【正文】 產(chǎn)品介紹 應(yīng)掌握的原則 ： Ｆ： Feature (特點） Ａ： Advantage（優(yōu)點） Ｂ： Benefit（利益、好處） E: Evidence（證據(jù)） FABE推銷法： 將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為顧客利益 在這個環(huán)節(jié)的注意點： 什么是異議： 異議是一種顧客想要得到更多信息的委婉請求。你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給顧客。 :03:3205:03:32March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :03:3205:03Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 好處 Benefits 是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時所得到的好處。 獨特銷售點的概念是要在最短時間內(nèi) ， 把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客 。 上午 5時 3分 32秒 上午 5時 3分 05:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :03:3205:03:32March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 3分 :03March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:03:3205:03:3205:033/7/2023 5:03:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。更多的企業(yè)深刻地意識到 具有戰(zhàn)斗力的店鋪是服裝企業(yè)的生命線。 二、店鋪陳列的四大基本原則 三、店鋪實用的陳列操作方法 ? 陳列的基本類型 ? 店鋪陳列的基本形態(tài) ? 常用的陳列操作方法 陳列的基本類型 店鋪陳列的基本形態(tài) 常用的陳列操作方法 四、店鋪陳列中模特的有效展示 選擇同一姿勢的幾個模特 : 不同姿勢的模特的使用 色彩的分類 暖色系 紅、黃、橙 冷色系 綠、藍(lán)、紫 中性色系 白、灰、黑 五、店鋪陳列中的色彩搭配應(yīng)用技巧 店鋪色彩搭配技巧 六、店鋪櫥窗的陳列技巧 店鋪櫥窗的十大展示法則 好的銷售業(yè)績源自 不放過每一個可能的銷售機會 ！ 相信自己，你可以做到最好。 :03:3205:03:32March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 5時 3分 32秒 05:03:327 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :03:3205:03Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。導(dǎo)購人員如能很好地消除顧客疑慮，就會促其下定購買決心。 ? 技術(shù)性、 ? 人際性 ? 戰(zhàn)略性 高層 中層 基層技術(shù)性人際性思考戰(zhàn)略性店長個人成長指導(dǎo) ? 第一種：春風(fēng)得意型 —— EQ高、 IQ高 ? 第二種：貴人相助型 —— EQ高、 IQ低 ? 第三種：懷才不遇型 —— EQ低、 IQ高 ? 第四種：一生平庸型 —— EQ低、 IQ低 ? 特別提示：成功店長 70%靠 EQ ， 30%靠 IQ 如何選用優(yōu)秀的店長 態(tài)度重要還是能力重要 ? 職場最快成功的四大公式 ? 價值不等于被使用價值 ? 能力不等于信任 ? 知識不等于智慧 ? 努力不等于成功 成功店長的特質(zhì) ? 堅定的信念 ? 明確的目標(biāo) ? 周密的計劃 ? 立即行動 ? 不斷的總結(jié) ? 永不放棄 信念的力量 萬事不在于你能不能而在于你信不信！ ST：玫琳凱 峨嵋山 GAME： 明確的目標(biāo) ? 夢想要遠(yuǎn)大 ,目標(biāo)要明確 ? 目標(biāo)數(shù)字化 ? 目標(biāo)視覺化 ? 目標(biāo)聽覺化 ? 目標(biāo)要有期限 立刻行動 ,永不放棄 ! 不為失敗找理由 ,只為成功找方法 目標(biāo)刻在鋼板上 ,方法寫在沙灘上 謝謝各位 智慧待命 隨時服務(wù) 咨詢熱線： 010— 83548051 您生命中的好友：祝老師 目標(biāo)達(dá)成及生意分析 主講 :王琰 ? 零售管理就是帶給顧客愉悅的 購物體驗 ? 如果你不是品牌，你就是 商品 ? 這樣， 價格