【正文】 1二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/2/17 11:25:3311:25:3317 February 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 2111:25:3311:25Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。n淡市之下，企業(yè)之中的營(yíng)銷功能要突出。ACTION1現(xiàn)場(chǎng)展示 ： 通過現(xiàn)場(chǎng)展示的提升，體現(xiàn)豪宅形象和品質(zhì)，從 硬件上增值 。時(shí)間軸 銷售速度價(jià)格走勢(shì)回款預(yù)估4300 4308 434218％100％26％ 0％4404 57％ 82％44124416%1% %3%備注： 以實(shí)收均價(jià) 4500計(jì)算得賬面價(jià)格為 4936，總房款最高可達(dá) 90多萬(wàn)，總價(jià)過高，去化困難，因此折衷采用實(shí)收 4300 進(jìn)行計(jì)算； 實(shí)收均價(jià) 4300的基礎(chǔ)上賬面均價(jià)為 4750，與客戶溝通價(jià)格 4500有一定差距，預(yù)計(jì)解籌率為 35%，開盤認(rèn)購(gòu) 40套； 洋房平均面積按 ； 若工程不能符合上述節(jié)點(diǎn)，表格數(shù)值需有調(diào)整； 正常銷售一次性優(yōu)惠 3%，首付 5成 2%，首付 2成 1%，公積金及組合貸款沒有優(yōu)惠，綜合折扣率為 %。1F：最高 750337元，最低 663602元； 2F：最高 657342元，最低 575062元； 3F：最高 649388元，最低 566481元； 4F：最高 815217元，最低 707384元。 花園洋房采用 3層作為基準(zhǔn)層；216。小站幸福小區(qū)252。按 “ 沿外環(huán)區(qū)域 咸水沽 其他縣 大港 順序樓盤品質(zhì)及價(jià)格呈遞減趨勢(shì)受主流產(chǎn)品面積區(qū)間影響（ 90—110 平米）項(xiàng)目周邊 區(qū)域市場(chǎng)總價(jià)平均在 55—60 萬(wàn)左右雙港 咸水沽 北閘口、小站 大港30萬(wàn)50萬(wàn)70萬(wàn)90萬(wàn)110萬(wàn)80萬(wàn)左右50萬(wàn)左右35萬(wàn)左右60萬(wàn)左右相比強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目我們的優(yōu)勢(shì)：社區(qū)規(guī)模體量、產(chǎn)品類型、區(qū)域市場(chǎng)少見的樣板房實(shí)體展示216?？蛻?B： 李女士 38歲，大港居住，在小站上班，工業(yè)園企業(yè)職工，喜好產(chǎn)品，不能接受價(jià)格，原音重現(xiàn)：我們那兒（大港）潤(rùn)澤園的房子不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)買的時(shí)候才 3000多。客戶Ｃ ：齊女士，４ 0歲，小站本地人，經(jīng)營(yíng)一家建材商店，過去購(gòu)買的物業(yè)均為小產(chǎn)權(quán)房，價(jià)格低廉且無物業(yè)管理，對(duì)商品房概念不明確，但也表示出對(duì)項(xiàng)目的興趣?；▓@洋房產(chǎn)品低價(jià)率先面市 ， 月均去化 35套左右216。咸水沽同澤園252。 特殊單位如贈(zèng)送院落大小、區(qū)內(nèi)公建位置變動(dòng)等情況的處理將在后續(xù)價(jià)格體系完成后額外處理，平面調(diào)差中不考慮該因素。分層：整盤：602101421670110143068021014256100310146601102101424812011014601130210145061701101475820021024709210110142681501102422414021014208 第一梯度第二梯度第三梯度第四梯度最好資源一般資源最差資源說明：以以 1F為例證，挑選每一梯度中最好、一般與最差資源的單元進(jìn)行價(jià)格試算，得出上為例證，挑選每一梯度中最好、一般與最差資源的單元進(jìn)行價(jià)格試算，得出上一梯度中最差單元的單價(jià)仍高于于下一梯度的最好單元的價(jià)格，試算結(jié)果與價(jià)格梯一梯度中最差單元的單價(jià)仍高于于下一梯度的最好單元的價(jià)格，試算結(jié)果與價(jià)格梯度劃分相符。建議：建議： 為保證前期排卡客戶的穩(wěn)健落袋及開發(fā)商的快速回款，建為保證前期排卡客戶的穩(wěn)健落袋及開發(fā)商的快速回款，建議采用方案議采用方案 1，即以均價(jià)，即以均價(jià) 4065元元 /平米開盤。１、將華僑城城區(qū)、看樓通道的全部 燈桿旗 進(jìn)行統(tǒng)一換畫，釋放銷售信息；２、將現(xiàn)場(chǎng)的 指示牌 全部統(tǒng)一視覺，全面更換；３、懸掛 樓體燈光字 ，釋放銷售信息，營(yíng)造銷售氛圍；４、對(duì) 工地圍墻 進(jìn)行包裝，加大現(xiàn)場(chǎng)宣傳力度。 決策層需參與到營(yíng)銷工作 過程中，協(xié)調(diào)各部門整合推動(dòng)。 11:25:3311:25:3311:25Wednesday, February 17, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:25:33 上午 11:25 上午 11:25:33二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 17 二月 202311:25:33 上午 11:25:33二月 211楚塞三湘接，荊門九派通?！菏缆?lián)觀點(diǎn)』『世聯(lián)觀點(diǎn)』現(xiàn)在開始破冰靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。看樓通道 銷售人員帶領(lǐng)意向客戶乘坐電頻車參觀展示單位，并提供一對(duì)一的全程陪同服務(wù)；在小區(qū)入口設(shè)置保安崗?fù)?，放行看房客戶，并向客戶致敬；展示單位在入戶大堂設(shè)置服務(wù)崗，迎接到訪客戶，并指引客戶前往電梯間乘坐電梯；在電梯間安排服務(wù)人員為客戶按電梯按鈕，引領(lǐng)客戶乘坐電梯；在展示單位安排管家歡迎客戶；銷售中心參觀完樣板房的客戶在銷售代表帶領(lǐng)下乘坐電頻車返回售樓處；將誠(chéng)意客戶再帶回售樓處洽談。銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)： 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 11月月 8日日 開盤，開盤成交開盤，開盤成交 60套，套， 11月自然成交月自然成交 15套，套，2023年全年成交年全年成交 85套，成交合同額為套，成交合同額為 。33003500370039004900430045004700410031F 2/3F 4F14679結(jié)論：試算結(jié)果與排卡客戶認(rèn)可價(jià)格基本吻合；試算結(jié)果與排卡客戶認(rèn)可價(jià)格基本吻合；適當(dāng)?shù)蛢r(jià)可一定程度上堅(jiān)定客戶信心，同時(shí)促進(jìn)資源較差房源的去化；適當(dāng)?shù)蛢r(jià)可一定程度上堅(jiān)定客戶信心，同時(shí)促進(jìn)資源較差房源的去化；客戶對(duì)四躍五的產(chǎn)品形式認(rèn)知較低，認(rèn)可價(jià)格低于試算結(jié)果。n樓座調(diào)差因素及權(quán)重：824