【正文】 吸引用戶訪問，提高點擊率。 三、價格策略 (1)、定價原則 ①、拉大批零差價，調動代理 商 積極性； ②、扣率結合批量，鼓勵大量多批； ③、以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力； ④、順 應市場變化，及時靈活調整。 社會效益目標： 樹立依戀公司在鄭州市的良好形象，擴大知名度，贏得廣大市民的信賴，壯大消費群體。 3 目 錄 一、概要 二、環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 三、機會分析 四、營銷目標 總目標 社會效益目標 經(jīng)濟效益目標 五、營銷戰(zhàn)略及其行動方案 營銷宗旨 產(chǎn)品策 略 價格策略 銷售渠道 廣告宣傳 具體行動案例 六、營銷成本 七、行動方案控制 八、結束語 九、附錄 4 一、 概 要 策劃目的： 通過制定該 策劃方案，解決本公司所面臨的產(chǎn)品銷售不暢，市場萎縮等嚴重問題，以求拉動本公司的產(chǎn)品銷售，拓展發(fā)展空間，壯大發(fā)展實力，提高公司品牌知名度，從而在廣大市民心中樹立良好的企業(yè)形象，真正崛起于中原商都。 服裝的 款式 雖然 多，但暢銷款式不多， 生命力太短暫！ 情侶裝是剛剛興起的時裝 ，各類服裝企業(yè)在此領域競爭實力較弱，市場開發(fā)潛力大，有巨 大的開發(fā) 空間 . 二、內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu) 勢 →→ 依戀公司整體規(guī)模、團隊規(guī)模適中，管理趨于 科學化。 迎合青年男女的浪漫 情 懷 和 溫馨時尚 的心理需求 ，我們公司根據(jù)目標群體的需求設計出不同 系列產(chǎn)品，主要分為運動裝、休閑裝、 T恤、襯衫等幾大系列，每個系列又包括許多款式、風格、顏色等。 （ 4）、定價策略： 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的定價策略 導入期 成長期 成熟期 衰退期 撇脂價格 中間價格 滲透價格 降低價格 較高價 中間價 適當降價 降價 13 價格（元） 300 250 200 150 100 50 0 導入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 四、銷售渠道 一 、銷售渠道的選擇和渠道策略 （ 1） 銷售渠道模式與手段 （ 2） 銷售渠道 策略 Ⅰ、 網(wǎng)絡營銷： 直 銷模式 分 銷模式 網(wǎng)絡營 銷 開設專賣部 營銷模式 加盟營銷 開旗艦店 自建網(wǎng)站 14 建設自己的 B2C 網(wǎng)站，采取網(wǎng)絡直銷模式，在網(wǎng)站上發(fā)布商品信息，尋找購買者和批發(fā)商、零售商。 ⑤ 戶外廣告： 在戶外建筑墻體、車身、公 交站牌噴寫廣告。 ⑤ 、 路演活動，向公眾展示本公司設計的服裝，吸引顧客購買。 12— 2 月份 銷售高峰： ① 進行大量的促銷活動 ② 進一步加大產(chǎn)品的宣傳力度 ③ 給予各種優(yōu)惠活動 ④ 給予代理商 各種獎勵 3— 6 月份 銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結經(jīng)驗，調整計劃，制定下 半年計劃 八 、結束語 本公司通過 20xx 年策劃要取得以下成果： 公司立足于鄭州市場，加強對公司品牌的宣傳，