【正文】 題（續(xù) ⅱ ）銷售管理維度 ——? 銷售過程的無序– 人員管理無序：每個(gè)銷售員對(duì)項(xiàng)目的理解怎么都不一樣？項(xiàng)目折扣有大?。夸N售員的業(yè)績(jī)?nèi)绾危卡C 銷售活動(dòng)管理無序：認(rèn)購書、合同書在哪里？客戶的貸款辦的怎么樣了？這套房子是不是有人定購？有多少人對(duì)這個(gè)戶型感興趣？– 銷售部和其他部門溝通無序：工程變更怎么沒有通知我們？財(cái)務(wù)收款了嗎？? 盲目的廣告投放– 廣告何時(shí)、在什么媒體上做？針對(duì)的主流受眾對(duì)象是什么？– 廣告的效果如何？? …………銷售維度的小結(jié) ——? 業(yè)務(wù)處理過程主要基于手工處理，業(yè)務(wù)管理的信息主要是銷售的結(jié)果，而不是面向銷售管理的過程。– 我現(xiàn)在也搞不清哪個(gè)數(shù)據(jù)是正確的了？客戶又換又退的！– 終于統(tǒng)計(jì)出了老總要的數(shù)據(jù)。– 6年行業(yè)積累，精心奉獻(xiàn)的專門針對(duì)地產(chǎn)銷售的客戶關(guān)系管理系統(tǒng) —— 把企業(yè)資源歸集在企業(yè)內(nèi)部；全生命周期的客戶管理；管理促成實(shí)際銷售。 客戶服務(wù)管理 精確記錄每一單客戶的合同執(zhí)行情況，提高客戶滿意度RIS地產(chǎn)營銷管理軟件特點(diǎn)（五）? 企劃、廣告及費(fèi)用管理 — 動(dòng)態(tài)費(fèi)效分析提高市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)效 – 徹底實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)廣告投入效果分析功能，并基于費(fèi)效分析模型進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)經(jīng)理進(jìn)行廣告發(fā)布效果評(píng)測(cè)，提高產(chǎn)品和企業(yè)兩個(gè)維度的有效宣傳推介率 – 針對(duì)同行具有競(jìng)爭(zhēng)性的項(xiàng)目，通過企劃文檔管理可以對(duì)其廣告宣傳、促銷手段、市場(chǎng)調(diào)查等進(jìn)行分類整理，供策劃人員分析，做到 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”– 針對(duì)公司內(nèi)部項(xiàng)目廣告發(fā)布情況，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享，使銷售部門、策劃部門、公司經(jīng)理及時(shí)得到公司廣告發(fā)布、活動(dòng)情況 廣告效果分析 清晰記錄每一次的廣告發(fā)布針對(duì)每一次發(fā)布的廣告，客戶客戶調(diào)查分析引起的來電量與來訪量，為策劃決策提供原始數(shù)據(jù)RIS地產(chǎn)營銷管理軟件特點(diǎn)（六）? 有效的財(cái)務(wù)收款、催款功能– 系統(tǒng)擁有財(cái)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付款、欠款情況、收款明細(xì)、催款管理及預(yù)收款管理等功能 – 有效管理財(cái)務(wù)付款、收款環(huán)節(jié)，有效進(jìn)行催收客戶拖欠款 – 統(tǒng)計(jì)分析未來一段時(shí)間的預(yù)計(jì)收款預(yù)測(cè)，為公司資金的流動(dòng)提供支持 業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一體化處理根據(jù)合同付款計(jì)劃生成財(cái)務(wù)收款憑證，簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)管理多種財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)收款、應(yīng)收、預(yù)收等RIS地產(chǎn)營銷管理軟件特點(diǎn)（七）? 獨(dú)特實(shí)用的銷售日志。 標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)版 “廣告策劃模 塊 外 ”全部的 軟 件 應(yīng) 用功能； Microsoft SQL 8個(gè)大 類 ， 41個(gè)地 產(chǎn)銷 售管理 報(bào) 表；?？芍^ “一圖在手，項(xiàng)目全有 ” 可視化項(xiàng)目銷控表 直觀顯示每一套房屋的銷售狀態(tài)雙擊即可查看合同、認(rèn)購書、保留單、房屋信息等資料RIS地產(chǎn)營銷管理軟件特點(diǎn)（三）? 全面詳細(xì)的合同管理– 用戶可以直接在計(jì)算機(jī)中查看合同的內(nèi)容、房屋資料、客戶資料、應(yīng)收應(yīng)付款、財(cái)務(wù)收款、售后服務(wù)、合同特殊條款、合同優(yōu)惠、按揭辦理、附屬房產(chǎn)銷售、工程變更等合同相關(guān)情況，而不用手工的查看真實(shí)合同。n 銷售助手功能 —— 是銷售人員的輔助銷售工具，通過數(shù)字化的項(xiàng)目介紹和銷售過程中銷售工具的支持（房間數(shù)字漫步、計(jì)算尺、置業(yè)推薦報(bào)告 等），提高銷售效率。? 市場(chǎng)營銷活動(dòng)、廣告投入，缺乏必要的規(guī)劃和評(píng)估手段，無法合理配置資源，達(dá)到最佳效果。房地產(chǎn)銷售的普遍問題（續(xù) ⅲ ）財(cái)務(wù)管理維度 ——? 不可視的管理： 每個(gè)月都是預(yù)算申請(qǐng)，但每個(gè)月的活動(dòng)結(jié)果根本兌現(xiàn)不到目標(biāo) 效果； 管理總是被動(dòng)的，事務(wù)驅(qū)動(dòng)型的 。n 是項(xiàng)目層次定位的標(biāo)志。 – 在基礎(chǔ)合同管理的前提下，對(duì)實(shí)際銷售合同中的存在的其他情況進(jìn)行了功能擴(kuò)展，包括：合同補(bǔ)充協(xié)議、車位協(xié)議、申請(qǐng)及批示等附屬于合同的擴(kuò)展銷售條款和內(nèi)容進(jìn)行了完整的管理。 基礎(chǔ)企業(yè)版 “廣告策劃模 塊 外 ”全部的 軟 件 應(yīng) 用功能； Microsoft SQL 4個(gè)大 類 ， 26個(gè)地 產(chǎn)銷 售管理