【正文】 of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 由于以下因素可以緩解潛在進(jìn)入者的威脅 為使成本有競(jìng)爭(zhēng)力需要大的生產(chǎn)規(guī)模 * 需要時(shí)間來(lái)降低學(xué)習(xí)曲線 * 以下方法可以削弱購(gòu)買者力量 : 新進(jìn)入者的威脅 買方的討價(jià) 還價(jià)能力 以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ,可以迫使對(duì)手退出 ,并且重新贏得公司的實(shí)力 相對(duì)于對(duì)替代品的定位 : 投資以發(fā)明替代品 * 購(gòu)買潛在的替代品的專利 * 降價(jià)以維持地位 * 替代品的威脅 成本領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 由于以下因素可以緩解潛在進(jìn)入者的威脅 : 為使成本有競(jìng)爭(zhēng)力需要大的生產(chǎn)規(guī)模 * 需要時(shí)間來(lái)降低學(xué)習(xí)曲線 * Well positioned relative to Substitutes in order to: Make investments to create substitutes * Can buy patents developed by potential substitutes * 降價(jià)以維持地位 * 供應(yīng)商討價(jià) 還價(jià)的能力 潛在進(jìn)入者的威脅 替代品的 威脅 以下方法可以削弱購(gòu)買者力量 : 買方的討價(jià) 還價(jià)能力 以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ,可以迫使對(duì)手退出 ,并且重新贏得公司的實(shí)力 削弱供應(yīng)商實(shí)力的手段 : 低成本地位使他們更能承受成本的增長(zhǎng) * 大批量購(gòu)買更可能削弱供應(yīng)商的實(shí)力 * 成本領(lǐng)先與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 可以削弱供應(yīng)商的手段： 低成本地位使他們能更好地承擔(dān)成本的增長(zhǎng) * 大批量購(gòu)買更可能削弱供應(yīng)商能力 * 潛在進(jìn)入者的威脅 供應(yīng)商討價(jià) 還價(jià)的能力 替代品的 威脅 由于下列因素，可以抵御新的進(jìn)入者： 進(jìn)入以大規(guī)模進(jìn)行成本競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè) * 花費(fèi)時(shí)間克服“學(xué)習(xí)曲線” * 相對(duì)于替代品的定位： 投資以發(fā)明替代品 * 購(gòu)買潛在的替代品的專利 * 降價(jià)以維持地位 * 在整個(gè)行業(yè)都能產(chǎn)生較高利潤(rùn)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者避免與成本領(lǐng)先者的價(jià)格戰(zhàn)。 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求和使用呈現(xiàn)出多樣性。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 55分 40秒 11:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 成本領(lǐng)先與差異化的整合 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 利用靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)低成本的差異化產(chǎn)品 快速的適應(yīng) 學(xué)習(xí)新技能和新技術(shù) 通過(guò)遍及多個(gè)業(yè)務(wù)單位的信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 利用全面質(zhì)量管理 (TQM) 來(lái)生產(chǎn)高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品，同時(shí)降低其成本。 * 因?yàn)轭櫩褪瞧放浦艺\(chéng)者，可以轉(zhuǎn)嫁較高的供應(yīng)商價(jià)格。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn) ? 相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 ? 多數(shù)顧客可接受的特點(diǎn)（有限特色） ? 較低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 ?成功的低成本領(lǐng)先者非常擅長(zhǎng)于發(fā)掘?qū)⒊杀緩臉I(yè)務(wù)中砍掉的方式和途徑，低成本領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)是總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 顧客價(jià)值管理（ CVM） ? 透過(guò)歷史資料的分析，有效區(qū)分出各種顧客的類型，然后規(guī)劃行銷策略，將公司有限資源投資在最有價(jià)值的顧客上 ? 讓“有效潛在顧客” 與“可能買主”經(jīng)由“初次購(gòu)買者”、“重復(fù)購(gòu)買者”一路晉升至“忠實(shí)顧客”甚至是“品牌鼓吹者” ? 在上述過(guò)程中，盡可能避免形成所謂的沉寂顧客 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的類型 低成本 獨(dú)特性 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)范圍 目標(biāo)廣泛 目標(biāo)狹窄 集中差異化 差異化 集中成本 領(lǐng)先 成本領(lǐng)先 成本領(lǐng)先與差異化的整合 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本 差異化 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)范圍 目標(biāo)廣泛 目標(biāo)狹窄 集中差異化 Cost Leadership 差異化 集中成本 領(lǐng)先 成本領(lǐng)先與差異化的整合 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 定義與特點(diǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的 全部成本降低到低于絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至成為同行業(yè)中成本最低者 ，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 替代品的 威脅 Well positioned relative to Substitutes because: Brand loyalty tends to reduce new product trial and brand switching * 削弱供應(yīng)商勢(shì)力的手段： 由于高利潤(rùn)，可以承受價(jià)格的上漲。 —— 大多數(shù)情況下，多