現(xiàn)代渠道發(fā)展規(guī)劃(完整版)
【正文】 經(jīng)銷商 量販 連鎖 便利 百貨 B/C場 單位：元 /箱 南銷售公司 09’價格政策－利潤結(jié)構(gòu) 單位：元 南銷售公司 09’價格政策 ?各現(xiàn)代系統(tǒng)正常實際進(jìn)價 (折扣后 )不得低于 /箱 ,BC場不得低于 /箱 . ?促銷期間，各品項的促銷幅度不得高于當(dāng)?shù)氐拇黉N幅度。 09渠道服務(wù)政策 南銷售公司 渠道政策 — 陳列政策 ? 陳列：基本陳列絕對占優(yōu)勢，多點陳列廣泛執(zhí)行 ? 實現(xiàn) A6A12銷售最大化 ? 大賣場百貨店 連鎖 BC超市 便利店 ? 集中陳列 可視性 品項集中 ? 區(qū)域化 可得性 固定規(guī)律 ? 多點性 沖擊力 可視性 ? 可視性 可得性 ? 可得性 ? 沖擊力 南銷售公司 現(xiàn)代渠道 策略 — 陳列 政策 南銷售公司 渠道陳列的費用投放標(biāo)準(zhǔn)一 費用投放標(biāo)準(zhǔn)（元/月）堆頭陳列1MN架陳列（整組）商場冰柜10個面*5層）自投冰箱（大）自投冰箱（?。┱辜埽▊€）掛網(wǎng)（條）量販 ≥100箱 ≤2023 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 無費用 無費用百貨 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 ≤200 無費用 無費用連鎖超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 ≤100 無費用 無費用B類商場 ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 ≤100 無費用 無費用C類商場 ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用便利店 ≥20箱 ≤100 ≤100 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用業(yè)態(tài)市場級別23級市場單點單月銷量要求 南銷售公司 渠道陳列的費用投放標(biāo)準(zhǔn)二 費用投放標(biāo)準(zhǔn)（元/月）堆頭陳列1MN架陳列（整組）商場冰柜10個面*5層）自投冰箱（大）自投冰箱（?。┱辜埽▊€）掛網(wǎng)（條）量販 ≥100箱 ≤1500 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 無費用 無費用百貨 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 無費用 無費用 無費用連鎖超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 無費用 無費用 無費用B類商場 ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用C類商場 ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 無費用 無費用 無費用便利店 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用 無費用業(yè)態(tài)市場級別45級市場單點單月銷量要求 南銷售公司 09年的策略 — 渠道促銷 ? 堅持以購物者為基礎(chǔ)的品類陳列計劃，繼續(xù)強化各業(yè)態(tài)的生動化陳列，大貨架牌面陳列?！铩铩?★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★包裝陳列量販，百貨，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超4 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 5月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★多點陳列 全業(yè)態(tài) 無費用 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★客戶搭贈 全業(yè)態(tài) 最高2 5 搭1 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★DM量販，百貨，連鎖，連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)。 南銷售公司 09年的策略 — 消費者 深化以 購物者 為基礎(chǔ)的市場推廣活動 做大做強“預(yù)防上火”的概念： 吉慶消費引導(dǎo) /情景消費引導(dǎo) 中國飲料第一罐 結(jié)合區(qū)域主題推廣 結(jié)合地方事件推廣 學(xué)子情 火鍋節(jié) 南銷售公司 09消費者促銷投入方向 南銷售公司 09消費者促銷投入方向 活動方式市場類型一級市場二級市場 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆三級市場 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆四級市場 ☆ ☆ ☆ ☆五級市場六級市場吉慶促銷 買贈 其他路演 MINI秀 贈飲 事件推廣 南銷售公司
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