【正文】 射線向前。 ? 戰(zhàn)略必須有長期重點才能制造積極的效果。 圍墻準則范圍 準則 權(quán)重 1 2 3 得分 指針 1 庫存 10天 20天 30天以上 2 促銷投入 沒有 被動才有 積極策劃 3 客戶的跟蹤 無制度，隨機拜訪 有制度，不合理 有完善的制度 4 經(jīng)營其他競爭品牌數(shù)量 〉 1 1 0 5 接受指導(dǎo)的態(tài)度 明顯減少 基本保持 明顯增加 6 供應(yīng)廠家業(yè)務(wù)額的比重變化 有限 有就接受 主動積極要求 準則 權(quán)重 1 2 3 得分 指針 7 供應(yīng)廠家業(yè)務(wù)發(fā)展的比重變化 限制 自然發(fā)展 積極策劃 8 產(chǎn)品銷售組合 品種不全面，比例不符合 品種全面，比例不符合 品種全面，比例不符合市場組合 9 供應(yīng)廠家產(chǎn)品的陳列 沒有 凌亂、不顯眼 顯眼突出 10 老板對供應(yīng)廠家業(yè)務(wù)的參與程度 沒有 有時過問 全情參與 11 供應(yīng)廠家人員認識其他員工 倉儲、財務(wù)、銷售人員、送貨人 部分股東、影響者 所有股東以及影響者 12 認識占 80%銷售客戶的比例 〈 50% 50%80% 〉 80% 準則 權(quán)重 1 2 3 得分 指針 13 對市場信息資料的反饋 不了解 要求的話才提供 積極提供 14 對供應(yīng)廠家付款方式的配合 拖欠延遲 準時，總體新要求 準時，無異議 15 對供應(yīng)廠家促銷的配合 不配合 被動參與 積極參與 16 銷售報表和客戶檔案的提供 限制 要求時才給 主動積極提供 17 對經(jīng)營競爭品牌的資料提供 不提供 要求時給部分 全面詳細 18 對客戶投訴的處理態(tài)度 依靠我們處理 參與我們處理 自行處理 總分 ： 促銷計劃 實例 A 目標 ? 我們怎樣在市場中發(fā)展以占領(lǐng)份額？ ? 你要獲得什么結(jié)果？收入或成本方面？ B 產(chǎn)品 和競爭描述 ? 論點分析 /強調(diào)和弱項 ? 經(jīng)濟計算 ? 宣傳期間的優(yōu)惠價 促銷計劃 實例 C 市場和目標集團描述 ? 特殊方面 /地理位置 /行業(yè)焦點 ? 我們以什么目標決定市場？ ? 誰影響購買？ D 渠道 ? 我們有什么渠道？ ? 我們能達到什么行動目標？ ? 我們有足夠的能力水平嗎？ ? 我們的銷售阻力？ ? 現(xiàn)在的客戶在競爭過程對新生業(yè)務(wù)的反應(yīng)？ E 媒體 ? 我們應(yīng)該用什么廣告（即哪重媒體 ——電視、廣播等）？ ? 信函 ? 交易會 F 時間計劃 G 跟進 ? 階段目標 ? 何時 ? 責(zé)任 促銷計劃 實例 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 52分 38秒 00:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1