【正文】 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 ? 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎勵 3/23/2023 47 Ch14 促銷策略 三、銷售促進的控制 ? 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? 2. 確定合理的期限； ? 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時 11分 27秒 19:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 23日星期一 7時 11分 27秒 19:11:2723 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 19:11:2719:11:2719:111/23/2023 7:11:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動。 3/23/2023 22 Ch14 促銷策略 （二）考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 ? 基于成果的考核指標(biāo)： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費用及費用率 ? 新客戶數(shù)目 ? 基于行為的考核指標(biāo)： ? 銷售技巧 ? 銷售計劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團隊精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 3/23/2023 23 Ch14 促銷策略 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設(shè)計原則 ? 四、廣告效果的測定 ? 五、信息平臺 3/23/2023 24 Ch14 促銷策略 一、廣告的概念與種類 ? （一）廣告的含義 ? （二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 3/23/2023 25 Ch14 促銷策略 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 3/23/2023 7 Ch14 促銷策略 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 3/23/2023 8 Ch14 促銷策略 促銷組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合3/23/2023 9 Ch14 促銷策略 四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 ? 公關(guān)的主體：組織。 19:11:2719:11:27