【正文】 星期二 1時 54分 41秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 13:54:4113:54:4113:543/7/2023 1:54:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 54分 :54March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時 54分 41秒 13:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 7日星期二 1時 54分 41秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。? 13:5413:54::54 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :54:4113:54Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 7日星期二 1時 54分 41秒 13:54:417 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :54:4113:54:41March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 1時 54分 41秒 13:5413:54:41 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。顧問型?贏?銷七步法 卞維林 / 2 : 13502802590 2023/3/7 1 2023/3/7 2 課程目標 ? 進一步掌握漏斗法客戶分類 ? 掌握將客戶不斷向前推進的完整方法 ? 學會使用銷售工具促進銷售 ? 學會使用提問銷售法推進銷售過程 2023/3/7 3 建立健康的漏斗法客戶體系 ? 不斷補充?新血液? —— 新潛在客戶 ? 保持體形 —— 不斷將客戶向前推進 待開發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購買 2023/3/7 4 不斷將客戶向前推進 ? 一、尋找客戶 ? 二、發(fā)現(xiàn)商機 ? 三、推動立項 ? 四、確保入圍 ? 五、促成交易 ? 六、交易實施 ? 七、重復(fù)采購 待開發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購買 1 2 3 4 5 6 7 2023/3/7 5 顧問型?贏?銷七步法 第一步：尋找客戶（一） ? 客戶狀態(tài)： 待開發(fā)客戶 ? 推進目標：發(fā)現(xiàn)足夠多的待開發(fā)客戶 ? 主要銷售對象：使用者 /需求發(fā)起者 /決策者 2023/3/7 6 顧問型?贏?銷七步法 第一步：尋找客戶 /待開發(fā)客戶定義 ? 發(fā)現(xiàn)足夠多的待開發(fā)客戶 ? 有足夠的購買力 ? 銷售方的產(chǎn)品或服務(wù)確能給對方帶來利益 2023/3/7 7 顧問型?贏?銷七步法 第一步：尋找客戶 /（二）推進問題 ? 我公司其他產(chǎn)品的客戶中有可能采購這種產(chǎn)品 /解決方案嗎？ ? 有哪些公司跟我們的現(xiàn)有顧客最相似 ,可供聯(lián)絡(luò) ? ? 現(xiàn)有客戶的決策鏈中的關(guān)系人有朋友或同學在其他類似公司工作嗎？ ? 我的親朋好友中有人或相關(guān)的人在同類客戶單位工作嗎？ ? 最近是否有該行業(yè)的會議？我如何得到與會人員名單？ ? 有多大機會 (百分比 )下一個機會來自以前的顧客、現(xiàn)在顧客和新的顧客 ? 2023/3/7 8 顧問型?贏?銷七步法 第一步：尋找客戶（三） ? 推進行動： ? 創(chuàng)造銷售機會 ?