【正文】 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)十三：樣板間攻擊 戰(zhàn)術(shù)十五：嘉年華活動 戰(zhàn)術(shù)十七：啤酒節(jié) ◆樣板間 ◆老客戶 ◆生活展示 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 戰(zhàn)術(shù)十四：樓體攻擊 戰(zhàn)術(shù)十六：青交會 ◆促銷招示布 ◆展場出位 ◆模型展示 戰(zhàn)術(shù)十八：國慶開放日 戰(zhàn)術(shù)十九：海悅會 戰(zhàn)術(shù)二十：提前封頂 ◆現(xiàn)場業(yè)主活動 ◆海悅刊物 ◆清盤促銷 ◆中秋節(jié) ◆海悅會員 ◆圣誕業(yè)主聯(lián)歡 博思堂 Birthidea廣告 13 五、東海世家第四攻擊階段 階段 實景攻擊階段 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)二十一：頂部效果 ◆頂部立面 ◆頂部燈光 ◆頂部室內(nèi)燈光 ◆室內(nèi)通體延展 博思堂 Birthidea廣告 14 六、東海世家第五攻擊階段 階段 準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)二十二：外立面攻擊 ◆外立面形象 ◆外立面夜間燈光 博思堂 Birthidea廣告 15 戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場攻擊 風(fēng)帆形象墻：風(fēng)帆 +樓體形象 +東海世家 好萊塢方式：風(fēng)帆 +東海世家 3 4 南京路實體圍墻 5 南京路街面處理 2 2 1 高空關(guān)注點(diǎn)：大氣球 +條幅 10 海悅中心展示中心重新布置 9 8 12 11 導(dǎo)示牌 11 總規(guī)模型 7 7 分戶模型 6 形象墻 1形象展板 1洽談區(qū) 攻擊原則： 先建立現(xiàn)場形象，提前控制市場，及早進(jìn)入銷售結(jié)點(diǎn)； 利用海悅中心彌補(bǔ)現(xiàn)場展示中心滯后的不足，在展開銷售的同時，利 用海悅中心的品牌形象帶動?xùn)|海世家的信任感； 博思堂 Birthidea廣告 16 戰(zhàn)術(shù)二：直郵攻擊 攻擊方式： ◆ 樓盤形象賀年卡：突出賀年卡、海悅置業(yè)介紹、東海世家介紹 攻擊原則： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，盡快傳遞東海世家的銷售信息，提 前搶占市場； 攻擊點(diǎn)是東海世家新老客戶群的建立： 通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對海悅置業(yè)的凝聚向心力，并開 拓老客戶介紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺海悅置業(yè)是一個有人情味的地產(chǎn) 商、東海世家是一個與眾不同的項目，并希望能夠到現(xiàn)場了解情況或 推薦朋友來看； 郵寄的關(guān)注與現(xiàn)場的形象出臺，將會形成前期攻擊的里應(yīng)外合，相互 呼應(yīng)。 ◆ 執(zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對市場不會出現(xiàn)負(fù) 面的不利影響。 時間： 12月 28日 1月 3日；地點(diǎn)：家樂福 1月 5日 1月 12日； 地點(diǎn)：佳世客 1月 13日 1月 20日；地點(diǎn)：海信 博思堂 Birthidea廣告 19 戰(zhàn)術(shù)五：海悅親和品牌 攻擊方式： ◆ 海悅業(yè)主懇談會；共建海悅美好家園； 攻擊原則： 1月 24日過年，利用過年前的契機(jī)與業(yè)主進(jìn)行懇談，是維系老客戶非 常有效的方式； 通過業(yè)主懇談會，將公司近期為業(yè)主考慮的事情進(jìn)行傳遞（如廣場、 對社區(qū)的改造），公司未來的發(fā)展計劃進(jìn)行溝通，讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感； 推選業(yè)主作為海悅置業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員，讓業(yè)主參與海悅置業(yè)的項目建 設(shè)，監(jiān)督和共同建設(shè)美好家園； 為增加對業(yè)主的吸引力，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)某楠劵顒樱? 媒介炒做質(zhì)量監(jiān)督員的概念。 博思堂 Birthidea廣告 18 戰(zhàn)術(shù)四：外賣場攻擊 攻擊方式： ◆ 模型巡回展 1 招示布 2 形象墻 4 3 4 模型 5 6 氣球條幅 宣傳資料 禮品 攻擊原則： 新年是購物旺季，商場的人流量非常大，特別是青島的商業(yè)非常集中， 平時家樂福、佳世客、海信的人流量就非常大； 利用元旦的休假高峰期，進(jìn)行模型展示就直接擊穿市場。 博思堂 Birthidea廣告 1 東海世家 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning 博思堂 Birthidea廣告 2 市場攻擊構(gòu)架 第一部分：市場的突破點(diǎn)在哪里？ 深圳攻擊高點(diǎn)在哪里？ 青島目前的攻擊現(xiàn)狀？ 第二部分：東海世家市場攻擊策略 博思堂 Birthidea廣告 3 市場攻擊線索 3年和 1年： ◆ 青島市場將會在 35年進(jìn)入第二循環(huán)，市場將會極快成熟化，給我們 的時間只有 3年，海悅置業(yè)必須提前規(guī)劃化、進(jìn)入成熟期； ◆ 青島將會在 12年內(nèi)，完成戶型規(guī)劃化，給我們的時間只有一年， 我們必須在 1年內(nèi)完成 《 市場空間判斷 目標(biāo)對象群確定 戶型要 求 主力戶型規(guī)劃 》 ，從而在專業(yè)上領(lǐng)先競爭對手； 2條線： ◆ 東海世家樓盤的促銷線 ◆ 海悅置業(yè)的品牌線，特別是 2001年 10月開始