【正文】 難促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。 s n a m e ( M o n S a t ) 339。 6 3 , 0 0 0 5001 9 : 0 5 b e t w e e n d r a m a 1 2 239。 38 15,000 39520:40 pre selfmade pro 339。 2 3,120 1,64219:58 pre selfmade pro 339。 4 3,300 846QiLu TV 18:00 after cartoon 339。 16 13,500 82319:45 pre drama or selfmade pro 339。 4 4 , 1 4 0 9862 1 : 1 0 i n s i d e d r a m a 1 . 5 39。 6 1 0 , 1 2 5 1 , 6 8 81 8 : 5 5 p r e c c t v n e w s 339。 ? 配合以新媒介策略：用報(bào)紙首頁(yè)廣告來(lái)傳遞演示的訊息，并列出演示點(diǎn)的詳細(xì)地址。零食 戲院廣告 Media Dept. Zhangbo 關(guān)于產(chǎn)品 ?誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的決定人？ 確定目標(biāo)受眾 例：貓狗糧 主人 *產(chǎn)品的使用 /購(gòu)買(mǎi)周期如何？ 確定排期方式 例：香皂 全年持續(xù)性廣告 潤(rùn)膚露 集中在秋冬季 *品牌的忠實(shí)性如何？ 確定媒體比重及有效到達(dá)率和有效頻次 Media Dept. Zhangbo 市場(chǎng) *一系列方面的內(nèi)容需要去了解，不僅僅是我們自己的產(chǎn)品，也包括同類(lèi)產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 對(duì)于決定市場(chǎng)分布及重要性劃分是非常重要的。 Media Dept. Zhangbo 改進(jìn)后的新策略 ? 沒(méi)有時(shí)間來(lái)修改廣告創(chuàng)意。 例如： RMB 費(fèi)用比 總收視率 音量比 ‘000 % % % 品牌 X 400 27 20 20 Y 500 33 35 35 Z 600 40 45 45 1,500 100 100 100 Media Dept. Zhangbo 制作排期表前需要確定的目標(biāo) ?目標(biāo)受眾是誰(shuí) ?廣告區(qū)間（月，周等） ?廣告力度的分布 ?到達(dá)率目標(biāo)，頻率目標(biāo)，或收視率目標(biāo) ?可以利用的預(yù)算及上下浮動(dòng)的可能 ?廣告版本的長(zhǎng)度 ?其它特殊要求 Media Dept. Zhangbo 電視排期制作過(guò)程 確定收視率參考期 并跑收視率 選定達(dá)到目標(biāo) 且成本最低的排期 局部調(diào)整布點(diǎn) 測(cè)試不同布點(diǎn) 到達(dá)率，頻率效果 計(jì)算 /比較 各段位 收視率成本 預(yù)估欄目 及劇目收視率 接受排期目標(biāo) Media Dept. Zhangbo Buying Brief 購(gòu)買(mǎi)目標(biāo) 目標(biāo)受眾： 2544歲女性 播出日期： 131,May 市場(chǎng) : 山東全省 預(yù)算 : 400,000 收視率 : 800 特別要求 : 每周平均收視率分布 Media Dept. Zhangbo SD Sat. SD SD CTV Gen. SD CTV Mov. SD CTV News Qilu TV SD CTV Sp.Rtg% Rtg% Rtg% Rtg% Rtg% Rtg% Rtg%18:00 18:15 2 0 0 0 0 018:15 18:30 2 0 0 1 0 018:30 18:45 5 0 1 1 0 018:45 19:00 6 0 1 1 0 19:00 19:15 11 0 1 1 0 019:15 19:30 13 0 1 1 0 19:30 19:45 16 0 1 1 0 2 19:45 20:00 27 0 1 2 0 20:00 20:15 38 0 1 3 20:15 20:30 38 0 1 4 20:30 20:45 37 0 1 4 20:45 21:00 29 0 1 4 3 21:00 21:15 10 0 1 4 21:15 21:30 4 0 1 4 21:30 21:45 3 0 0 4 21:45 22:00 2 0 0 3 22:00 22:15 1 0 0 2 4 22:15 22:30 1 0 0 2 22:30 22:45 1 0 0 1 0 22:45 23:00 1 0 0 1 0 收視率比較：山東各省級(jí)頻道 Media Dept. Zhangbo T V S t a t i o n T i m e S l o t P r o g r a m l e n g t h R a t i n g 30 C P R P 3 0 S h a n d o n g T V 1 8 : 0 0 p r e c a r t o o n 139。 1 4 , 5 0 0 6 , 4 2 9S h a n d o n g C a b l e T V 1 9 : 4 5 p r e d r a m a 439。 2 6,750 3,37518:50 inside sd news 139。 4 5,160 1,39520:40 between drama 12 239。 3 4,320 1,27121:08 pre selfmade pro 339。 3 7,350 2,94021:40 post today report39。 1 3 , 2 4 0 4 , 6 2 92 0 : 1 5 p r e d r a m a 239。 37 1 2 , 7 5 0 3452 1 : 0 5 p r e t h e a t r e o r i n s i d e s e l f m a d e p r o 339。 ? 保持媒介的總投放額不變。一旦對(duì)錯(cuò)了目標(biāo)，客戶(hù)的全部廣告投入就都被浪費(fèi)掉了。 關(guān)于媒介策劃 要求 ? 達(dá)爾文：適者生存 現(xiàn)代文盲的定義 :不善于學(xué)習(xí)的人 競(jìng)爭(zhēng) :每個(gè)人都在發(fā)展 ,但看誰(shuí)跑的更快 ? 安迪 .葛魯夫：偏執(zhí)狂才能成功 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 ? 40% 點(diǎn)子 ? 20% 銷(xiāo)售技巧 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 : 媒介解決方案與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的相關(guān)性 ? 40% 點(diǎn)子 : 媒介解決方案的創(chuàng)意性 +競(jìng)爭(zhēng)性 ? 20% 銷(xiāo)售技巧 : 文件寫(xiě)作及口頭表達(dá)的技巧 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 計(jì)劃 ,策略 , 媒介目標(biāo) ,廣告目標(biāo) ,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之間的相關(guān)性合理性 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 邏輯 銷(xiāo)售目標(biāo)占全國(guó)的 20% 而 廣告預(yù)算分配占 50%! 廣告目標(biāo)是第一提及率占第一位 ,而媒介 SOV 才占第四 !(創(chuàng)意真牛 !) 提升品牌形象 , 但卻選擇閱度率較高的花邊小報(bào) ! 70% 的潛在銷(xiāo)售來(lái)自 30% 的人群 , 卻把廣告費(fèi)丟給 70% 的人群 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 點(diǎn)子 你建議針對(duì)什么人去溝通 你建議在什么時(shí)候去溝通 ? 你建議選擇那種渠道去溝通 ? 你建議音量開(kāi)到多大 ? 你建議用什么音色 ? Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 點(diǎn)子 媒體選擇有 50%的簡(jiǎn)單 (不就是多些數(shù)字嘛 !) , 還有 50% 的不簡(jiǎn)單 (沒(méi)有數(shù)字時(shí) ,你有主意嗎 ?) 怎樣利用你選擇的媒體其實(shí)是真功夫 ! Media Dept. Zhangbo 很幸運(yùn) , 你有更多的數(shù)據(jù) ! 日?qǐng)?bào) 青年報(bào) 晨報(bào) A人群 26% 30% 38% B人群 56% 30% 28% (刊例價(jià)一樣 ) Media Dept. Zhangbo 假如數(shù)據(jù)幫不了你的忙呢 ? 日?qǐng)?bào) 青年報(bào) A人群 26% 26% (刊例價(jià)一樣 ) 其實(shí) , 只是讓你的思維瀟灑一點(diǎn) ... Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 40% 點(diǎn)子 怎樣利用你選擇的媒體其實(shí)是真功夫 ! 做一個(gè)整版還是四個(gè)連續(xù)右手頁(yè) BANNER? 是登硬廣告還是專(zhuān)欄 ? Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 20% 銷(xiāo)售技巧 好的點(diǎn)子被自己給埋沒(méi)在平淡的文件里 好的點(diǎn)子沒(méi)有找到好的表現(xiàn)方式 客戶(hù)沒(méi)有看到你對(duì)好點(diǎn)子的信心 ! Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 20% 銷(xiāo)售技巧 好的點(diǎn)子被自己給埋沒(méi)在八股文章里 通篇數(shù)字 ,通篇文字 , 或通篇表格 面面具到 , 無(wú)節(jié)奏 ,無(wú)高潮 ,無(wú)魅力 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 20% 銷(xiāo)售技巧 好的點(diǎn)子沒(méi)有找到好的表現(xiàn)方式 表達(dá) : 不買(mǎi)整版 ,而買(mǎi) 4個(gè)連續(xù)右手頁(yè) 1/4版 Media Dept. Zhangbo 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 ! ? 表達(dá) : 不買(mǎi)整版 ,而買(mǎi) 4個(gè)連續(xù)右手頁(yè) 1/4版 Media Dept. Zhangbo 有很多人似乎很強(qiáng) ... ?是點(diǎn)子多 ? ?是邏輯性強(qiáng) ? ?是銷(xiāo)售技巧高 ? Media Dept. Zhangbo 你的肩章有幾道杠 ?幾顆星 ? 五星上將的素質(zhì)