【正文】 面熱銷(xiāo) 展示策略 —— 會(huì)所建議 項(xiàng)目目前沒(méi)有會(huì)所，我司建議 將二期會(huì)所提前展示，并增大會(huì)所的面積 ，增強(qiáng)項(xiàng)目的配套，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次感與身份感，在會(huì)所功能設(shè)置方面，我司建議采用SPA水療館、室內(nèi)壁球室等 休閑功能的設(shè)施和商務(wù)配套功能 。 ③ 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 2023年 9月 14日，東方云頂度假酒店 ④ 活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)目已購(gòu)客戶、誠(chéng)意客戶、蘇州天倫隨園成交客戶。 什么樣的廣告能打動(dòng)他們 廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中 有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì) 欣然接受。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 25分 50秒 08:25:507 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :25:5008:25Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 秀稿三 企劃表現(xiàn) ? 他們的工作時(shí)間較自由，崇尚高效率工作，其它時(shí)間可以用來(lái)享受和度假。 ④ 活動(dòng)對(duì)象：本項(xiàng)目已購(gòu)客戶、誠(chéng)意客戶、蘇州天倫隨園成交客戶 ⑤ 活動(dòng)形式：舉辦陽(yáng)澄湖垂釣活動(dòng)，選用 Amadis(阿瑪?shù)纤?)、DAIICHI（日本大一針） 等知名品牌垂釣產(chǎn)品，并租用游艇或垂釣碼頭，為釣魚(yú)者營(yíng)造一個(gè)良好的活動(dòng)氛圍。 三、陽(yáng)澄半島戶外媒體（一塊）： 吸引到陽(yáng)澄湖品嘗大閘蟹的客戶群體。同時(shí)針對(duì)重點(diǎn)別墅客戶進(jìn)行電話拜訪； ?針對(duì)項(xiàng)目已購(gòu)客戶、蘇州天倫隨園項(xiàng)目客戶，我司均將進(jìn)行電話拜訪，爭(zhēng)取進(jìn)一步客戶資源； ?聯(lián)合車(chē)友會(huì)等高端組織，有效的吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。 區(qū)域別墅客源分析 —— 區(qū)域性 區(qū)域別墅客戶為上海客戶為主，兼顧蘇州、昆山范圍客戶 購(gòu)房客戶區(qū)域分布比例50%25%15%5%5%上海 昆山 蘇州 港臺(tái) 其它 區(qū)域別墅客源分析 —— 置業(yè)目的 上海 港臺(tái) 昆山 其它 蘇州 區(qū)域 階層 置業(yè)目的 原因 高層管理者 金領(lǐng)階層 私營(yíng)業(yè)主 園區(qū)高層管理者 私營(yíng)業(yè)主 在大陸工作的中高層 管理者 高層管理者 私營(yíng)業(yè)主 度假 投資 自住 自住 投資 自住 投資 自住 投資 自然景觀 交通便利 、升值潛力 改善居住環(huán)境 改善居住環(huán)境 自然景觀、 升值潛力 大陸定居 自然環(huán)境 自然景觀 升值潛力 購(gòu)買(mǎi)別墅產(chǎn)品的主要目的在于度假投資，用于自住的比例較低；購(gòu)買(mǎi)的客戶主要是一些企業(yè)的高層管理人員、私營(yíng)業(yè)主等城市新的富裕階層 天倫隨園一期已成交客源分析 一期客戶以上?？蛻魹橹?，昆山、蘇州區(qū)域客戶為輔； 本項(xiàng)目一期購(gòu)房客戶區(qū)域分布比例50%30%20%上海 昆山 蘇州尊重市場(chǎng)共性，遵循區(qū)域客源規(guī)律 客戶定位建議 通過(guò)對(duì)區(qū)域別墅購(gòu)買(mǎi)客戶的分析和項(xiàng)目一期已售產(chǎn)品的客戶分析，我司認(rèn)為，項(xiàng)目的獨(dú)棟別墅產(chǎn)品的客戶定位的思路是： 周邊重點(diǎn)客源 外圍輔助客源 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 區(qū)域分布 屬性分布 核心客源 其他偶得客源 ★ 項(xiàng)目客源定位 他們主要來(lái)自三大區(qū)域 ▲ 上海：厭煩高樓林立的上海 ， 看慣異域風(fēng)情建筑 ， 而本項(xiàng)目在其 兩小時(shí)生活圈 內(nèi) ， 希望在生活閑暇之際 ， 有一處自然 、 文化的度假場(chǎng)所和投資渠道； ▲ 蘇州 （ 主要是工業(yè)園區(qū) ） ：喜愛(ài)中式風(fēng)格產(chǎn)品 ， 對(duì)價(jià)格的敏感度較高 ， 本項(xiàng)目在其 半小時(shí)生活圈 內(nèi) ， 地理優(yōu)越性強(qiáng)； ▲ 昆山 （ 主要是巴城周邊 ） ：具備自住能力 ， 并能招待朋友 ，使項(xiàng)目成為自己個(gè)人品位的名片 。 客源屬性定位 他們主要由三大族群組成 ▲ 新時(shí)代貴族：家世顯赫 ， 具有新時(shí)代氣息 ， 有錢(qián)有閑 ， 附庸風(fēng)雅 ， 將本項(xiàng)目作為其 “ 某一處度假場(chǎng)所 ” ； ▲ 新經(jīng)濟(jì)層峰人士： 有文化 、 有品位 ， 注重生活品質(zhì) ， 包括制造業(yè) 、 服務(wù)業(yè) 、 金融業(yè) 、 證券業(yè) 、 房地產(chǎn)業(yè) 、 IT業(yè)等精英人士 ，包括港 、 澳 、 臺(tái) 、 國(guó)外企業(yè)駐蘇州高層管理人員； ▲ 投資客：看中本項(xiàng)目的價(jià)格增長(zhǎng)空間和區(qū)域市場(chǎng)前景 ， 注重項(xiàng)目的投資 、 休閑度假功能 。 發(fā)展商策略 有效的維系天倫隨園原有客 戶，保養(yǎng)既有客源 博思堂渠道 “ 博仕會(huì) ” 車(chē)友會(huì)、銀行卡等 客戶 【 圈層營(yíng)銷(xiāo)通路一：客戶聯(lián)合 】 （ 1）上海高校教授 上海區(qū)域客戶是本項(xiàng)目的主力客群，而上海高校比較多，教授級(jí)別的人通常收入高，文化修養(yǎng)高，是本項(xiàng)目的一個(gè)定向客戶群體。 活動(dòng)策略 —— 中國(guó)奢侈品鑒賞會(huì) ① 活動(dòng)主題：品鑒文化藏品，感受文化隨園。 活動(dòng)策略 —— 參觀蘇州天倫隨園活動(dòng) ① 活動(dòng)主題：感受蘇式文化，暢游蘇州園林 ② 活動(dòng)目的：品牌嫁接，讓客戶感受本項(xiàng)目未來(lái)生活場(chǎng)景。 ? 他們事業(yè)已相對(duì)穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和度假的時(shí)間。 秀稿四 企劃表現(xiàn) 08:25:5008:25:5008:25Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時(shí) 25分 50秒 上午 8時(shí) 25分 08:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 25分 50秒 08:25: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 大牌二 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。他們總是與一些特有階層的符號(hào)相關(guān)聯(lián)。 活動(dòng)策略 —— 中秋賞月會(huì) ① 活動(dòng)主題：賞中秋明月，享陽(yáng)澄湖蟹，品隨園風(fēng)情 ② 活動(dòng)目的：彰顯本項(xiàng)目中式文化的特色，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。 ③ 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 2023年 4月，東方云頂廣場(chǎng)度假酒店 ④ 活動(dòng)對(duì)象：本項(xiàng)目已購(gòu)客戶、誠(chéng)意客戶、蘇州天倫隨園成交客戶 ⑤ 活動(dòng)形式：舉辦中國(guó)古典奢侈品鑒賞活動(dòng)，設(shè)置古典鼻煙壺、青花瓷等，設(shè)置糍粑、女兒紅等中國(guó)味十足的餐飲。 【 圈層營(yíng)銷(xiāo)通路二：定向客戶 】 高爾夫球場(chǎng)正是本項(xiàng)目“有錢(qián)、有閑”的客戶群占領(lǐng)地，我司建議在上海、蘇州、昆山三個(gè)地方的高爾夫球場(chǎng)進(jìn)行定向客戶引導(dǎo)。 1 隨園序曲 —— 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境淺析 2 隨園公民 —— 目標(biāo)客戶分析 3 隨園迷思 —— 項(xiàng)目自身分析 天倫隨園 6 隨園表情 —— 企劃創(chuàng)意表現(xiàn) 4 隨園動(dòng)力 —— 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行 5 隨園引擎 —— 銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃 項(xiàng)目位置及周邊配套 ? 項(xiàng)目三湖環(huán)繞 ,南北兩公園，環(huán)境優(yōu)美，居住舒適性強(qiáng)，利于度假； ? 度假、生活配套尚不完善，居住的便利性不強(qiáng)； 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì) — 處于陽(yáng)澄湖度假板塊的