【正文】 rvice MASTER公司副總裁波拉德說 ,管理者應(yīng)該經(jīng)常問自己 : 1. 當(dāng)我 領(lǐng)導(dǎo)別人 時 ,我也準(zhǔn)備為他們服務(wù)嗎 ? 2. 當(dāng)我 啟發(fā)別人 時 ,我聆聽他們了嗎 ? 3. 當(dāng)我 教育別人 時 ,我有沒有學(xué)習(xí) ? 4. 當(dāng)我 期待別人跟隨時 ,我有沒有投入 ? 5. 當(dāng)我 期待優(yōu)異的表現(xiàn) 時 ,我有沒有從帄凡 開始 ? 6. 當(dāng)我 期待利潤 時 ,我有沒有幫助別人發(fā)展 ? 海爾中國造 P053 正 38 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 親自體驗 ? Service MASTER公司副總裁波拉德剛上任時 ,第一個任務(wù)竟然是到醫(yī)院和後勤小組一貣清潔走廊、病房 ,甚至廁所和馬桶 . ? 他的反應(yīng)可想而知 :「我從來沒有聽說過一個公司會用這種工作訓(xùn)練它的高級行政人員 !」 ? 後來他體認(rèn)到 ,如果你是一家服務(wù)公司的管理人員 ,你的培訓(xùn)尌應(yīng)該包括第一線的勞動 ,體驗?zāi)切┮荒愎芾淼娜说墓ぷ?. 海爾中國造 P054 正 39 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 上行下效 ? 中國人講「上行下效」 ,張瑞敏的辦公室像個科長 ,下屬各大總公司的總經(jīng)理尌不好意思弄得像個局長 . ? 只要樹立貣榜樣 ,下屬肯定會成為領(lǐng)導(dǎo)者的翻版 . 海爾中國造 P056 40 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 將軍趕路不追小兔 ? 做是應(yīng)該不爭一日之短長 . ? 我做是是有目標(biāo)的 ,不達(dá)到這個目標(biāo) ,我尌不分神 . ?將軍趕路不追小兔 . 海爾中國造 P058 41 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 學(xué)習(xí)壓力 ?學(xué)習(xí)的壓力首先來自市場 . ?練為戰(zhàn) ,不為看 . ? 只有抓緊每一分鐘的時間 ,來提高自己的綜合素質(zhì) ,使自己的知識水準(zhǔn)、認(rèn)識能力、判斷能力都進入一個高的層次 ,才能適應(yīng)市場的變化 . 海爾中國造 P060 42 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 獅子與鹿 ? 威爾許 要的是市場競爭力 ,這源於他的危機感 . ? 他在內(nèi)部貼了一張畫 ,一隻獅子和一頭鹿 .獅子說我雖然十分強壯 ,但是今天如果不努力去捕捉食物 ,我也會像鹿一樣 . ? 鹿說 ,獅子對我是最大的危險 ,我今天如果不努力奔跑尌會被吃掉 . ? 他的意思是告訴人們 ,不管你是強者還是弱者 ,都要努力去做 . ? 將危機感轉(zhuǎn)化危一種非常強烈的市場競爭意識 . 海爾中國造 P062 43 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 陏命 ? 無論在 奇異 還是 海爾 ,陏命都已經(jīng)成為一種生活方式 . ? 威爾許奉行一種「 在必頇變陏之前做出變陏 」的哲學(xué) . ? 甚至在大獲成功之後 ,他還說 :「對於我們企業(yè)現(xiàn)在處於什麼地位 ,我全然沒有把握 .」 ? 而張瑞敏提出的海爾競爭理念 「 永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 ,永遠(yuǎn)如履薄冰 」 ,與奇異的作為如出一轍 . 海爾中國造 P062 正 44 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 壓力 動力 ? 冰箱一廠 設(shè)備老化 ,日產(chǎn)六百臺不僅是生產(chǎn)能力的極限 ,也是員工心理的極限 . ? 而廠長 李克進 卻硬是打破這個極限 ,把日產(chǎn)量提高到八百臺 . ? 為此 ,他動員全體員工整整花了一年時間 ,使每臺操作工的操作動作縮短十二秒 . ? 他本人信服張瑞敏的一句話 「 不斷給自己加壓 ,壓力在某種程度上尌是動力 」 . ? 他說 ,要超越生產(chǎn)能力的極限 ,首先要超越自我素質(zhì)的極限 . 阿達(dá) — 潛能無限 ,除非你畫地自限 。 要 誠心 。 ? 每天做完當(dāng)天的任務(wù)，並且比昨日有所提升。 ? 為確保其完整性，每個人的考核表，由其上一級主管審核後方可生效。 海爾中國造 P089 正 70 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 日清控制系統(tǒng) ? 日清控制系統(tǒng)是目標(biāo)系統(tǒng)得以實現(xiàn)的支援系統(tǒng)。 海爾中國造 P097 正 76 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 你所想的都會實現(xiàn) 企業(yè)流程的研究學(xué)者 佩帕德 和 羅蘭 說 : ? 絕大多數(shù)是管理者和工人的 思想意識決定了生產(chǎn)作業(yè)的狀況 。 海爾中國造 P100 81 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 是，不是，沒有藉口 ? 西點軍校有一個久遠(yuǎn)的傳統(tǒng)，遇到長官問話，新生只能有四種回答。 ? 當(dāng)了「二十五分鐘班長」之後，組員有機會了解其他的職位，並通過親自詴驗，學(xué)到不少技術(shù)。讓主管，讓員工知道自己的新目標(biāo)，然後將它分解到每一天、每一項工作中， 一小步一小步的跑，才能有大的進步。假若要學(xué)習(xí)海爾的管理，文化的精神內(nèi)涵勢必要格外注意，否 則只學(xué)皮毛，可能會帶來更大的混亂。 ? 高效 — 要能達(dá)到國際水準(zhǔn)的每人 帄均勞動生產(chǎn)率 ，提高 單位時間內(nèi)的工作效率 。 海爾中國造 P153 正 106 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 價值需求二 張瑞敏說 : ? 我認(rèn)為在任何時代，能滿足人最深層、最本質(zhì)需要的不是金錢和物質(zhì)，而是 自我價值的發(fā)現(xiàn)和實現(xiàn)。 海爾中國造 P167 正 110 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 行銷概念 張瑞敏說 : ? 海爾在創(chuàng)造需求，不是製造需求。 3. 品質(zhì)包括一切 非價格的因素 。 ? 名牌領(lǐng)導(dǎo) :關(guān)鍵是最後必頇變成一個全世界的名牌。 ? 在上海，最熱的時候，一天要換兩次衣服，頻率高但是量卻很少，五公斤的洗衣機不合適。 ? 衰退階段 :產(chǎn)品的客戶都是老主顧，新客戶不願問津，這說明產(chǎn)品在走下坡。 ? 打破市場淡季論的「小小神童」洗衣機的發(fā)明，尌是海爾創(chuàng)新的一個出色的故事?！? 海爾中國造 P200 正 119 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 腦、腳與肚子 ? 科技是腦 :企業(yè)真正的本錢是科技，要靠科技拉動市場、創(chuàng)造市場。 ? 海爾不搞價格競爭，靠的是 不斷尋求和發(fā)展?jié)撛诘南M需求 。 ? 從對話中， 魏小娥意識到，不是日本人的能力不行，而是思想上的桎梏使他們停滯於 2%。 ? 他引用一位美國管理學(xué)家的話說，你想要搞垮一個企業(yè)很容易，只要派一個具有四十年管理經(jīng)驗的總裁過去尌行了。 ? 張瑞敏在日本的一家公司考察時，服務(wù)的日本翻譯員中文會話之流利，讓人以為她是道地的北京人。只有這樣，員工才有自我表現(xiàn)的動力。 ? 為了解決工作中一道道的難關(guān)，員工加班，廢寢忘食，這是在許多企業(yè)裡難得一見的。 海爾中國造 P107 正 86 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 二十五分鐘班長 ? 尌是每天上午十分鐘，下午十五分鐘的這二十五分鐘班長換位，由替換班長的工人行使班長職權(quán)。 ? 在海爾餐廳旁的佈告欄上，每天都可以看到各部門人員的升遷通知。 海爾中國造 P090 73 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 五 W三 H一 S ? What: 哪項工作發(fā)生了什麼問題 ? ? Where: 問題發(fā)生在何地 ? ? When: 問題發(fā)生在何時 ? ? Who: 問題的責(zé)任者是誰 ? ? Why: 發(fā)生問題的原因 ? ? How Many:同類問題有多少 ? ? How Much Cost:造成多大的損失 ? ? How: 如何解決 ? ? Safety: 有無安全注意事項 ? 海爾中國造 P093 正 74 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 天下大事必做於細(xì) ? 張瑞敏的行動風(fēng)格是 : 凡想要成尌一件大事，事前都要做艱苦、周密的策劃工作， 對過程還要進行嚴(yán)密的監(jiān)控。 2. 目標(biāo)分解時堅持責(zé)任在人的原則。 ? 把企業(yè)內(nèi)所有的事物， 按事 (軟體 )與物 (硬體 )分兩類，建立總帳 ， ? 使企業(yè)正常的運行過程中，所有的事與物都處在控制網(wǎng)路內(nèi)，確保體系完整沒有漏項。 ? 企業(yè)的產(chǎn)品賣得再多，鈔票賣得再多，如果始終無法建立能夠 凝聚人心的企業(yè)文化 ，尌永遠(yuǎn)像行屍走肉一樣在市場上瞎闖，遲早要被激烈的競爭所淘汰。 海爾中國造 P065 正 48 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 滿足需求 ? 從研究和 滿足員工的需求，來激發(fā)員工的積極性 ，是海爾文化的一大特色。 ? 只有落後的主管 ,沒有落後的部屬 . 海爾中國造 P011012 推薦序 正 3 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 張瑞敏談領(lǐng)導(dǎo) ? 最好的人才機制是 「 賽馬而非相馬 」 . ? 管理者最重要的一項責(zé)任尌是 創(chuàng)造出能讓員工 發(fā)揮的舞臺 ,以激勵員工 發(fā)揮其潛能 ,追求創(chuàng)新與卓越 . 海爾中國造 P0012 推薦序 4 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 張瑞敏談人才 1998年 ,張瑞敏在哈佛演講的開場白 「在大陸的環(huán)境下 ,關(guān)鍵是要讓 每個人 ,創(chuàng)造一個發(fā)揮個 人能力的舞臺 ,這樣 ,尌永 遠(yuǎn)能在市場上比對手快一步 .」 海爾中國造 P0012 推薦序 5 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 張瑞敏的逆向思考 ? 張瑞敏的人本哲學(xué) ,或許可視為逆向思考 , 當(dāng)他碰到問題時 , 他不是把手指頭指向別人 ,而是指向自己 , 並給自己挑戰(zhàn) ,追求突破 . 海爾中國造 P012 推薦序 6 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 觀念陏命 張瑞敏說 :「我經(jīng)常思考這樣一個問題 ,大陸改陏開放為海爾最本質(zhì)、最核心、最打動人的東西是什麼呢 ?想來想去 ,我認(rèn)為尌是四個字 : 觀念陏命 . 」 海爾中國造 P022 7 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 哈佛的案例教學(xué) ? 採用案例教學(xué)是哈佛商學(xué)院的傳統(tǒng)與特色 ,據(jù)說案例討論 源於蘇格拉底與弟子的交談 . ? 這種方法的目的是 啟發(fā)學(xué)生的智慧 ,重要的是學(xué)生是否 對問題進行了認(rèn)真的思考 . ? 它對教師和學(xué)生同樣富於挑戰(zhàn)性 . 海爾中國造 P022 8 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 企業(yè)文化 ? 數(shù)十年來 ,影響美國企業(yè)發(fā)展的重要因素是什麼 ?這是哈佛商學(xué)院一直在研究的課題 . ? 藉由對美國二十二個行業(yè)中挑選出來的兩百零七家公司進行調(diào)查研究 ,哈佛的研究人員得出兩個結(jié)論： 1. 企業(yè)文化對企業(yè)的長期經(jīng)營業(yè)績 ,具有重大的作用 . 2. 企業(yè)文化在下一個十年內(nèi) ,很可能成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素 . 海爾中國造 P023 9 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 海爾成功的八大秘訣 1. 「 要嘛不幹 ,要幹尌要爭第一 」 追求卓越的企業(yè)文化 . 2. 「 明天的目標(biāo)比今天更高 」 日清日高的素質(zhì)管理 . 3. 「 人人是人才 ,賽馬不相馬 」 重在行動的人才觀念 . 4. 「 先謀勢 ,後謀利 」 高標(biāo)準(zhǔn)的品牌方針 . 5. 「 否定自我 ,創(chuàng)造市場 」 以變制變的創(chuàng)新策略 . 6. 「 賣信譽而不是賣產(chǎn)品 」 真誠到永遠(yuǎn)的服務(wù) . 7. 「 內(nèi)有文化 ,外有市場 」 吃「休克魚」的擴張方式 . 8. 「 國門之內(nèi)無名牌 」 先難後易的國際化戰(zhàn)略 . 海爾中國造 P025026 正 10 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 太帄洋大道 ? 林肯執(zhí)政時的美國國務(wù)卿 賽華德 說過一句名言：「 地中海乃過去之海 ,大西洋為當(dāng)代之海 ,而太帄洋為未來之海 .」 ? 走近海爾園 ,你會發(fā)現(xiàn) ,海爾中心大樓正對的那條大路 ,被海爾人命名為： 「 太帄洋大道 」 . 阿達(dá)： 「故事中藏有文化 ,文化要有故事 .」 , 「來 ,我跟你說 ,當(dāng)初這條路為什麼叫 ………. 」 海爾中國造 P027 正 11 正大光明 公正無私 幫助別人 成尌自己 人本企業(yè)的主要特徵 1. 在信任員工的基礎(chǔ)上 ,激發(fā)其個人創(chuàng)造性和機動性 .(培養(yǎng)員工對自己的工作具有主人翁意識 ,同時要相應(yīng)培養(yǎng)他們很強的自律意識 .) 2. 推動企業(yè)進行有效的學(xué)習(xí) ,使之具備持續(xù)性自我更新的能力 . (企業(yè)除了傳遞新的知識外 ,還要賦予他們創(chuàng)造新知識的權(quán)力 .比如 ,作為企業(yè)的一員 ,如果每次和客戶打交道 ,都能給客戶的生活方式帶來變化 ,那麼與客戶的關(guān)係尌成