【正文】 以及心理價格區(qū)間，并對客戶有針對性的引導，告知開盤的游戲規(guī)則。方式： 樣板房對外開放，生活場景之體驗。 君泰贈送 “ 鎮(zhèn)宅之寶 ” ：一部中國佛教經(jīng)典、一尊由高 僧大德祈福加持彌樂佛像、一塊由高僧親筆題寫的 “ 善福之地和諧社區(qū) ” 牌匾。u 活動宣傳： 在活動舉辦之際，工程形象進度已經(jīng)到達 12層左右，如果確定項目在活動后一個月左右開盤，則以此為契機，在活動宣傳的報道的過程中，全面啟動項目開盤前的營銷推廣，開始全面飽和攻擊，為項目開盤的客戶積累作最后的沖刺，通過佛教活動讓鑫成君泰項目成為全市矚目的焦點。對于因受新政影響而首期不足的客戶，可以通過虛高一到二層房價的方式，簽訂買賣合同。 全部預售許可拿到，園林展示區(qū)、樣板房、現(xiàn)場營銷中心等提前 30天開放。項目賬面價評估及價格模型項目賬面均價評估本報告請嚴格保密。 天門山一號一期、逸臣桃園二期作為價格制定的參考依據(jù)。本報告請嚴格保密。項目賬面價評估及價格模型分戶價格模型基準分、加價及調差系數(shù)u 調差基準分計算方法： 每套單位的加價乘單位面積，除第一期銷售總面積，得出每套單位的權重加價， 所有權重加價的和 即為第一批開盤單位的基準分。 05:46:0605:46:0605:461/24/2023 5:46:06 AMu1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 215:46 上午 一月 2105:46January 24, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 5:46:06 上午 5:46 上午 05:46:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 05:46:0605:46:0605:46Sunday, January 24, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 我們相信在目前的市場形勢下，只要我們應對得當，措施得力，通過開發(fā)商和代理公司的共同努力，一定能夠達到理想的銷售目標。項目賬面價評估及價格模型分戶價格模型基準單價設定此基準單價 為過程價格基準單價＝（賬面均價 一期銷售面積－ ∑ 各項加價銷售額） 247。項目賬面價評估及價格模型綜合賬面均價評估方法之 開發(fā)重置法項目實收均價均價評估 為了保障項目合理的利潤，在項目的價格評估中，利用開發(fā)重置法，有利于項目成本控制和成本核算，保障開發(fā)商的合理利潤。 市場比較法價格制定原則本報告請嚴格保密。廣告推廣計劃u宣傳 維持期 （ 4月底至 6月 30日） 投放媒體 數(shù)量 投放時間 備注戶外換版 1 五一 大庸橋頭、汽車站短信 2次，共 1500條 已認籌客戶與登記客戶電視 已冠名的繼續(xù)播放， 增加數(shù)字調臺廣告新戶外上架 1 未定 地點未定工地圍墻廣告 10面 五一網(wǎng)絡廣告 1 延續(xù) 換內容區(qū)縣客戶短信 2次 56月每月 /次 針對區(qū)縣月電話費使用在 100以上的客戶、全球通客戶、銀行金卡客戶發(fā)送短信本報告請嚴格保密。 全部預售許可拿到，園林展示區(qū)、樣板房、現(xiàn)場營銷中心等提前 30天開放，誠意客戶登記達到 1000批次左右?；顒泳劢?—— 六大活動計劃 本報告請嚴格保密。 通過營銷達到萬眾矚目，全城期盼的效果。 君泰所有誠意客戶u鑫成 小型上門產品推薦會：與區(qū)縣相關定向單位聯(lián)系好，上門做小型產品推薦會?！?主要節(jié)點設定◆ 活動聚焦 ◆ 廣告推廣計劃◆ 選房與推盤策略 ◆ 價格策略本報告請嚴格保密。Part4:出街產品回顧 —— 折頁表現(xiàn)本報告請嚴格保密。 君泰項目的綜合品質以及創(chuàng)新的軟文。u我們不能因為暫時的困難就輕易改變既定的營銷策略和計劃。來訪客戶量與認籌客戶量的消化率對比本報告請嚴格保密。來電客戶所關注的問題本報告請嚴格保密。u聚星花苑價格變化：起價 2280元 /平米，最高價在 3000元左右，工程進度現(xiàn)已建至 4層。新政下張家界各樓盤的市場情況本報告請嚴格保密。天方觀點五鑫成君泰項目在目前可以預見的房地產項目里面無疑是綜合品質最高、附加值最高的樓盤，樓盤本身的品質決定了項目降低風險或抗風險的能力。不能提供一年納稅證明非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。4政府的兩面性本報告請嚴格保密。新政出臺的背景本報告請嚴格保密。4加快研究引導個人合理住房消費和調節(jié)個人房產收益的稅收政策暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款。數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局本報告請嚴格保密。銷售變化： 4月 28日開盤推出 179套，當天銷售約 70套。u高盛澧園價格變化： 咨詢均價 3000以上，無資料。通過戶外了解項目的最多達 30％，其次是朋友介紹為 29％，再次是報紙和網(wǎng)絡。在銷售的過程中需要對 H戶型強力引導，在項目價格表的制作過程中也要充分考慮這一現(xiàn)狀。隨著國家宏觀房地產政策的收縮、主流媒體對一線城市房地產市場大量負面報道，來訪客戶觀望情緒濃重，擔心國家會出臺更為嚴厲的調控政策。Part3:廣告推廣思路回顧推廣攻略 包裝策略活動攻略深挖產品產品四大價值項目九大賣點城市發(fā)展高峰論壇產品推介會售樓部開放、認籌明星代言（二選一）旅游形象大使評選（二選一）開盤大典現(xiàn)場包裝賣場包裝樣板間包裝外賣場包裝項目八大升級驚市：版塊炒作與形象傳播驚品： 29萬平米河畔豪宅驚勢：預售亮相強大攻勢驚艷：開盤旺銷祈?；顒咏鹋粕鐓^(qū)活動本報告請嚴格保密。Part4:出街產品回顧 —— 樓書表現(xiàn)本報告請嚴格保密。本報告請嚴格保密。時間： 5月 ——6 月底方式：短信投放：針對區(qū)縣月電話費 100元以上的客戶、全球通客戶、和銀行金卡客戶進行定期短信投放。參與活動貴賓活動聚焦 —— 六大活動計劃之祈?；顒? ? 分管宗教事務的張家界市委、政府領導? 張家界宗教事務局領導參與活動嘉賓u鑫成 短信： 5萬條短信群發(fā)，預告活動信息。方式： 開盤儀式、選房 。推盤策略u假設三：：u開盤條件：民助路完工、且東路局部拉通。銷售策略可以使用的殺手锏：三大核心行動“ 以舊換新 ”—— 你的舊房我買“ 賺了是你的、虧了是我的 ”—— 客戶購房三年內，保價回購“ 你買房我貼息 ”—— 凡購第二套房，開發(fā)商補貼此次上浮這的利息三年或到政策放松期本報告請嚴格保密。項目的總體價格主要受地理位置、交通狀況、生活配套等 11項因素影響。置業(yè)顧問 A B C D E F誠意客戶量 79 99 99 100 64 7心理價格 2950 2850 2900 3000 3000 2900權重 % % % % % %權重價格 本報告請嚴格保密。u即： 分戶單價＝基準單價＋平面差＋樓層差＋附加值加價（注：贈送面積加價） 本報告請嚴格保密。項目賬面價評估及價格模型分戶價格模型 u分戶單價＝基準單價＋平面差＋樓層差＋附加值加價（注：贈送面積加價）本報告請嚴格保密。 一月 2105:46:0605:46Jan2124Jan21u1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/24 5:46:0605:46:0624 January 2023u1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 21一月 2105:46:0605:46:06January 24, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 讓我們行動起來，創(chuàng)造張家界房地產市場銷售的奇跡?。√旆降禺a天方地產2023年 5月本報告請嚴格保密。 一期銷售總面積 假設第一期單位基準單價為： A元 /平方米，實現(xiàn)的帳面均價為 B元 /平方米。 在此法中項目住宅部分利潤按 30％考慮， 地下停車位、會所 以及其它未分攤的面積 均為項目除此利潤外 賺取的實物資產 。項目賬面價評估及價格模型綜合賬面均價評估方法之 市場比較法u 通過本項目的特質分析，從不同角度對可類比項目進行市場比較，通過客觀的系數(shù)修正，從而得到科學而真實的市場價位。u開盤前強攻期（ 7月至開盤日）： 投放媒體 數(shù)量 投放時間 備注戶外換版 2 7月上旬， 8月上旬 7月為祈福大典與營銷中心樣板房開放修改內容， 8月為開盤修改內容短信 4次 78月 7月份投放 2次， 8月份投放 2次電視 2次修改內容 78月 7月為祈福大典與營銷中心樣板房開放修改內容， 8月為開盤修改內容報紙廣告 8個整版 78月 已簽約 20萬的版面，集中使用，每周四投放， 7月 1 229日， 8月 1 1 26日共投放 8個整版網(wǎng)絡廣告 2次修改內容 78月 7月為祈福大典與營銷中心樣板房開放修改內容， 8月為開盤修改內容區(qū)縣投放 繼續(xù) 46月的廣告投放項目燈桿旗 兩個月 7月 1日開始 從月亮灣接待中心入口到項目大門路燈旗上架直郵 2期 7月 8月各 1期 7月主題：項目信息 +祈福大典；8月主題：開盤信息 +項目生活天門狐仙片頭廣告 一個月或一個半月 7月中旬 開盤 新增媒體，在開盤前 45天或 30天開始，在天門狐仙開場之前播放 10分鐘廣告推廣u深圳天方認為在張家界通過二個月的高強度廣告投放，結合事件營銷，完全可以達到預期的傳播效果。u推盤策略： 建議推 1＃、 2＃、 3＃棟全部房源；在第一次解籌后一個月左右，舉行項目第二次解籌，推出 4＃、 5＃棟，一個月后推出 6號棟＃。u關鍵性規(guī)定：客戶選中房號后繳納 5萬元定金（含千金抵萬金，實際補交 4萬）； 簽定《認購協(xié)議》后，認籌金直接轉化為認購定金，但所有的優(yōu)惠在首付里扣減，以減輕客戶首期付款壓力。本報告請嚴格保密。 君泰所有來訪來電客戶u張家界的佛教信徒本報告請嚴格保密。在縣區(qū)的高檔酒店及娛樂場所存放項目資料。u以暫定的開盤時間 8月 22日為倒計時，開盤前主要工作節(jié)點如下：u4月 —6 月底