【正文】 起來似乎話很少，他們的心里比誰都有一套，但是也并非沒有反應，只是表達方式很特別，你要有心去注意觀察他們的肢體語言來研究和判斷。你的介紹只要能有一點吸引他的注意力，加上多鼓勵他嘗試購買享用。 、貪小便宜型客戶 ? 無論他們在你面前裝得有多大方，其實他心理都希望你能將產(chǎn)品便宜買給他，甚至免費送一些給他試用一下。你要盡量減少他們對你的不斷發(fā)問，可以“反其道而行之”去問他們一些問題，將他們帶人銷售的氛圍中。如果你能就產(chǎn)品的效果和利益點與別的同類產(chǎn)品相比較，其效果會更佳，會更具說服力，也可減少他們的發(fā)問，堅定他們購買的想法。他們這類人無非就是最想得到尊重而己，你做到了，你就會因此得到他們的心。 2023年 1月 30日星期一 8時 40分 31秒 08:40:3130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:3108:40:31January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?；旧?，無論面對多大的困難與阻礙，你都能平靜接受對方的感受，對方就會覺得你很友好，畢竟你的這份贊同出乎他的意料，他就有可能回過頭來檢討自己荒的想法，你的產(chǎn)品銷售就會接近成功了。 ? （忠告：這類客戶的最好應對方式是，你一定要有“將就將就”的心態(tài)，先做一個聽眾，把握他們的性格和心理，順著客戶的說話方式和語氣的改變而變，這樣，你才會少吃“閉門羹”。但是，你在聽的過程中，要把握好時機插入你對產(chǎn)品的介紹，要記住，要成功的銷售產(chǎn)品，對他們這種類型的人，要學會順從和遷就，千萬不要想搶走他的話題，除非你根本不想銷產(chǎn)品給對方。他們都喜歡別人奉承，切不可揭開他的“底牌”。 、來去匆匆型客戶 ? 他們的時間比任何人都寶貴似的，他們張口閉口都很忙，根本沒有時間來聽你詳細講解產(chǎn)品。如果你能來點幽默感就更好，畢竟他們都喜歡聽好話，只要多多地贊美，迎合他們的自尊心就能受到他們的肯定，但是，不是直截了當?shù)厝ヅu、嘲笑或挖苦工作。面對此，你要能采取一種不卑不亢的言語來感動他，效果最佳。 ? 應對策略：其實他們也并非一毛不拔的人，他們花錢都是花在刀刃上的，你只要能激發(fā)他們的興趣，而后分析物有所值，讓他們有感受，著重強調(diào)一分錢一分貨，將商品的特征解析，指出價值所在，告之價格不只是價格而已，強調(diào)商品的生命成本，強調(diào)投資報酬率，告之對方報酬率高的才是重點，否則一切都是浪費，說清楚價差的意義，試探出他們嫌貴究竟貴多少，以價差來衡量在服務與產(chǎn)品上的差異。 、虛榮心強型客戶 ? 這種客戶都是死要面子的，為滿足那一份虛榮心，最愛撒謊、欺騙，以此好讓人覺得他比別人高一等，討得別人的賞識和羨慕。 、滔滔不絕型客戶 ? 有些人的話的天生就很多，就算是一些雞毛蒜皮的小環(huán)節(jié)他都會放大來說，有一句不說出來他就會不高興，甚至有些事物也并不了解，也會憑罕設想去信口開河大說一通。在這種情況下，只要知道他是這種天性，對我們并無惡意，我們就應以誠相待，不必太在意他們的話。 ?應對難纏客戶四招數(shù) 第一招：從容地與他們相處 ? 與們們交往，你要有耐心。 08:40:3108:40:3108:401/30/2023 8:40:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 上午 8時 40分 :40January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 上午 8時 40分 :40Janu