【正文】 18 20 22 其他銷售量（ %） 0 5 10 13 16 平均購買價(jià)格（元） 5 5 競爭分析 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力 量作一分析： 圖 波特五力分析圖 ● 現(xiàn)有競爭者 主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。 公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電 池，通過制造和銷售電池達(dá)到贏利的目的。 總之，通過開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。 表 銷售目標(biāo) 短期銷售目標(biāo) “通過營銷手段樹立 品牌” 通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎(jiǎng)銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品 各類主題活動(dòng) 中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝” 產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度 長遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機(jī)電池市場” 通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機(jī)電池的競爭市場中去 價(jià)格策略 ■ 撇脂定價(jià)法 首先，“ 閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。主要針對本地顧客。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。 在電視廣告的拍攝上，可以 針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地導(dǎo)民和商旅人士。 贊助拍攝電影短片或記錄片 模仿電影《手機(jī)》的運(yùn)用模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。 將高分子聚合物、深劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬， 旭初 公司投資 100萬元，短 期借款 100 萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %），用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營 4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬至 200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。具體分布如下： 表 1 樣本分布圖 國內(nèi)市場 海外市場 總計(jì) 上海 浙江 北京 廣州 新加坡 美國 街頭手機(jī)用戶 364 0 0 0 0 0 364 郵件訪問用戶 0 14 17 8 14 5 58 大學(xué)教授 5 1 0 0 1 0 7 MBA 等創(chuàng)業(yè) 者 6 0 3 2 3 4 18 調(diào) 研 地 點(diǎn) 有 效 樣 本 調(diào)研結(jié)果： 1 國際市場 被訪者男女比例為 :。 性能關(guān)注度：為了解被訪者對“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將 10 分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點(diǎn)：價(jià)格、環(huán)保、使用便捷、電量、外觀時(shí)尚。由于納米材料具有量子尺寸引起的特殊的量子限域效應(yīng)和界面效應(yīng)，因此納米材料具有與其它非納米材料所不同的許多獨(dú)特的物理和化學(xué)性質(zhì)。 目前市場上流行的噴墨打印機(jī)的分辨率都在 720dpi 以上，有的甚至達(dá)到了2800dpi，因此完全可以滿足我們用以制備超薄化學(xué)電源的需要。 下圖為超薄打印鎳電極的放電曲線，由此曲線可以看出，該電極的放電比容量約為 260mAh/g，目前文獻(xiàn)所報(bào)道的該項(xiàng)指標(biāo)，均小于 200mAh/g。 ZnNi 電池雖然價(jià)格稍貴，但從比能量，循環(huán)壽命，容量衰減等角度均較其他電池顯示了明顯的優(yōu)勢，且由于鋅來源廣泛，不具有毒性，不會(huì)像鎘一樣對環(huán)境造成污染，因此 ZnNi 電池研究和開發(fā)的主要領(lǐng)域是手提式電子儀器、電動(dòng)自行車、助動(dòng)車、電動(dòng)摩托、電動(dòng)汽車和混合電動(dòng)車的動(dòng)力源。 PC、 Inter 的日益普及深刻地影響著打印機(jī)這一計(jì)算機(jī)外設(shè)市場各個(gè)層次的發(fā)展，為噴墨打印機(jī)市場提供的發(fā)展的舞臺。可以廣泛適用于大規(guī)模集成電路、微電機(jī)、微機(jī)械以及各種智能卡等各種電子產(chǎn)品。 “突然斷電”問題：在右上圖中，被訪者對電池板的電量問題給予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的原因是 —— %的被訪者都曾遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬： 表 1 斷電后問題 與家人或朋友一時(shí)失去聯(lián)系 生意受阻 有急事無法聯(lián)系外界 % % 75% 小結(jié)： 解決“突然斷電”問題的關(guān)鍵在于能否及時(shí)給手機(jī)補(bǔ)充電量。 → 調(diào)研方式： 根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。 現(xiàn)金流量表 表 現(xiàn) 金 流 量 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會(huì)計(jì)利潤 () () 加：應(yīng)付賬款增加額 折舊 攤銷 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：應(yīng)收賬款增加額 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 () () 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 () 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支持的現(xiàn)金 償付股利所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) () () () () () 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 () () () 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 () 單位：萬元 資產(chǎn)負(fù)債表 表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 無形資產(chǎn)： 減：累計(jì)攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 盈余公積 未分配利潤 年有者權(quán)益總計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 注：無形資產(chǎn)按 10 年攤銷，無殘值。 產(chǎn)品投放 （本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有說細(xì)闡述，不再贅述） 7. 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 800 萬。 ▼ 工業(yè)化基礎(chǔ)佳 區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合 GB574985 國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220KV 變電站三座，配置 35KV 電站二十一座。 在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的 flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。 時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要 電視臺投放。 ◆ 大型露天推廣活動(dòng) 以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。主要針對商旅人士。 在對市場需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值各競爭 對手進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價(jià)。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點(diǎn)。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購買并“即貼即用”。 ? 超能系列（類傳統(tǒng)干電池） “超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。目前手機(jī)電池市場產(chǎn)品類型只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高 。公司成立初期需資金 720 萬。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。“閃電貼”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為%。 產(chǎn)品概述 一次性干電池 ？（空白市場） 可充式鋰手機(jī)電池 可充電式干電池 產(chǎn)品介紹 ? 外觀 該電池開頭如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身鵪鶉加粘紙厚度）約為1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。 表 一萬只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞 8210 電池板，厚 1mm） 原料 4270 工資 1020 動(dòng)力 60 折舊 1050 修理 50 管理 2100 稅金 0 其他（如包裝） 20xx 總計(jì) 120xx （注：原料成本 =納米鋅 +二氧化錳 +隔膜原料 +銅基底 +鋁基底 +其他） （其中納米鋅的市價(jià)為 500 元 /千克，二氧化錳為 120/千克，隔膜材料約為40 元 /平方米，銅為 27 元 /千克，鋁為 16 元 /千克?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一），對目標(biāo)市場分析如下： ▲ 出差、旅游人士 對他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問題。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn) 的，不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨處可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有滿足客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己。 進(jìn)入方式 可選擇的方式有出口（ export） ,直接投資國外建廠（ FDI）， Local Manufacturing （ OEM， ODM） ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟（ Strategic Alliance）等。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的 定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。 促銷策略 短期的促銷策略 考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。 ◆ 雜志 雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。 隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即可。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 155 萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（ 565 萬）：明細(xì)如下： 購置固定資產(chǎn) 155 萬 流動(dòng)資金 155 萬 原材料 60 萬 廠房租金 30 萬 水電費(fèi)用 10萬 人員工資 40 萬元 第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬，第二年 120 萬 表 五年資金運(yùn)用 第 一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)折舊 廠房租金 30 30 30 30 30 股 本 來 源 股 本 規(guī) 模 水電費(fèi) 10 管理人員工資 40 44 市場開拓 150 45 910 研發(fā)費(fèi)用 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算 水電費(fèi)用每年增長 8%，人員年工每年增長 10%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬左右，第二年 為 萬；其后每年銷售費(fèi)用為銷售費(fèi)用為銷售額的 20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的 5%。負(fù)責(zé)新技術(shù)