【正文】 費(fèi)用： 合同談判： 2新商品進(jìn)場費(fèi) 2新商品進(jìn)場費(fèi)（特殊折扣） 2產(chǎn)品顧問贊助費(fèi) 2新張綜合超市贊助費(fèi) 2新張大超市贊助費(fèi) 2新張店鋪折扣 2店鋪改造費(fèi) 司慶促銷費(fèi) 3店慶促銷費(fèi) 3促銷人員培訓(xùn)費(fèi) KA管理工作策略 ? 費(fèi)用： 合同談判： 3年節(jié)促銷費(fèi) 春節(jié)、元旦、勞動節(jié)、五一、中秋 國慶、圣誕節(jié)、端午節(jié)、其他 3廣告物料使用費(fèi) 3其他宣傳費(fèi)用 3鋪底金 3年度合同續(xù)簽費(fèi) 3店內(nèi)條碼使用費(fèi) 3電子定單使用費(fèi) 新供應(yīng)商進(jìn)場費(fèi) KA管理工作策略 ? 費(fèi)用： 合同談判： 4財(cái)務(wù)資料更新費(fèi) 4缺貨罰款 4投訴索賠 4促銷價(jià)格補(bǔ)貼 4最低銷售額保證 4毛利補(bǔ)貼 4滯銷品處理折扣點(diǎn) 策略： 費(fèi)用項(xiàng)目可以雷同 所有費(fèi)用均為未稅，但不需說明 KA管理工作策略 ? 結(jié)算條件： 合同談判： 購銷 （ 5） 代銷 （ 5） 批結(jié) （ 5） 月結(jié) — 天 規(guī)避： 月結(jié) —— 天進(jìn)行 對帳收單日期為 —— 日至 —— 日 票據(jù)不正確、單據(jù)短缺 公司簽章、個(gè)人印章 KA管理工作策略 ? 促銷條件： 合同談判： 供應(yīng)商積極開展促銷活動 供應(yīng)商必須配合賣場的促銷活動 規(guī)避： 每月進(jìn)行活動推廣 價(jià)格為全市最低價(jià) 庫存品促銷補(bǔ)貼 促銷費(fèi)用支票支付 促銷天數(shù)以周計(jì)算 促銷后退貨 KA管理工作策略 ? 送貨條件： 合同談判： 接到定單后，按定單進(jìn)行送貨 商品在保質(zhì)期內(nèi) 定貨缺貨賠償 送貨方式 總倉 門店 規(guī)避： 零擔(dān)定貨，最低庫存 特價(jià)品定貨 KA管理工作策略 ? 價(jià)格條件： 合同談判： 以市場最低價(jià)向賣場供貨 價(jià)格調(diào)整需提前 30天書面通知 30個(gè)工作日后調(diào)整 規(guī)避： 合同確認(rèn)前，提供產(chǎn)品單位 成本 只能調(diào)低 KA管理工作策略 ? 保證和擔(dān)保： 合同談判： 提供的一切票據(jù)、證照、發(fā)票等真實(shí)合法 提供商品沒有侵權(quán)行為 提供商品質(zhì)量符合國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)避： 公司授權(quán) 規(guī)定違約金 KA管理工作策略 ? 商品檢驗(yàn)： 合同談判： 定期或不定期對商品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn) 收貨時(shí)對商品進(jìn)行驗(yàn)收 賣場質(zhì)量問題產(chǎn)品進(jìn)行處理 規(guī)避： 不合格品定義 賣場破損補(bǔ)償 消費(fèi)者賠償金規(guī)定 KA管理工作策略 ? 商品退貨： 合同談判： 處理方式 退貨 換貨 報(bào)損 供應(yīng)商有義務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品的退換貨工作 退換貨產(chǎn)生的費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān) 規(guī)避： 庫存退貨 盤點(diǎn)損失有供應(yīng)商承擔(dān) 不正常大批量定單 KA管理工作策略 ? 其他條款： 合同談判： 提供售后服務(wù) 滯銷品處理和末位產(chǎn)品或供應(yīng)商淘汰 解除合約起滿 2個(gè)月后結(jié)清其余貨款 反對商業(yè)賄賂 產(chǎn)品銷售條形碼的提供和使用 提供公司具備的各種資料 終止合作不退還合同約定中的各種費(fèi)用 規(guī)避： 提前征收合同中費(fèi)用 滯銷產(chǎn)品立即鎖碼 零銷售 KA管理工作策略 ? 其他約定： 合同談判： 合同簽定地為賣場所在地 合作中所有資料的變動需及時(shí)更新 所有文件未回復(fù)以默認(rèn)處理 規(guī)避： 各層報(bào)表審批 合同中隱性費(fèi)用 合作終止條款 KA管理工作策略 ? 費(fèi)用率算法： 合同談判： 單店為計(jì)算單位 進(jìn)行年度銷售額預(yù)估 固定返點(diǎn) + 固定推廣和年節(jié)費(fèi)用 /銷售額 + 浮動費(fèi)用預(yù)估 /銷售額 + 有條件返利 =費(fèi)用率 規(guī)避： 高估銷售額 提升浮動費(fèi)用比例 KA管理工作策略 ? 談判前準(zhǔn)備： 合同談判流程： 數(shù)據(jù)化歷史資料收集 談判內(nèi)容準(zhǔn)備 確定談判目標(biāo) 賣場合同條款提案 公司確認(rèn)的合