【正文】 Crosscultural marketing 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 3 影響 Socialcultural influences on consumer behavior ? ？ What is culture? ? 文化是一系列有助于社會成員之間的溝通，闡釋和評價價值觀、思想、藝術和其他有意義的事物的象征符號。 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 13 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 14 ?2） Values are learned 通過學習獲得價值觀 ?3） Culture values are inculcated 通過反復灌輸獲得價值觀 ? 4) Culture values are adaptive 價值觀是可以改變的 （ 輔助材料 ： 71 美國文化價值觀的演變） 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 15 ? Intergenerational Transmission of values Values of society Family Religious Institutions School Peer Individual Internalized values Early lifetime Experiences Cultural inculcated anizations Organizations 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 16 ?價值觀在代際之間的傳承 社會文化價值觀 家庭 宗教機構 學校 同族人 個人內(nèi)化的價值觀 人生早期經(jīng)歷 文化價值觀灌輸機構 組織 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 17 The influences of culture on consumer behaviors ? 1）人們?yōu)槭裁促徺I商品？ Why people buy products ? ?為了獲得功能、形式和意義。 A sub culture has uniqueness. ?亞文化具有同一性。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 31日星期二 12時 9分 16秒 00:09:1631 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :09:1600:09Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 作為單一品種（幫助睡眠）的保健品， 腦白金以及短的時間迅速啟動市場， 并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，迄今已引領我國保健品行業(yè)若干年。 ? 補充材料： 中國奢侈消費群八成小于 45歲 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 30 Subcultural influences ? ？ what is subculture? ?亞文化是在一定范圍內(nèi)具有自己獨特的價值觀念和風俗習慣等的文化。 ?不同的文化決定著人們不同的價值觀念與價值取向。 Second, the subcultures characterized by different values, lifestyles and customs. 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 5 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 6 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 7 文化的特點 ?文化是后天習得的。 ? 在中國文化中居于主導地位的觀念有：人道主義、先義后利、理性優(yōu)先、誠信知報、貴和尚中、修己內(nèi)圣、自強不息、求實務實等。 ?研究發(fā)現(xiàn) ,男性和女性在擁有一件產(chǎn)品的看法上存在著很大差異。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 9分 16秒 00:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:09:1600:09:1600:091/31/2023 12:09:16 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 00:09:1600:09:1600:09Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 上午 12時 9分 :09January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 33 2023/1/31 Ma Guo, C