【正文】 工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 2023年 3月 上午 8時(shí) 21分 :21March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:21:4908:21:4908:21Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 21分 49秒 上午 8時(shí) 21分 08:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:21:4908:21:4908:21Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 2023年 3月 3日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司。這一市場的前５家證券公司占有率超過８０％。 其客戶多是在湄南河和運(yùn)河沿岸做小生意的普通市民。這類金融企業(yè)基于自身?xiàng)l件，往往避免同領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的正面沖突，充分利用大金融企業(yè)忽視和放棄的市場來開發(fā)新的金融產(chǎn)品和服務(wù)，起到“拾遺補(bǔ)缺”的作用。 進(jìn)行金融企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，列出金融企業(yè)目前所具有的長處 (S)和弱點(diǎn) (W)。 廣東金融學(xué)院 金融系 市場細(xì)分的條件 可盈利性 可成長性 可進(jìn)入性 ABC 廣東金融學(xué)院 金融系 市場細(xì)分的方法 個(gè)人客戶市場 公司客戶市場 各自有不同的 細(xì)分方法 廣東金融學(xué)院 金融系 個(gè)人客戶的市場細(xì)分 注重時(shí)機(jī)、注重獲益、注重質(zhì)量、注重風(fēng)險(xiǎn)、使用狀況、使用頻率、品牌忠誠度、對產(chǎn)品的態(tài)度 生活方式、個(gè)性 地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、交通 性別、種族、社會(huì)階層、宗教信仰、受教育程度、收入、年齡、職業(yè)、民族、文化背景等 行為變量 人口變量 地理變量 心理變量 廣東金融學(xué)院 金融系 公司客戶的市場細(xì)分 公司客戶所屬行業(yè)的特征 公司的大小和所有權(quán)性質(zhì) 國家和地理區(qū)域市場 公司客戶的性質(zhì) 公司客戶的欲望心理特征 公司客戶的生命周期 公司客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力 公司客戶的信用等級 公司客戶 群體 特征 廣東金融學(xué)院 金融系 關(guān)鍵詞 ?目標(biāo)市場 —— 是在市場細(xì)分和確定市場機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上形成的，是金融企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的金融產(chǎn)品和服務(wù)需求而開拓的特定市場，也是金融企業(yè)要為之服務(wù)的客戶群。 J在浪大不好靠岸的時(shí)候，就通過這個(gè)塑料籃同客戶交換現(xiàn)金、存折和單據(jù)。 ?在證券市場開放后，以實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和制定規(guī)則為背景的歐美券商，必然要全面進(jìn)入并逐漸在高端業(yè)務(wù)上做大，并占有優(yōu)勢。 第三，出現(xiàn)了公司組織形式的創(chuàng)新。 ? 管理就是決策。 2023年 3月 3日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 2023年 3月 3日星期五 8時(shí) 21分 49秒 08:21:493 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 8時(shí) 21分 49秒 08:21:493 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:4908:21Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 溝通再溝通。 08:21:4908: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 2023年 12月，國內(nèi)首批專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司 —— 平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司和太平養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司相繼開業(yè)。 排名第一的中國國際金融有限公司市場占有率達(dá)到４３．３３％，幾近半壁江山。營業(yè)室有 5名職員，里面和所有的儲蓄所一樣，放著電腦、存折打印機(jī)和大約 32萬份開戶檔案，當(dāng)然還有現(xiàn)金。 資產(chǎn)規(guī)模較小，競爭實(shí)力較弱的小金融企業(yè)所應(yīng)采取的戰(zhàn)略。 廣東金融學(xué)院 金融系 進(jìn)行分析的步驟： Add Your Title Add Your Title Add Your Title 進(jìn)行金融企業(yè)外部環(huán)境分析，列出金融企業(yè)外部環(huán)境中存在的發(fā)展機(jī)會(huì) (O)和威脅(T)。 廣東金融學(xué)院 金融系 目標(biāo)市場選擇 無差異性目標(biāo)市場策略 差異性目標(biāo)市場策略 集中性目標(biāo)市場策略 目標(biāo)市場策略 廣東金融學(xué)院 金融系 目標(biāo)市場策略選擇