【正文】 適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 23分 50秒 14:23:5030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:5014:23:50January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1/24/2023 46 （ 5）信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息。 ?在首頁上公布企業(yè)信息 ,加強(qiáng)顧客服務(wù)問題解答 。 把你的宣傳小冊(cè)子寄來！別答應(yīng)得太快了。 你想討論的事先列一張表來，免得遺漏。 —— 銷售人員：好眼力 ， 皮料確不是最好的 ， 否則價(jià)格要貴一倍 。 而是不斷問 “ 你喜歡紅色的汽車還是黑色的 ？ ”“ 你想要 8個(gè)缸的還是 6個(gè)缸的 ？ ” 等小點(diǎn)問題 ， 最后匯成客戶的要求產(chǎn)品 。 把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶的利益。 99年中國十大經(jīng)典營銷策劃活動(dòng) —— “ 金正金蘋果計(jì)劃 ” 大型商務(wù)活動(dòng)主策劃操作人 。 交談文雅大方 ， 用詞準(zhǔn)確 ， 讓聽者產(chǎn)生真實(shí)感 。 1/24/2023 19 1 試用交易法：如果你確信你的產(chǎn)品就是客戶需要的 ， 可以先無償讓顧客試用 ， 當(dāng)顧客嘗到甜頭時(shí) ， 交易達(dá)成 。 利弊分析法：買了產(chǎn)品得到的好處和不買的損失 。 準(zhǔn)備好一個(gè)理由，來中斷電話的談話。 借你某大客戶的名聲來介紹自己； 1/24/2023 35 技巧五：巧用謊言 采用另一個(gè)身份：自稱是助手，說你的老板想對(duì)對(duì)方見面（這種方法通常非常奏效）。 ?加強(qiáng)與其它產(chǎn)業(yè)聯(lián)系 。 郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。 下午 2時(shí) 23分 50秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :23:5014:23:50January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 23分 50秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:23:5014:23:5014:23Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù) 99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。 1/24/2023 40 四、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)技能 1/24/2023 41 網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)營銷中的應(yīng)用 ?擴(kuò)展國際市場(chǎng) ,方便與國外客廣溝通 ?！扒f別相信！這些謊話是對(duì)銷售者的最有效的路障。 打電話以前，先練習(xí)一下。 —— 客戶：這個(gè)皮包其它都挺好 ， 就是皮的品質(zhì)不好 。 ” 坦誠促進(jìn)法： 假設(shè)成交法： “ 先生 ， 我把您的油箱加滿吧 ？ ” 選擇成交法： “ 你要白色的還是紅色的 ？ ” 1/24/2023 17 6小點(diǎn)成交法：不直接問 “ 你買汽車嗎 ？ ” 這種重大問題 。 你的產(chǎn)品具有多少優(yōu)點(diǎn)并不重要，關(guān)鍵是客戶關(guān)心的是你的產(chǎn)品帶給他哪些利益。 目前兼任數(shù)十家企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理顧問 1/24/2023 2 邱建衛(wèi)最著名營銷觀點(diǎn) ? 營銷是一種以接受別人拒絕為生活方式的職業(yè)。 各類產(chǎn)品利弊分析得當(dāng) ， 充當(dāng)參謀角色 。 1 珍惜成交法： “ 這樣的促銷不是常常有的 ，機(jī)會(huì)難得 ！ ” 1 激將成交法： “ 這么高檔的西裝 ， 不一定適合您 ， 再看看便宜一點(diǎn)的吧 。 引證：引用具有影響力的人的話或現(xiàn)有客戶的意見證明 。 假如你怕在電話中露出弱點(diǎn)，在打電話前先自我檢討一下。 在講出對(duì)方姓名時(shí)千萬別用頭銜或用“先生”來稱呼。 ?鎖定特殊消費(fèi)群 ,有利小眾傳播 。 郵件列表的表現(xiàn)形式很多：新聞郵件、電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 23分 50秒 14:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 23分 50秒 14:23:5030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:5014:23Jan2330Ja