【正文】 ， 致謝回座 。 主攻對(duì)象；爭(zhēng)取對(duì)象；說服對(duì)象。 陳安之的推銷成功法則： 成功＝知識(shí)＋人脈（關(guān)系網(wǎng)） 不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是獲得成功的前提。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) （一）堅(jiān)強(qiáng)的意志 在困難面前持什么態(tài)度，是一個(gè)人的意志體現(xiàn)（逆商）。 能力目標(biāo) 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 三派觀點(diǎn) ?理論導(dǎo)向派 ?經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向派 ?能力導(dǎo)向派 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 培訓(xùn)是推銷工作中很重要的一個(gè)部分，很多營(yíng)銷公司都把培訓(xùn)做為公司的日常工作一部分，“天天總結(jié)、天天培訓(xùn)”。 優(yōu)秀推銷員的三愛：愛企業(yè)、愛工作、愛產(chǎn)品。陳安之 27條：推銷自己，比推銷產(chǎn)品更重要。 鍛煉方法：公開講話，組織活動(dòng)，演講，課堂回答問題等。 具體步驟： 第一步 ， 上臺(tái)問候 。 不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是獲得成功的前提。 ★★ 2要想獲得什么，就看你付出的是什么 ? ★★ 2要想超過誰，就比他更努力四倍（要具體和量化）。（技巧方面） 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 2 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 “聽與說”游戲 孕婦：懷胎八月 發(fā)明家：正在研究新能源（可再生、無污染）汽車 醫(yī)學(xué)家：經(jīng)年研究愛滋病的治療方案，已取得突破性進(jìn)展 宇航員：即將遠(yuǎn)征火星，尋找適合人類居住的新星球 生態(tài)學(xué)家：負(fù)責(zé)熱帶雨林搶救工作 流浪漢 游戲背景：私人飛機(jī)墜落在荒島上，只有 6人存活。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 21分 24秒 19:21:2429 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :21:2419:21:24January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。（技巧方面） 3成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。 ★★ 1只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來。 現(xiàn)在市場(chǎng)上所賣的那些斧子都是輕便型的 ， 不太適合您 ， 正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子 ， 非常適合您使用 ， 而我只收您 15美金 ， 希望它能夠幫助您 。 顧客讓渡價(jià)值＝總顧客價(jià)值（產(chǎn)品、服務(wù)、人員形象等） －總顧客成本（貨幣、時(shí)間、精力、體力等） P178表 63 （九條） 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第三節(jié) 推銷成功的法則 四、創(chuàng)造推銷的自我特色 沒有特色就沒有生命力，推銷特色來源于不生搬硬套別人的經(jīng)驗(yàn)，敢于創(chuàng)新。 彈性交往：就是把人際關(guān)系處理得松緊適度，易于回旋，既能保證不增加矛盾沖突，又便于進(jìn)一步增進(jìn)聯(lián)合。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) （三）豁達(dá)的性格 一個(gè)人的性格是由他生活的條件、所受的教育，以及所從事實(shí)踐活動(dòng)的性質(zhì)等因素所決定的。其中思想素質(zhì)和心理素質(zhì)（信念、氣質(zhì)、性格等）最重要?！? 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實(shí)訓(xùn)目錄 三、能力導(dǎo)向派 只強(qiáng)調(diào)理論和經(jīng)驗(yàn)都是片面性的，未來是“能力導(dǎo)向的時(shí)代”，理論來源于實(shí)踐，實(shí)踐要以理論為指導(dǎo)，必須在不斷地實(shí)踐中提高理論的應(yīng)用能力。 希波克拉底的體液氣質(zhì)論。（易經(jīng)，看書越多越好） 1平均閱讀五本書，一年閱讀 2023本書籍才能成首富。 時(shí)時(shí)事事都能從顧客出發(fā)，那么你將與顧客處于同一基點(diǎn)上，你與顧客的交往也一定會(huì)和諧而被信賴，你就掌握了推銷成功的最基本法則。 我非常熱愛你 ， 也很熱愛你的家鄉(xiāng) 。 1推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。（技巧方面） 見客戶前 5分鐘，先對(duì)著鏡子給自己一番夸獎(jiǎng)。 19:21:2419:21:2419:211/29/2023 7:21:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 下午 7時(shí) 21分 :21January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 下午 7時(shí) 21分