【正文】 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:22:5713:22:5713:222/1/2023 1:22:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 37 溝通中用到的八大主題 ? 人類健康： 各種年齡段的健康問題要有足夠的談資。同時也受到這個地區(qū)的自然地理、氣候條件、資源特產(chǎn)、飲食習(xí)慣等影響。 ? 信任 (我們大都認(rèn)為到此就夠了??！ )： 體現(xiàn)了利益依賴性。 ? 銷售顧問目的：轉(zhuǎn)化四有，消化四不 ? 有興趣，有認(rèn)可，有利益，有知識 ? 了解人與企業(yè)，確定所求，熟悉評價標(biāo)準(zhǔn)，信任專業(yè)人士 初次拜訪典型的流程 ? 開場白：寒暄（非正式溝通）－關(guān)注客戶的環(huán)境就環(huán)境進(jìn)行評價，尤其要注意對客戶活的個人用品進(jìn)行評價，或者對辦公室不常見的物品進(jìn)行評價。 ? 中間：需求的鑒定、合作真實(shí)性鑒定、合作價值衡量 期間－運(yùn)用數(shù)字技術(shù)和帶著客戶去銷售等支持工具來展開。熟悉彼此底線和原則，權(quán)衡利弊以后的交往。有人把“八大菜系”用擬人化的手法描繪為：蘇、浙菜好比清秀素麗的江南美女；魯、皖菜猶如古拙樸實(shí)的北方健漢；粵、閩菜宛如風(fēng)流典雅的公子；川、湘菜就象內(nèi)涵豐富充實(shí)、才藝滿身的名士。包括中年人心理危機(jī)等；營養(yǎng)保健都是熱門話題 ? 房車股價： 影響中國人的三個價格構(gòu)成了中國人一生主要成本。 :22:5713:22Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 1日星期三 1時 22分 57秒 13:22:571 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :22:5713:22:57February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ? 風(fēng)水易經(jīng)： 風(fēng)水，易經(jīng)，手相，面相，星座，血型，屬性，五行等 ? 現(xiàn)代科技： 現(xiàn)代科技， iPhone4， iPad/電腦，微博等各種形式的科技表現(xiàn)。 浙江菜系 ? 由杭州、寧波、紹興等地方菜構(gòu)成，最負(fù)盛名的是杭州菜 ? 特點(diǎn)：鮮嫩軟滑，香醇綿糯，清爽不膩（清、香、脆、嫩、爽、鮮） ? 名菜：龍井蝦仁、西湖醋魚、東坡燜肉、生爆鱔背、油爆大蝦、叫花雞 ?關(guān)鍵一： – 理解并掌握把握客戶困難的要訣以及重要意義。 ? 同盟 （ 朋友 ） ：利益互換，轉(zhuǎn)化弱勢，依靠關(guān)系確保利益。還要就下次的約見提出要約，并與客戶達(dá)成一致。 8 初次交談 ? 初次交談：四有，四不： ? 有防范，有疑心，有需求，有設(shè)想。接受，調(diào)整，駕馭。其中最有影響和代表性的也為社會所公認(rèn)的有： 魯 、 川 、 粵 、 閩 、 蘇 、 浙 、 湘 、 徽 等菜系，即被人們常說的中國“八大菜系”。 ? 玩樂江湖： 體育運(yùn)動，娛樂場所，旅游，天氣，電影，游戲，殺人，棋牌球等。 下午 1時 22分 57秒 下午 1時 22分 13:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :22:5713:22:57February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時 22分 :22February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:22:5713:22:5713:222/1/2023 1:22:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第二部分 如何規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)展