【正文】 可得性 ? 可得性 ? 沖擊力 南銷售公司 現(xiàn)代渠道 策略 — 陳列 政策 南銷售公司 渠道陳列的費(fèi)用投放標(biāo)準(zhǔn)一 費(fèi)用投放標(biāo)準(zhǔn)（元/月）堆頭陳列1MN架陳列（整組）商場(chǎng)冰柜10個(gè)面*5層）自投冰箱（大）自投冰箱（小）展架（個(gè)）掛網(wǎng)（條）量販 ≥100箱 ≤2023 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 無費(fèi)用 無費(fèi)用百貨 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 ≤200 無費(fèi)用 無費(fèi)用連鎖超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 ≤100 無費(fèi)用 無費(fèi)用B類商場(chǎng) ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 ≤100 無費(fèi)用 無費(fèi)用C類商場(chǎng) ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用便利店 ≥20箱 ≤100 ≤100 ≤100 ≤100 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用業(yè)態(tài)市場(chǎng)級(jí)別23級(jí)市場(chǎng)單點(diǎn)單月銷量要求 南銷售公司 渠道陳列的費(fèi)用投放標(biāo)準(zhǔn)二 費(fèi)用投放標(biāo)準(zhǔn)（元/月）堆頭陳列1MN架陳列（整組）商場(chǎng)冰柜10個(gè)面*5層）自投冰箱（大）自投冰箱（?。┱辜埽▊€(gè)）掛網(wǎng)（條）量販 ≥100箱 ≤1500 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 無費(fèi)用 無費(fèi)用百貨 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用連鎖超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用B類商場(chǎng) ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用C類商場(chǎng) ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用便利店 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用 無費(fèi)用業(yè)態(tài)市場(chǎng)級(jí)別45級(jí)市場(chǎng)單點(diǎn)單月銷量要求 南銷售公司 09年的策略 — 渠道促銷 ? 堅(jiān)持以購物者為基礎(chǔ)的品類陳列計(jì)劃，繼續(xù)強(qiáng)化各業(yè)態(tài)的生動(dòng)化陳列，大貨架牌面陳列。 南銷售公司 09全國 KA管理處客戶清單 南銷售公司 現(xiàn)代渠道政策－管理調(diào)整 ? 西南現(xiàn)代渠道直接管理城市： 成都 重慶 昆明 貴陽（ 09新增城市） ? 現(xiàn)代渠道維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)與各區(qū)域辦按渠道定義進(jìn)行切割并按確認(rèn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)管理。 ?調(diào)整現(xiàn)代辦管理架構(gòu)，增加一線理貨人員，加強(qiáng)區(qū)域管理客戶的拜訪與管理。4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★月份投入平臺(tái)投入標(biāo)準(zhǔn)西南現(xiàn)代市場(chǎng)級(jí)別項(xiàng)目 南銷售公司 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月堆頭/ N架陳列量販，百貨，連鎖，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超1 5 0 / 店C超1 1 0 / 店。 以系統(tǒng)客戶為單位進(jìn)行客戶管理 建立客戶組織結(jié)構(gòu)管理數(shù)據(jù)與客戶更深入溝通 3 針對(duì)重要系統(tǒng)進(jìn)行年度銷售合作計(jì)劃的談判與執(zhí)行 4 從品類合同轉(zhuǎn)變?yōu)槠放坪贤?，推?dòng)品類分析管理 5 建立以實(shí)際銷售為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)庫管理， 6 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部進(jìn)行客戶消費(fèi)者研究（分析模板） 7 與客戶進(jìn)行半年度、年度貿(mào)易合同管理 8 聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商利潤進(jìn)行客戶管理的突破 南銷售公司 渠道專業(yè)化 — 跨區(qū)域客戶管理 ? 建立完善的跨區(qū)域客戶清單 ? 統(tǒng)一同一客戶不同區(qū)域的貿(mào)易合同，渠道及消費(fèi)者促銷執(zhí)行。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 12分 13秒 02:12:132 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :12:1302:12Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ?加強(qiáng)與各客戶“大宗部”的信息溝通及聯(lián)動(dòng)。 ?推動(dòng)渠道管理的專業(yè)化 南銷售公司 現(xiàn)代渠道 策略 — 渠道整合 ?整合形式： ?西南現(xiàn)代統(tǒng)籌制定現(xiàn)代渠道 09渠道與消費(fèi)者大區(qū)統(tǒng)一方案。 南銷售公司 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)全業(yè)態(tài)量販百貨連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)，B C 超1 0 0 0 / 系統(tǒng)★★★ ★ 1前 完成★★★大貨架牌面量販，百貨量販百貨3 0 0 / 店。 ? 大區(qū)現(xiàn)代渠道 服務(wù)于區(qū)域市場(chǎng)，推進(jìn)西南大區(qū)現(xiàn)代渠道的標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，統(tǒng)一性及規(guī)范性。建立并推動(dòng)西南現(xiàn)代渠道操作手冊(cè)的