【正文】 可信任 的牌子 手機(jī)與入網(wǎng)一起的 優(yōu)惠套餐 朋友 介紹的 46311514 141286131910 101311 1144 44418182310 1013 138 8491896435041146手機(jī)功能偏好 % 超強(qiáng)電話薄 超大高清晰度彩屏 多媒體短信 強(qiáng)大的日程安排功能 外觀設(shè)計(jì)新穎 先進(jìn)的短信息功能 (如內(nèi)置常用表情字符等 ) 方便輸入界面 (如鍵盤 , 手寫識(shí)別功能等 ) 全面的Email/電子郵件功能 同個(gè)人電腦的連接功能 可播放視頻和音頻文件 內(nèi)置優(yōu)秀/新穎好玩的游戲 內(nèi)置相機(jī) 終端形象 ? 我們的渠道戰(zhàn)略側(cè)重深度分銷、還是選擇性分銷； 終端形象 ? 一次行銷成功的要點(diǎn)往往在于改變消費(fèi)者行為鏈的某一環(huán)節(jié)，廣告與終端是重要的兩環(huán)；而分銷水平是否到位，終端的陳列、助銷、導(dǎo)購支持如何，終端的生動(dòng)化，都需要認(rèn)真的檢討。 產(chǎn)生需求 收集信息 評(píng)估比較 實(shí)施購買 媒體廣告 終端廣告 終端形象 ? 品牌在終端的渠道表現(xiàn)（至少在廣州這樣的一線城市）較差，加權(quán)分銷率低、網(wǎng)點(diǎn)陳列、售氛組織、信息導(dǎo)購、物料支持、動(dòng)態(tài)促銷不如對(duì)手； ? 兩網(wǎng)之間發(fā)展是否協(xié)調(diào) ?C網(wǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)較好，而 G網(wǎng)產(chǎn)品較差？折射出社會(huì)渠道的開發(fā)存在漏洞。 價(jià)值 價(jià)格 殺手產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 暴利產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 行業(yè)價(jià)值區(qū)線 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品的更新跟不上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏，終端在售機(jī)型老化（是否面臨庫存的壓力）；市場(chǎng)暢銷賣點(diǎn)沒有盡快的植入，從而錯(cuò)過銷售周期； – 外形：滑蓋、折疊、直板、翻蓋； – 攝像頭： 360旋轉(zhuǎn)攝像頭、雙攝像頭、連拍、錄像 – 彩屏：象素、尺寸、雙彩； – java、紅外、藍(lán)牙、 USP； ? 對(duì)技術(shù)更新很快的消費(fèi)電子產(chǎn)品，持續(xù)性的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能使得品牌擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而不是品牌泡沫。 終端形象 ? 是否存在主攻二三線、放棄一類城市的思路？ – 高端市場(chǎng) /低端市場(chǎng) – 新增市場(chǎng) /換機(jī)市場(chǎng)