現(xiàn)代渠道發(fā)展規(guī)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 專業(yè)化，統(tǒng)一性及規(guī)范性。 ?各地須嚴(yán)格遵守公司確定的價(jià)格體系（后附低價(jià)管理流程圖） 南銷售公司 09’價(jià)格政策 應(yīng)對(duì)低價(jià)流程圖 收 貨同時(shí)發(fā)出告知書：1 . 致價(jià)格違約方告知書2 . 致供貨（經(jīng)銷商）公函3 . 致其它未違約客戶告知書發(fā)現(xiàn)低價(jià)與店方協(xié)商、溝通回復(fù)正常價(jià)格 依然低價(jià)正常供貨 停止供貨第一天業(yè)務(wù)人員第二天各級(jí)市場(chǎng)須向各管理客戶以書面的形式進(jìn)行零售價(jià)格體系的確認(rèn)溝通，并屢次強(qiáng)調(diào)。 南銷售公司 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)全業(yè)態(tài)量販百貨連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)，B C 超1 0 0 0 / 系統(tǒng)★★★ ★ 1前 完成★★★大貨架牌面量販，百貨量販百貨3 0 0 / 店。提升品牌知名度，品牌忠誠(chéng)度 南銷售公司 09年的策略 — 消費(fèi)者 ? 與各區(qū)域辦協(xié)同作戰(zhàn)， 各渠道整合 進(jìn)行互動(dòng)消費(fèi)者溝通計(jì)劃 ? 市場(chǎng)部全程參與，并共同進(jìn)行現(xiàn)代渠道年度消費(fèi)者溝通方案計(jì)劃。 ?推動(dòng)渠道管理的專業(yè)化 南銷售公司 現(xiàn)代渠道 策略 — 渠道整合 ?整合形式： ?西南現(xiàn)代統(tǒng)籌制定現(xiàn)代渠道 09渠道與消費(fèi)者大區(qū)統(tǒng)一方案。執(zhí)行考核在于區(qū)域。 ?加強(qiáng)與各客戶“大宗部”的信息溝通及聯(lián)動(dòng)。 :12:1302:12:13March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :12:1302:12Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 12分 13秒 02:12:132 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 12分 13秒 02:12:132 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?降低經(jīng)銷商向商場(chǎng)的供貨價(jià)，穩(wěn)定其系統(tǒng)零售價(jià)。 以系統(tǒng)客戶為單位進(jìn)行客戶管理 建立客戶組織結(jié)構(gòu)管理數(shù)據(jù)與客戶更深入溝通 3 針對(duì)重要系統(tǒng)進(jìn)行年度銷售合作計(jì)劃的談判與執(zhí)行 4 從品類合同轉(zhuǎn)變?yōu)槠放坪贤?，推?dòng)品類分析管理 5 建立以實(shí)際銷售為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)庫(kù)管理， 6 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部進(jìn)行客戶消費(fèi)者研究（分析模板） 7 與客戶進(jìn)行半年度、年度貿(mào)易合同管理 8 聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商利潤(rùn)進(jìn)行客戶管理的突破 南銷售公司 渠道專業(yè)化 — 跨區(qū)域客戶管理 ? 建立完善的跨區(qū)域客戶清單 ? 統(tǒng)一同一客戶不同區(qū)域的貿(mào)易合同，渠道及消費(fèi)者促銷執(zhí)行。嚴(yán)格活動(dòng)執(zhí)行。4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★月份投入平臺(tái)投入標(biāo)準(zhǔn)西南現(xiàn)代市場(chǎng)級(jí)別項(xiàng)目 南銷售公司 現(xiàn)代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月堆頭/ N架陳列量販，百貨，連鎖，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超1 5 0 / 店C超1 1 0 / 店。線路管理按現(xiàn)行公司要求進(jìn)行。 ?調(diào)整現(xiàn)代辦管理架構(gòu)，增加一線理貨人員，加強(qiáng)區(qū)域管理客戶的拜訪與管理。 ? 全國(guó) KA管理處十大 KA系統(tǒng)的運(yùn)作為該渠道建立標(biāo)準(zhǔn)。 南銷售公司 09全國(guó) KA管理處客戶清單 南銷售公司 現(xiàn)代渠道政策－管理調(diào)整 ? 西南現(xiàn)代渠道直接管理城市： 成都 重慶 昆明 貴陽(yáng)（ 09新增城市） ? 現(xiàn)代渠道維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)與各區(qū)域辦按渠道定義進(jìn)行切割并按確認(rèn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)管理。 ?統(tǒng)一設(shè)立現(xiàn)代渠道各崗位的 KPI 現(xiàn)代渠道政策－管理調(diào)整 南銷售公司 09年渠道定位 成都 重慶 昆明 消費(fèi)者溝通平臺(tái) 價(jià)格的風(fēng)向標(biāo) 銷量的蓄水池 品牌形象的建設(shè) 南銷售公司 09年渠道定位 ?貴陽(yáng) ?35級(jí)城市 消費(fèi)者溝通平臺(tái) 品牌形象的建設(shè) 價(jià)格的風(fēng)向標(biāo) 銷量的蓄水池 南銷售公司 現(xiàn)代渠道政策（價(jià)格） ?價(jià)格 零售消費(fèi)者 零售消費(fèi)者 零售消費(fèi)者 零售消費(fèi)者 零售消費(fèi)者 JDB
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