【正文】 push/pull 提升 補(bǔ)充 精神 清爽 自然 概念的發(fā)展 產(chǎn)生許多 Ideas 將 Ideas分類 找一個(gè)簡單的方法 表達(dá)每一組 Ideas 的核心概念 簡單表述潛在的策略想法 ? 簡單地陳述產(chǎn)品功能和消費(fèi)者利益點(diǎn) ? 使用一些能夠引起主要情感的圖片 提升 如果你真的想要盡情地生活，葡萄適能令你的身體隨時(shí)充滿能量，使你感到渾身充滿活力，永往直前 補(bǔ)充 當(dāng)你在一番拼搏，感到有點(diǎn)筋疲力盡的時(shí)候，含有葡萄糖的葡萄適能夠迅速地被身體吸收，幫助你重新恢復(fù)最佳狀態(tài) 葡萄適的策略概念 葡萄適策略概念 精神 當(dāng)你需要集中精神，保持清醒的時(shí)候，葡萄適能充分提供大腦所需要的能量，使大腦保持在最佳工作狀態(tài)從而也使你整個(gè)保持最佳狀態(tài) 清爽 如果你感到又熱有渴，耗盡能量，葡萄適能使你透心解渴，倍感清爽，重新充滿活力 葡萄適策略概念 自然 不是所有的能量都能象葡萄適這樣完全來自天然，采用天然葡萄果汁制成的葡萄適，能夠和諧地融入你的身體，使你渾身充滿能量，達(dá)到最佳狀態(tài)。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 53分 58秒 10:53:582 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:5810:53:58March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 10:53:5810:53:5810:533/2/2023 10:53:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 上午 10時(shí) 53分 :53March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 上午 10時(shí) 53分 :53March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:53:5810:53:5810:533/2/2023 10:53:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 廣告與調(diào)研 廣告不會(huì)單獨(dú)地買更多的產(chǎn)品 ? 行銷組合的其他因素也非常重要 ? 分銷通路 ? 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) ? 價(jià)格 ? 包裝 ? 產(chǎn)品品質(zhì) ??. 廣告能夠做的是 用一種獨(dú)特的方式來溝通與目標(biāo)對(duì)象相 關(guān)的某些事情，以便增加品牌的價(jià)值， 說服人們將產(chǎn)品列入他們購買時(shí)選擇的 范圍內(nèi) 經(jīng)由 強(qiáng)而有力的事實(shí) /或一些情感和印象 調(diào)研不能產(chǎn)生廣告 ? 調(diào)研能做的是 ? 提供對(duì)目標(biāo)對(duì)象的理解 ? 幫助理解廣告目前如何發(fā)生作用 / 已經(jīng)發(fā)生了什么作用？ ? 為將來的廣告激發(fā)和發(fā)展好的創(chuàng)意 有系統(tǒng)地做調(diào)查 可以幫助廣告活動(dòng)的發(fā)展和評(píng)估 因此 企劃循環(huán) 一個(gè)系統(tǒng)的過程 是否已經(jīng)到達(dá)？ 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？ 為什么在這里 ? 我們可能去到哪里 ? 我們?cè)谀睦铮? 企劃與廣告 ? 企劃是為了確保廣告在兩方面的成功 相關(guān)性 + 獨(dú)創(chuàng)性 ? 準(zhǔn)確反映出目標(biāo)消費(fèi)者 ? 用一種具原創(chuàng)性和 的需求 / 欲望 獨(dú)特的方式表現(xiàn)出來 ? 品牌的真實(shí)性 ? 品牌的形象 ? 品牌的目標(biāo) 不同階段的思考方式 我們?cè)谀睦铮? 我們到了嗎 ? 我們?nèi)绾蔚? 達(dá)那里 ? 為什么我們?cè)? 這里 ? 我們可以去到 哪里 ? 問 題 思 考 假 設(shè) 探 索 發(fā) 掘 測(cè) 量 執(zhí) 行 發(fā) 展 我們?cè)谀睦铮? ? 市場(chǎng)處于什么狀態(tài)？ ? 品牌在市場(chǎng)上處于什么狀態(tài)？（在消費(fèi)者的行為態(tài)度上） ? 各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上處于什么狀態(tài)？ 為什么我們?cè)谶@里？ ? 哪些因素影響本品牌處于現(xiàn)在的狀態(tài)？ ? 哪些因素可以解釋各競(jìng)爭(zhēng)品牌現(xiàn)在的狀態(tài)？ ? 本品牌與個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌相比各有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ 我們可能去到哪里？ ? 在市場(chǎng)上的位置 ? — 占份額多少？ ? 在不同 的細(xì)分市場(chǎng)？ ? 購買者 / 使用者 ? 讓現(xiàn)有使用者用更多？ ? 吸引新的消費(fèi)者 ? ? 拉回走掉的消費(fèi)者 ? ? 消費(fèi)者的反應(yīng) ? 品牌被重新定位 ? ? 可以得到什么不同的反應(yīng)？ ..... 考慮到市場(chǎng)條件 ? ..… 考慮到本品牌的相對(duì) 強(qiáng)弱勢(shì) ? ..... 考慮到相應(yīng)的成本 ? ..... 考慮到需要的時(shí)間 ? 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里 ? ? 可能需要作出哪些改變 : ? 產(chǎn)品的成分或大小 ? 包裝（結(jié)構(gòu)、大小、風(fēng)格、設(shè)計(jì)） ? 價(jià)格（升或降） ? 通路 ? 展示 / 陳列 ? 廣告 ? 需要準(zhǔn)確地定義出廣告的角色如何幫助達(dá)到行銷目標(biāo)？ ? 市場(chǎng)分析 ? 客戶的 Brief ? 確定廣告的角色 ? 定位研究 定位研究 發(fā)展創(chuàng)意 Brief 創(chuàng)意發(fā)展調(diào)研 產(chǎn)出廣告 評(píng)估效果 發(fā)展創(chuàng)意概念 主要調(diào)研階段 我們?nèi)绾尾拍艿竭_(dá)那里？ 調(diào)研與企劃循環(huán) 策 略 前 測(cè) 創(chuàng) 意 /制 作 評(píng) 估 * 我們想達(dá)到什么？ * 我們應(yīng)該對(duì)誰說 ? * 我們應(yīng)該說什么 ? * 我們應(yīng)該怎么說 ? 市場(chǎng)狀況分析 ? 行銷需求 ? 了解整體狀況，辯識(shí)問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 詳讀所有的現(xiàn)存資訊和調(diào)查 ? 影響本品牌未來發(fā)展的因素有哪些？ ? 調(diào)查的貢獻(xiàn) ? 提供現(xiàn)存調(diào)查資訊的完整分析 ? 幫助解釋現(xiàn)存資料 ? 又為補(bǔ)足目前資訊的不足，應(yīng)做些什么調(diào)查？ 對(duì)誰，說什么 ? 行銷需求 ? 定義主要目標(biāo)群 ? 找出本品牌最能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn) ? 最重要的一個(gè)階段 ? 調(diào)查的貢獻(xiàn) ? 能幫助定義市場(chǎng)的目標(biāo)群區(qū)隔 ? 了解消費(fèi)動(dòng)機(jī)及態(tài)度習(xí)慣 ? 評(píng)估并解釋品牌忠實(shí)度 可能的調(diào)查 ? 動(dòng)機(jī)研究 ? 區(qū)隔調(diào)查 ? 使用行為和態(tài)度調(diào)查 ? 定位