【正文】 出個人預測意見并寄回企業(yè)。 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 43秒 00:12:4331 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:4300:12:43January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 83 市場需求［ 2］ 市場潛量 市場預測 市場最低量 計劃費用 行業(yè)營銷費用 特定時期的市場需求 市場需求作為行業(yè)營銷費用的函數(shù) 84 市場需求［ 3］ 市場潛量 （繁榮期） 行業(yè)營銷費用 特定時期的市場需求 繁榮期 衰退期 市場潛量 （衰退期） 85 二、估計目前市場需求 ● （ 一）估計總市場潛量 ●（二）估計地區(qū)市場潛量 ●（三）估計行業(yè)銷售額和企業(yè)市場占有率 86 短期 中期 長期 時間層次 需求衡量的 90種類型 全國銷售 行業(yè)銷售 產(chǎn)品 公司銷售 層次 產(chǎn)品線 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品項目 87 估算當前需求 88 三、市場需求預測方法 ● （一）市場需求預測概念 ●（二）購買者意向調(diào)查法 ●（三）綜合銷售人員意見法 ●（四）專家意見法 ●（五）市場試驗法 ●（六）時間序列分析法 89 市場需求預測概念 ● 市場需求預測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預測性信息。于是，提出這一建議的營銷經(jīng)理自愿為此做初步調(diào)查。 ? B多項選擇題：這種問題應答者回答簡單，資料和結(jié)果也便于整理。 55 56 ? ③ 實驗法。這一計劃的第一個階段是建立一個系統(tǒng)，以不斷追蹤消費者對購物中心所提供服務的滿意程度。 ? 例如，市場潛力和市場占有率，產(chǎn)品的消費群結(jié)構(gòu)，競爭企業(yè)的狀況的描述。 ●（ 1）外部信息的收集。然后詢問批發(fā)商和零售商，分析產(chǎn)品銷售和分配總體情況及產(chǎn)品運送的有關(guān)數(shù)據(jù)和其它周轉(zhuǎn)方面的統(tǒng)計資料。此舉吸引了 5萬名婦女的踴躍參加。比如，為了獲得準確適用的產(chǎn)品信息，他們會直接到批發(fā)和零售企業(yè)進行調(diào)查。生產(chǎn)企業(yè)可以把某些市場研究工作交給這些人員，他們通過與顧客交談，甚至進行家訪，及時把信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)。 營銷分析系統(tǒng)： 包括統(tǒng)計庫和模型庫 市場營銷 數(shù)據(jù) 市場營銷 評價和決策 市場營銷決策支持系統(tǒng) 統(tǒng)計庫 回歸分析 相關(guān)分析 因子分析 判斷分析 聚類分析 連接分析 模型庫 產(chǎn)品設(shè)計模型 定價模型 位置選擇模型 媒體組合模型 廣告預算模型 27 四、理想的市場營銷信息系統(tǒng) ● 能向各級管理人員提供所必需的信息。 ? 預測性調(diào)研就是企業(yè)為了推斷和測量市場的未來變化而進行的研究，它對企業(yè)的生存與發(fā)展具有重要的意義。電話采訪的月成本達 8400元，相比之下，郵寄方式的月成本為 6900元。對五種糖果未改變包裝前一個月的銷售量和改變包裝后一個月的銷售量，分別進行檢測，并比較其實驗結(jié)果。因此問題的字眼或詞句必須斟酌使用，以免引起不正確的回答。 ? 一、確定問題與調(diào)研目標 ? ？ ? ？ ? ？各種層次的價格對他們有何影響？ ? ？ ? 少有長期意義的影響？ ? 、食物和行李處理等相比，其重要性將怎樣？ 71 72 美國航空公司對飛機上提供電話服務的調(diào)研 二、擬定調(diào)研計劃 假定該公司預計不作任何市場調(diào)研而在飛機上提供電話服務，并獲得長期利潤 5萬美元，而營銷經(jīng)理認為調(diào)研會幫助公司改進促銷計劃而可獲得長期利潤 9萬美元。 企業(yè)分析人員將各種意見進行綜合整理后再寄給專家進行進一步預測。 上午 12時 12分 43秒 上午 12時 12分 00:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :12:4300:12:43January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 12分 43秒 上午 12時 12分 00:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 00:12:4300:12:4300:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 77 第三節(jié) 市場需求的測量與預測 ● 一、市場需求測量 ●二、估計目前市場需求 ●三、市場需求預測方法 78 一、市場需求測量 ● （一）不同層次的市場 ●（二）市場需求 ●（三）企業(yè)需求 ●（四）公司預測與企業(yè)潛量 79 如何衡量一個市場？ 80 不同層次的市場 10% 潛 在 市 場 100% 有效市場 40% 合格有效 市場 20% 10% 5% 目標市場 滲透市場 總 人 口 潛在市場 81 市場定義的層次 總?cè)丝? 100% 潛在市場 10% 0 （ a）總市場 潛在市場 100% 有效市場 40% 合格有效市場 20% 目標市場 10% 滲透市場 5%