金和保險費、固定資產(chǎn)的折舊和維護費、辦公費、車輛維護費等控制在產(chǎn)值的 8％以內(nèi)。