【正文】 /返現(xiàn) /抽獎 /光顧有禮等利益聯(lián)動促銷活動③產(chǎn)品功能、質(zhì)量對比示范④專家、權(quán)威人士聯(lián)合推薦活動⑤體育事件希望工程等公關(guān)活動，提高品牌社會美譽(yù)度⑥增值服務(wù)類促銷推廣 針對消費(fèi)者的促銷 促銷分類 促銷策劃 ● 策劃原則： 銷量及品牌認(rèn)知度提升是檢驗策劃效果的標(biāo)準(zhǔn) 1 執(zhí)行力大于策劃力 2 策劃就是算賬的過程，開源還需節(jié)流 3 選擇策劃合適實施的工具 4 選擇促銷工具時應(yīng)注意如下三種因素： 目標(biāo)因素 /產(chǎn)品因素 /企業(yè)自身因素 5 揚(yáng)長避短的促銷策劃 ? 當(dāng)產(chǎn)品占優(yōu)勢時 : ? 當(dāng)品牌占優(yōu)勢時： 揚(yáng)長避短的促銷策劃 兩個企業(yè)之間如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，其他方面也沒有什么太大差別的時候 品牌知名度、美譽(yù)度高的企業(yè)就可能占上風(fēng) ? 母品牌價值較高時： 揚(yáng)長避短的促銷策劃 ? 位處二、三名的品牌時： 揚(yáng)長避短的促銷策劃 今麥郎爽滑“彈面” 五谷道場“非油炸方便面” 產(chǎn)品差異化訴求推廣 好的方案必須具備以下條件 ● 獨(dú)特性，唯一性的促銷活動 ● 競爭性，對競爭品牌有競爭效果 ● 要能創(chuàng)造營業(yè)額。 F、發(fā)現(xiàn)問題，及 時解決并做好 記錄 促銷活動督導(dǎo) 促銷員感情建立 ● 工資及時發(fā)放，特殊情況及時作出解釋，打消個別促銷員的顧慮 ● 每周抽一天晚上的時間，打電話給有思想波動的促銷員， 了解促銷員的實際想法，及時安撫導(dǎo)購員 ● 對家庭生活有苦難的特殊促銷員，多給予精神鼓勵 促銷人員管理 促銷員工作中有如下情節(jié)者予以辭退 兩次違反商場規(guī)章制度 累計兩次虛報銷量或銷售不實 違反公司規(guī)章制度 和商場其他人員打架；盜竊 累計兩次拒絕公司指派任務(wù) 團(tuán)隊建設(shè)意識差，紀(jì)律性差 促銷人員管理 促銷人員管理 促銷員人員激勵 ：設(shè)定合理銷售目標(biāo)，激勵促銷員達(dá)成績效獎金 ：設(shè)定工作評分表，工作表現(xiàn)與工資考核獎金掛鉤 ：設(shè)定促銷員等級，例：首席促銷員、水鉆促銷員、超 級促銷員、天才促銷員、彩鉆促銷員 ：為促銷員設(shè)定晉升路徑，優(yōu)秀促銷員最終可成為公司正式 員工 我們需要優(yōu)秀的促銷人才 ! 推廣專員營運(yùn) 督導(dǎo) 單點(diǎn)促銷 小組長 促銷員 活動當(dāng)天整理物料 ● 檢查帳篷楣板、告知的完整度，為下次活動做準(zhǔn)備 ● 托盤、試飲杯、促銷服的及時清理和盤點(diǎn)，以免遺失 ● 促銷貨物及時回庫結(jié)賬 促銷結(jié)案 ● 路演活動當(dāng)天照片（促銷員、演員、舞臺）、發(fā)票留存結(jié)案，并當(dāng)天反饋路演活動效果 ● 常規(guī) 活動按照方案要求留存照片、促銷員明細(xì)、簽收表等月底結(jié)案 促銷物料回收及結(jié)案 ? 近期因為 ，自己在找原因搜索資料的時候看到了這個報告，覺得蠻實用的，跟大家分享一下。 02:46:3902:46:3902:46Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 2時 46分 39秒 上午 2時 46分 02:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 46分 39秒 02:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通