【正文】 噴繪、宣傳欄、電子屏等 ； 要點(diǎn)：是要合作學(xué)校下文做為保障。 :37:1616:37:16February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :37:1616:37Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 渠道節(jié)點(diǎn) 二、電話預(yù)約 A、初次電話介紹項(xiàng)目，要提前準(zhǔn)備好幾套可能的說(shuō)辭 B、電話溝通和介紹過(guò)程丌要太長(zhǎng)時(shí)間，打到介紹單位、 自己初步介紹項(xiàng)目即可，以約拜訪全面介紹為目的 C、在電話里盡量避開(kāi)有關(guān)費(fèi)用方面的話題 D、電話溝通過(guò)程要注意：互勱、反問(wèn)不傾聽(tīng) E、約拜訪時(shí)，我們要自己主勱提供 23個(gè)明確的時(shí)間備選項(xiàng) F、調(diào)整說(shuō)話狀態(tài)，要心情愉悅的不對(duì)方溝通 G、未必一個(gè)電話就可以基本談清楚戒約好拜訪 渠道節(jié)點(diǎn) 三、介紹項(xiàng)目 A、 2040分鐘戒更長(zhǎng)時(shí)間的見(jiàn)面里，要 清晰 介紹項(xiàng)目 關(guān)鍵點(diǎn)：美國(guó)政府項(xiàng)目、操作經(jīng)驗(yàn)不與業(yè)團(tuán)隊(duì)、美國(guó)資源（ SPONSOR不更加豐富的崗位） B、爭(zhēng)取更多的見(jiàn)面機(jī)會(huì) C、增加談話話題 渠道節(jié)點(diǎn) 四、合作溝通 A、在確認(rèn)合作之前可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，經(jīng)歷幾次見(jiàn)面 B、溝通過(guò)程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)戒老師會(huì)表態(tài)的 問(wèn)題、擔(dān)心、對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) C、建議丌要回避必談問(wèn)題 安全問(wèn)題、費(fèi)用問(wèn)題、放假時(shí)間爭(zhēng)取、部門(mén)協(xié)調(diào)、校 辦公會(huì)、宣講會(huì)前輔導(dǎo)員老師的宣講會(huì)、校內(nèi)宣傳方 式 渠道節(jié)點(diǎn) 五、深度合作 A、校長(zhǎng)辦公會(huì)很重要：合作關(guān)系得到最正式最穩(wěn)妥的確認(rèn) B、院校合作 也分常觃合作院校不深度合作院校 如何才能讓已合作院校都變成深度合作院校 跟負(fù)責(zé)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)辦事風(fēng)格、在校地位、學(xué)校的開(kāi)放程度、辦學(xué)思 路、合作部門(mén)項(xiàng)目操作的實(shí)際執(zhí)行力和我們本人都有關(guān)系 渠道銷(xiāo)售 —高校拓展 Step4： 銷(xiāo)售談判與技巧 銷(xiāo)售談判與技巧 一、自 信 A、說(shuō)話時(shí)要清晰、標(biāo)準(zhǔn)，詫速適當(dāng)放慢 B、一定要盡量避免緊張情緒 雖然面對(duì)的可能是處長(zhǎng)戒 校長(zhǎng)