【正文】 先生也是 SUNLIEF的創(chuàng)始人之一 ? 新西蘭 NZDRI – 世界上最大的乳品研究機構(gòu) ? 新西蘭皇家農(nóng)業(yè)研究所 – 新西蘭最大的官方研究所 (CRI) ? 新西蘭舒華利營養(yǎng)有限公司 – 專業(yè)的營養(yǎng)品研究機構(gòu) 他的突出成就 ? 2023年，登陸中國市場，率先引入“純牛初乳”概念，推出全球首個“ 1克獨立金裝” ? 2023年，推出全球首個“免疫 1+1”和針對不同年齡的分段牛初乳產(chǎn)品 ? 2023年，新西蘭生命陽光研究院獲得重大科研突破：全球首創(chuàng)含有MMC益智成分的 MUCOL牛初乳問世。他的家族擁有新西蘭最大最好的牧場，他工作在新西蘭最知名和最權(quán)威的營養(yǎng)學機構(gòu)，擁有豐富的乳品專業(yè)知識和嬰幼兒健康營養(yǎng)經(jīng)驗。 生命陽光展開的是一個偉大的事業(yè) 嬰幼兒健康營養(yǎng)品 —— 一個關(guān)乎人類生命健康延續(xù)的偉大行業(yè) 具有高商業(yè)價值和高社會價值 生命陽光品牌要發(fā)展成為一個有高附加值品牌： 高檔次、高價值、高專業(yè)度的嬰幼兒健康品牌 要實踐愿景需要有戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃 牛初乳令生命陽光成功切入高檔嬰幼兒營養(yǎng)品市場， 但大部分高價值市場都被有著雄厚實力背景的 國際性企業(yè)占據(jù)和把控， 生命陽光需要以領(lǐng)導牛初乳行業(yè)為橋頭堡， 找到成功切入新市場的機會點， 來建立一個宏大的高價值品牌定位。對于亞洲嬰幼兒的健康成長非常關(guān)注，而且熱心投身于提升中國嬰幼兒營養(yǎng)事業(yè)。 ? 他形象健康，充滿活力，富于愛心。 成就高價值的國際嬰幼兒營養(yǎng)品牌 生命陽光品牌定位與牛初乳傳播策略規(guī)劃 生命陽光有著宏大的企業(yè)遠景 企業(yè)秉承“用營養(yǎng)方式解決嬰幼兒健康問題”的使命 , 以做強做大牛初乳行業(yè)為本 , 通過立足高檔嬰幼兒營養(yǎng)品市場的產(chǎn)品線延伸和擴張 , 向中國乃至全球的寶寶和嬰幼兒媽媽提供 專業(yè)的、高品質(zhì)的主食、輔食和特殊功能營養(yǎng)品， 最終成為具有領(lǐng)先行業(yè)的健康營養(yǎng)理念、產(chǎn)品與服務(wù)的 國際化健康營養(yǎng)的領(lǐng)導品牌。 ? 他非常了解嬰幼兒成長每一階段的健康問題和營養(yǎng)需求，并且致力于運用新西蘭高品質(zhì)的天然乳源，創(chuàng)新研制適合嬰幼兒需要的乳品產(chǎn)品，在利用乳品增強體質(zhì)方面，更是非常在行。他非常了解中國嬰幼兒媽媽們內(nèi)心的愛與期待，并許諾不斷通過推出高品質(zhì)的新西蘭乳品來滿足中國寶寶體質(zhì)成長的需要。 我們的任務(wù) ? 中長期規(guī)劃：生命陽光品牌定位與規(guī)劃 ? 短期目標：生命陽光牛初乳做大做強 幫助成就高價值的國際嬰幼兒營養(yǎng)品牌 工作過程 ? 收集市場與競爭對手的資料，進行市場環(huán)境與競爭態(tài)勢分析 ? 對生命陽光領(lǐng)導層進行訪談 – 針對企業(yè)的發(fā)展目標、戰(zhàn)略和行為 – 對行業(yè)的深度了解和關(guān)鍵的策略點的討論 ? 對高檔嬰幼兒營養(yǎng)品消費者進行質(zhì)化研究 – 針對生命陽光牛初乳和主要競品的使用者（廣州、北京） – 進行品牌檢驗和行為與態(tài)度研究 ? 對生命陽光進行品牌掃描 – 對生命陽光上市以來傳播活動的分析 – 對廣州、北京、杭州、重慶、蘇州等地經(jīng)銷商進行訪問 – 與生命陽光領(lǐng)導層、品牌中心、培訓部、服務(wù)部門的討論 – 對行業(yè)專家和媒體的走訪 ? 分析、討論、洞察生命陽光的品牌機會 ? 形成生命陽光的品牌策略和傳播策略建議 生命陽光品牌定位與品牌規(guī)劃 我們的任務(wù) 為生命陽光在高檔嬰幼兒營養(yǎng)品市場 建立一個強有力的品牌定位 為什么要建立生命陽光的品牌定位 ? 在高端嬰幼兒營養(yǎng)品類別搶占一個定位 – 支持未來的長線經(jīng)營 – 可持續(xù)發(fā)展和營利 – 無形資產(chǎn)的累積 ? 利用清晰的價值與形象統(tǒng)帥不同的產(chǎn)品線 – 為產(chǎn)品線由牛初乳延伸至其它類別提供擔保 – 利用所有的產(chǎn)品線傳播累積生命陽光的品牌資產(chǎn) ? 超越類別和產(chǎn)品生命周期的限制，建立長盛不衰的品牌 生命陽光的品牌發(fā)展之路 如何從一個牛初乳類別的領(lǐng)先者， 躍升成為嬰幼兒營養(yǎng)品市場里具有競爭力和 巨大市場潛力的高價值品牌？ 機會來自哪里？ ? 嬰幼兒營養(yǎng)品整體市場環(huán)境 ? 競爭態(tài)勢 ? 消費者的需求與態(tài)度 ? 生命陽光價值占位機會 整體市場環(huán)境 ?巨大的市場需求與潛力 ?營養(yǎng)需求呈多樣化趨勢 ?嬰幼兒媽媽對品牌關(guān)注度高 ?國際品牌是信心的保證 巨大的市場需求與潛力 ? 中國正成為全球第二大嬰幼兒配方奶粉市場 – 0～ 3歲嬰幼兒 7000萬，城市： 1090萬 – 每年全國的新生嬰兒約為 1750萬人（第五次人口普查統(tǒng)計） – 由于各種原因，新生嬰兒中有 20%不能母乳喂養(yǎng) ? 高檔配方奶粉目前占總體市場 30%，增長速度高于中低端； 0650億元 ? 輔食類市場潛力大， 85%的家庭有給嬰兒添加輔食的習慣（乳類外） ? 特殊營養(yǎng)品類：品類繁多，發(fā)展不均衡，小品類可以發(fā)展出大市場 ? 城市家庭 6+1養(yǎng)育模式拉動嬰幼兒高端營養(yǎng)品的需求 營養(yǎng)需求呈多樣化的趨勢 ? 配方奶粉市場的需求多樣化： – 利益細分化：體質(zhì)、益智、抵抗力、消化吸收 …… – 配方升級：添加 AA、 DHA，維生素，礦物質(zhì) …… – 差異化產(chǎn)品點亮市場：益生元添加、免疫添加 ? 輔食食品發(fā)展出更多的產(chǎn)品系列 ? 補鈣類、牛初乳、益生菌、維生素類都獲得良好發(fā)展 ? 生活環(huán)境質(zhì)量降低與寵愛型教育方式令嬰幼兒健康問題日益突顯 ? 嬰幼兒媽媽對寶寶給予全面補充營養(yǎng)和針對性補充營養(yǎng)的意識得到強化 嬰幼兒媽媽對品牌關(guān)注度高 ? 媽媽們對產(chǎn)品質(zhì)量敏感 ? 一般只選擇熟悉的產(chǎn)品或知名品牌 ? 對信息的主動關(guān)心度高 ? 品牌轉(zhuǎn)換的說服周期長 ? 專家（醫(yī)生、育兒）推介和親友口碑宣傳起到了關(guān)鍵影響 ? 國際品牌在中高端市場獲得認可 CATEGORY MOTIVATORS 品類驅(qū)動因素 FRAMEOF REFERENCE 考慮范圍 INFORMATION SOURCES 信息資源 BRAND DISCRIMINATORS 品牌區(qū)別處 POINTOF SALE IMPACT 售點影響力 BRAND SATISFACTION 品牌滿意度 2023/2/1 17 動 機 考 慮 尋 找 選 擇 購 買 獲 得 經(jīng) 驗 全流程營銷機會關(guān)注 國際品牌形象是信心的保證 對生命陽光的啟示