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漏斗法特訓(xùn)營(yíng)贏銷七步法培訓(xùn)課件(留存版)

  

【正文】 星期二 1時(shí) 54分 41秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜,所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 人類被賦予了一種工作,那就是精神的成長(zhǎng)。道家講‘清虛’,佛家講空,空到極點(diǎn),清虛到極點(diǎn),這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn),反應(yīng)也就靈敏。 13:54:4113:54:4113:543/7/2023 1:54:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時(shí) 54分 :54March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時(shí) 54分 41秒 13:54: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 54分 41秒 謝謝各位 ! ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能,但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人,等你獲得真正屬于你的幸福后,你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富,它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ? 除了心存感激還不夠,還必須雙手合十,以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì),而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō),一次也就夠了。? 13:5413:54::54 ? 你不能衡量它,就不能管理它。 :54:4113:54Mar237Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 54分 41秒 13:54:417 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 :54:4113:54:41March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 54分 41秒 13:5413:54:41 ? 想法 ),而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià),全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序,家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里,但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。顧問(wèn)型?贏?銷七步法 卞維林 / 2 : 13502802590 2023/3/7 1 2023/3/7 2 課程目標(biāo) ? 進(jìn)一步掌握漏斗法客戶分類 ? 掌握將客戶不斷向前推進(jìn)的完整方法 ? 學(xué)會(huì)使用銷售工具促進(jìn)銷售 ? 學(xué)會(huì)使用提問(wèn)銷售法推進(jìn)銷售過(guò)程 2023/3/7 3 建立健康的漏斗法客戶體系 ? 不斷補(bǔ)充?新血液? —— 新潛在客戶 ? 保持體形 —— 不斷將客戶向前推進(jìn) 待開(kāi)發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項(xiàng)客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買 2023/3/7 4 不斷將客戶向前推進(jìn) ? 一、尋找客戶 ? 二、發(fā)現(xiàn)商機(jī) ? 三、推動(dòng)立項(xiàng) ? 四、確保入圍 ? 五、促成交易 ? 六、交易實(shí)施 ? 七、重復(fù)采購(gòu) 待開(kāi)發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項(xiàng)客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買 1 2 3 4 5 6 7 2023/3/7 5 顧問(wèn)型?贏?銷七步法 第一步:尋找客戶(一) ? 客戶狀態(tài): 待開(kāi)發(fā)客戶 ? 推進(jìn)目標(biāo):發(fā)現(xiàn)足夠多的待開(kāi)發(fā)客戶 ? 主要銷售對(duì)象:使用者 /需求發(fā)起者 /決策者 2023/3/7 6 顧問(wèn)型?贏?銷七步法 第一步:尋找客戶 /待開(kāi)發(fā)客戶定義 ? 發(fā)現(xiàn)足夠多的待開(kāi)發(fā)客戶 ? 有足夠的購(gòu)買力 ? 銷售方的產(chǎn)品或服務(wù)確能給對(duì)方帶來(lái)利益 2023/3/7 7 顧問(wèn)型?贏?銷七步法 第一步:尋找客戶 /(二)推進(jìn)問(wèn)題 ? 我公司其他產(chǎn)品的客戶中有可能采購(gòu)這種產(chǎn)品 /解決方案嗎? ? 有哪些公司跟我們的現(xiàn)有顧客最相似 ,可供聯(lián)絡(luò) ? ? 現(xiàn)有客戶的決策鏈中的關(guān)系人有朋友或同學(xué)在其他類似公司工作嗎? ? 我的親朋好友中有人或相關(guān)的人在同類客戶單位工作嗎? ? 最近是否有該行業(yè)的會(huì)議?我如何得到與會(huì)人員名單? ? 有多大機(jī)會(huì) (百分比 )下一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自以前的顧客、現(xiàn)在顧客和新的顧客 ? 2023/3/7 8 顧問(wèn)型?贏?銷七步法 第一步:尋找客戶(三) ? 推進(jìn)行動(dòng): ? 創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) ?
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