【正文】 /返現(xiàn) /抽獎(jiǎng) /光顧有禮等利益聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)③產(chǎn)品功能、質(zhì)量對比示范④專家、權(quán)威人士聯(lián)合推薦活動(dòng)⑤體育事件希望工程等公關(guān)活動(dòng)，提高品牌社會(huì)美譽(yù)度⑥增值服務(wù)類促銷推廣 針對消費(fèi)者的促銷 促銷分類 促銷策劃 ● 策劃原則： 銷量及品牌認(rèn)知度提升是檢驗(yàn)策劃效果的標(biāo)準(zhǔn) 1 執(zhí)行力大于策劃力 2 策劃就是算賬的過程，開源還需節(jié)流 3 選擇策劃合適實(shí)施的工具 4 選擇促銷工具時(shí)應(yīng)注意如下三種因素： 目標(biāo)因素 /產(chǎn)品因素 /企業(yè)自身因素 5 揚(yáng)長避短的促銷策劃 ? 當(dāng)產(chǎn)品占優(yōu)勢時(shí) : ? 當(dāng)品牌占優(yōu)勢時(shí)： 揚(yáng)長避短的促銷策劃 兩個(gè)企業(yè)之間如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，其他方面也沒有什么太大差別的時(shí)候 品牌知名度、美譽(yù)度高的企業(yè)就可能占上風(fēng) ? 母品牌價(jià)值較高時(shí)： 揚(yáng)長避短的促銷策劃 ? 位處二、三名的品牌時(shí)： 揚(yáng)長避短的促銷策劃 今麥郎爽滑“彈面” 五谷道場“非油炸方便面” 產(chǎn)品差異化訴求推廣 好的方案必須具備以下條件 ● 獨(dú)特性，唯一性的促銷活動(dòng) ● 競爭性，對競爭品牌有競爭效果 ● 要能創(chuàng)造營業(yè)額。 F、發(fā)現(xiàn)問題，及 時(shí)解決并做好 記錄 促銷活動(dòng)督導(dǎo) 促銷員感情建立 ● 工資及時(shí)發(fā)放，特殊情況及時(shí)作出解釋，打消個(gè)別促銷員的顧慮 ● 每周抽一天晚上的時(shí)間，打電話給有思想波動(dòng)的促銷員， 了解促銷員的實(shí)際想法，及時(shí)安撫導(dǎo)購員 ● 對家庭生活有苦難的特殊促銷員，多給予精神鼓勵(lì) 促銷人員管理 促銷員工作中有如下情節(jié)者予以辭退 兩次違反商場規(guī)章制度 累計(jì)兩次虛報(bào)銷量或銷售不實(shí) 違反公司規(guī)章制度 和商場其他人員打架；盜竊 累計(jì)兩次拒絕公司指派任務(wù) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識差，紀(jì)律性差 促銷人員管理 促銷人員管理 促銷員人員激勵(lì) ：設(shè)定合理銷售目標(biāo)，激勵(lì)促銷員達(dá)成績效獎(jiǎng)金 ：設(shè)定工作評分表，工作表現(xiàn)與工資考核獎(jiǎng)金掛鉤 ：設(shè)定促銷員等級，例：首席促銷員、水鉆促銷員、超 級促銷員、天才促銷員、彩鉆促銷員 ：為促銷員設(shè)定晉升路徑，優(yōu)秀促銷員最終可成為公司正式 員工 我們需要優(yōu)秀的促銷人才 ! 推廣專員營運(yùn) 督導(dǎo) 單點(diǎn)促銷 小組長 促銷員 活動(dòng)當(dāng)天整理物料 ● 檢查帳篷楣板、告知的完整度，為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備 ● 托盤、試飲杯、促銷服的及時(shí)清理和盤點(diǎn)，以免遺失 ● 促銷貨物及時(shí)回庫結(jié)賬 促銷結(jié)案 ● 路演活動(dòng)當(dāng)天照片（促銷員、演員、舞臺）、發(fā)票留存結(jié)案，并當(dāng)天反饋路演活動(dòng)效果 ● 常規(guī) 活動(dòng)按照方案要求留存照片、促銷員明細(xì)、簽收表等月底結(jié)案 促銷物料回收及結(jié)案 ? 近期因?yàn)?，自己在找原因搜索資料的時(shí)候看到了這個(gè)報(bào)告，覺得蠻實(shí)用的，跟大家分享一下。 02:46:3902:46:3902:46Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 2時(shí) 46分 39秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 46分 39秒 02:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通