【正文】 2023/2/17 14 鄧?yán)蠜霾柙谑袌龅母偁幍匚? （ 1） 在中國十大涼茶品牌排行榜中鄧?yán)蠜霾枧琶谌弧? （ 3）鄧?yán)蠜霾柙谙募镜男枨笤龃? 。且國外兩大飲料巨頭 —— 可口可樂、百事可樂也加入了涼茶行列。2023/2/17 1 2023/2/17 2 前言 一、市場機(jī)會(huì)分析 (一 ) 市場環(huán)境分析 (二 ) 消費(fèi)者調(diào)研 (三 ) 產(chǎn)品調(diào)研 (四 ) 競爭狀況分析 (五 ) 分析結(jié)論 二、營銷策略組合 (一 ) 產(chǎn)品策略 (二 ) 價(jià)格策略 (三 ) 渠道策略 (四 ) 促銷組合策略 三、費(fèi)用預(yù)算 2023/2/17 3 前言 “鄧?yán)蠜霾琛焙喗? “鄧?yán)蠜霾琛币脏嚴(yán)仙詈竦闹嗅t(yī)理論為基礎(chǔ)，根據(jù)都市氣候環(huán)境及現(xiàn)代人快節(jié)奏、少鍛煉的生活特征，飲食習(xí)慣和體質(zhì)特點(diǎn)研制出的涼茶。第三陣營是金葫蘆、平安堂、黎泉等。因此，鄧?yán)蠜霾钁?yīng)以大學(xué)生的心理需求為切入點(diǎn)，激活他們的健康需求，為后續(xù)市場發(fā)力作準(zhǔn)備。 特點(diǎn)四：差異化運(yùn)作開始形成 。 鄧?yán)蠜霾枞粝虢y(tǒng)領(lǐng)中國涼茶市場，必須遵循以下三大營銷支點(diǎn)： （ 1）加大廣告宣傳力度，提高品牌認(rèn)知度。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)廣告。 返回 2023/2/17 24 （ 3）“鄧?yán)媳被@球賽 活動(dòng)內(nèi)容 ： 結(jié)合大學(xué)生對籃球的熱愛，立足于各高校每年都會(huì)舉行籃球賽，可由鄧?yán)蠜霾璩修k，每年組織為期三個(gè)月的籃球賽，由各高校自己選派一組籃球隊(duì)參賽，前八強(qiáng)進(jìn)級總決賽并角逐冠軍。 20:0120:0120:01:2720:01:27 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 2023年 2月 17日星期五 8時(shí) 1分 27秒 20: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 17日星期五 下午 8時(shí) 1分 27秒 20:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 1分 :01February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:01:2720:01:2720:012/17/2023 8:01:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/2/17 28 The End!!!! Thank you!!! 2023/2/17 29 本資料來源 ? 更多資料請?jiān)L問 .(....) ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。這樣，就以先入為主的姿態(tài)給大學(xué)新生良好的的認(rèn)知，并引導(dǎo)本省甚至外省學(xué)生產(chǎn)生購買欲望，在短時(shí)期內(nèi)起到最佳的宣傳效果！ 目的 ： 有效地拓展產(chǎn)品市場。鄧?yán)蠜霾柰ㄟ^建立互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，賦予網(wǎng)站銷售功能， 從事網(wǎng)上直銷 。 劣勢 ： （ 1）品牌認(rèn)知度不夠高 （ 2）品牌實(shí)力沒有類似王老吉強(qiáng)大，品牌正處于轉(zhuǎn)型階段，還沒有建立成熟的銷售框架。 第二陣營：鄧?yán)蠜霾琛⒋汉吞? 涼茶、 黃振龍、寶慶堂。但由于年青一代易于接受新事物，“鄧?yán)稀弊鳛闆霾柚械男滦?，容易被嘗試和接受。 （ 1） 2023年，僅廣東涼茶飲料銷售量總計(jì)就突破了 600萬噸，超過可口可樂在中國大陸銷量的 兩倍 ，并遠(yuǎn)銷 50多個(gè)國家和地區(qū)。在具體的操作中，我們將堅(jiān)定目標(biāo)，靈活把握，全面展現(xiàn)“鄧?yán)蠜霾琛眰鹘y(tǒng)，時(shí)尚，健康三者完美結(jié)合的品牌形象。 供給狀況 產(chǎn)品由廠家直接提供，如出現(xiàn)缺貨情況由廠家即時(shí)補(bǔ)貨。偏偏市面上大多數(shù)的涼茶都是寒性較強(qiáng)。 （ 3）產(chǎn)品市場定位。鄧?yán)蠜霾杩梢栽黾雍诵漠a(chǎn)品的功能，并附帶附加產(chǎn)品，如大批量購買可送貨上門等。 男生拿出一罐鄧?yán)蠜霾柽f于女生，女生接過涼茶隨即飲用?；蛘撸@得暑假在鄧?yán)蠜霾柽B鎖店做兼職的機(jī)會(huì)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 17日星期五 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :01:2720:01:27February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :01:2720: