【正文】 下，你是超前的人，別人要是都能理解了，你就不超前了。再如海輪說；我堅信只要面對太陽，黑暗永遠在我背后，永不言敗，所以我常說， 成功是由態(tài)度決定的，好的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一，十五不一樣 。 4。送貨不及時，態(tài)度惡劣。一般視覺可探明 80%的信息，聽覺可探明 15%的信息。盡量按照購買價值觀介紹，先談重要的然后依次介紹其他的價值觀，價格放在最后。如果前七項工作沒做好，不一定急于成交，成交后結果不會太理想，松下幸之助說，不要強迫推銷，不是賣客戶喜歡的東西，而是賣對客戶有益的東西。 ? 福蘭克林成交法：讓客戶把產(chǎn)品缺陷寫出幾項，一般四 — 五項，你把產(chǎn)品的優(yōu)點寫在紙的另一邊。所以光做售后服務已經(jīng)過時，只要與客戶接觸，就應有服務。 2023年 1月 30日星期一 12時 52分 50秒 12:52:5030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:5012:52:50January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。因為競爭同行總是可以仿冒您的產(chǎn)品，最后的差別就是剩下您們如何對待客戶。 ? 不確定成交法：這個產(chǎn)品不確定有沒有，我去庫房看看。 ? 一般客戶第一次負面反映，可置之不理，第二次提出負面反映，可能是壓價，如果客戶不提問題，沒表現(xiàn)出負面反應，就糟糕了，他對產(chǎn)品根本就沒興趣。一定要把產(chǎn)品塑造出來后在賣產(chǎn)品。一定要問在答處，答在問處，不要輕易亮出你的底牌，永遠不要叫客戶知道你這次想干什么？快樂的聊天，首次見面盡量回避談產(chǎn)品 ? 可以問出對方的需求，要不斷的問，問出您想聽的東西，問出您想說的話，問出客戶心理想什么，問出真正的購買動機，所謂購買動機就是購買價值觀，一般客戶在購買產(chǎn)品時，通常有45個價值觀，我們既要了解所有的，還要分析那個是最主要購買價值觀，然后與產(chǎn)品聯(lián)結。 11。挑剔的客戶是好客戶，能幫我們改善產(chǎn)品質量和服務質量，促使我們產(chǎn)品創(chuàng)新。不斷證明是別人的錯誤。如何改變非常重要。會用了不等于行動了，行動了不等于習慣了， (養(yǎng)成習慣需二十一天 )另外認識人不等于了解人，了解顧客比了解產(chǎn)品更重要。 ? 還有人害怕失敗，膽怯，缺乏自信，在得與失之間不選擇中間地帶，比較剛毅，經(jīng)常自我設限。 ? 綜上所述，行銷一定要將自己的情緒調整到最佳狀態(tài)，只有好的心態(tài)，才能做好銷售工作。找不到你。 ? 為了讓客戶盡快建立信賴感，可采用語調和速度同步，讓客戶一見面就有許多共同點，一般人可分為視覺型、聽覺型和感覺型三種人。問問題時一定要正視客戶，要設計客戶贊同的問題問。也可用視覺法和假設成交法來讓享受購買產(chǎn)品的快樂及不買產(chǎn)品的痛苦。賣一個客戶他自己想要的東西比讓他賣你自己有的東西容易的多， ? 這就需要我們作需求調研。通常八到十項，進性比較。如；提早提供信息，市場競爭的目的在于占領市場 ，占領市場的實質就在于占領消費者的頭腦， ? 讓消費者產(chǎn)生深刻印象。 下午 12時 52分 50秒 下午 12時 52分 12:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :52:5012:52:50January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 52分 50秒 下午 12時 52分 12:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:52:5012:52:5012:52Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。如果公司不以客戶為重，該公司就是不在乎災難的發(fā)生。 ? 促進成交可選用以下幾種方法： ? 假設成交法：也就是問客戶買后應考