【正文】 . .... 17 “ ”促銷方案的制定、實施應(yīng)以最基本的直效促銷為主，直接、有效地提升銷量。 15話題 科龍“ 理想的呼吸環(huán)境”大調(diào)查 房產(chǎn)商公關(guān) 與促銷相配合的軟性宣傳 25 ? 目的： 迎合消費(fèi)者渴望呼吸新鮮空氣的心態(tài)。 方式：聯(lián)合大型地產(chǎn)商及物業(yè)管理公司，于其售樓處樣板間安裝 科龍空調(diào)或設(shè)立展示宣傳角，于普通經(jīng)濟(jì)造用房社區(qū)中心 安裝華寶空調(diào)進(jìn)行展示，并在現(xiàn)場設(shè)咨詢臺發(fā)放宣傳單頁。同時利用淡季的反季促銷攻勢， 拉攏競爭對手的經(jīng)銷零售商。 ?5。 方式： ? 推出深入社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)咨詢、免費(fèi)清洗、維修保養(yǎng)服務(wù)。 60 軟性宣傳操作原則 軟性宣傳需從多角度入手，多渠道并重，配合不同時期的推廣主題，達(dá)到企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象的互攜互補(bǔ)。 輸通各路新聞媒體，對科龍集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行采訪，利用特寫、專題等采寫方式，從不同側(cè)面將科龍領(lǐng)導(dǎo)者由臺后推至幕前，通過其對科龍經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學(xué)、歷程及發(fā)展戰(zhàn)略的闡明，樹立科龍集團(tuán)嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、以科技求進(jìn)步、以管理為立基的企業(yè)形象。 ? 配合：新聞 +專題報道 52 新品上市期（ 2023年 2月 ~4月） 核心任務(wù)： 貼近目標(biāo)消費(fèi) 者，突出服務(wù) 主題，著重建 立與大眾的親 和關(guān)系。 ?讓利促銷； ?房地產(chǎn)商的聯(lián)合促銷； ? ?網(wǎng)上促銷； 44 強(qiáng)調(diào)親和力的促銷活動 房地產(chǎn)商聯(lián)合促銷： 前 10名購房者可獲 50％折扣空調(diào)一臺； 前 100名購房者可獲 8折空調(diào)優(yōu)惠券一張 ... ： 舉行買空調(diào)贈過濾網(wǎng)等配件促銷活動。 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確保促銷活動的順利進(jìn)行；繼續(xù)強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的主題。 方式： ? 承諾于一定時限內(nèi)購買科龍空調(diào)，可延長保修期由目前 保修期的基礎(chǔ)上增加 1～ 2年。 23 對消費(fèi)者展開的 PR活動 ? 公關(guān)軟性宣傳 ? 時間： 2023年 1月 ? 方式：通過新品上市、年度總結(jié)等題材，軟性傳播科龍的質(zhì)量技 術(shù)形象提升產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象。 精品限量促銷 : ? 前 50名購買科龍新產(chǎn)品者，可獲得大型綠色盆栽一株。 集團(tuán)總部制定全國范圍內(nèi)的公關(guān) /促銷方案，以 輿論聲勢創(chuàng)造良好的行銷環(huán)境，結(jié)合各分公司面 臨的不同的市場問題，分層級地設(shè)計多樣化的促 銷活動，形成立體的推廣組合。 核心任務(wù)： 制造話題，提 高品牌能見度 加強(qiáng)形象宣傳。贈品及抽獎禮品就以各地實際情況相應(yīng)加以選擇。 ? 方式：平面廣告發(fā)表問卷（或以現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫為支點，采取 DM方式直接郵寄給用戶）。 公布針對購房者實行的優(yōu)惠促銷政策。 ? 方式：優(yōu)惠 ? 機(jī)型：華寶主推機(jī)型（全年推廣銷售重點機(jī)型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343） KF（ R）－ 33LW/G2（ D） 2（ 3300） KF（ R）－ 50LW/B2（ D） 3（ 5004） KF（ R）－ 71LW/B3（ S）（ D） 3（ 7104） ? 配合：主題促銷廣告及店頭宣傳；經(jīng)銷商的鼓勵政策；新聞宣傳的配合。 1假日促銷組合 ?高考促銷 46 “ ”促銷方案的制定、實施應(yīng)以最基本的直效促銷為主，直接、有效地提升銷量。 ? 新聞炒作“全過程無憂慮服務(wù)”理念，包括免費(fèi)安裝設(shè)計、 100%電話回訪、 24小時服務(wù)到位等。 全國性大報 地方性消費(fèi)報界 專業(yè)報 網(wǎng)絡(luò)鏈接 產(chǎn)品及技術(shù)的角度企業(yè)的角度 品牌的角度 活動的角度 營銷的需要 決策的需要 競爭的需要 新聞的制造 對政府及公眾的影響 公眾的 認(rèn)知與理解 61 軟性宣傳操作原則 淡季促銷期 新品上市期 旺季競爭期11 月 ~1 月 2 月 ~4 月 5 月 ~8 月產(chǎn)品制熱功能工程機(jī)及技術(shù)技術(shù)品質(zhì)服務(wù)品牌企業(yè)形象焦點話題策略性信息促銷活動主題分布 62 總結(jié) 以公關(guān)造勢為主，話題性促銷活動為輔。 ? 科龍領(lǐng)導(dǎo)者走到臺前，現(xiàn)身說法。 51 對消費(fèi)者展開的 PR活動 ? 公關(guān)軟性宣傳 ? 時間： 2023年 1月 ? 方式：通過新品上市、年度總結(jié)等題材，軟性傳播華寶的 質(zhì)量，提升產(chǎn)品形象。 43 新品上市期（ 2023年 2月 ~4月） 核心任務(wù)： 重點實施低價促銷， 注重給消費(fèi)者的實惠 同時為旺季競爭作鋪 墊。 核心任務(wù)： 貼近目標(biāo)消費(fèi)者，突出服務(wù)主題，著重建立與大眾的親和關(guān)系。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn)科龍的售后服務(wù)內(nèi)容， 宣傳科龍的產(chǎn)品品質(zhì)，表達(dá)全新的服務(wù)理念。 ?時間： 2023年 12月 ?方式：給模范店予以優(yōu)惠政策的發(fā)布。 網(wǎng)上促銷 : ? 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布問卷，使科龍目標(biāo)受眾直接針對科龍新品選擇適合自己的理想功能，并留下 E—MAIL地址及家居狀況資料，以便將產(chǎn)品的最為便利的購買地點予以反饋，同時與抽獎相結(jié)合。與此同時，大眾對企業(yè)的進(jìn)一 步理解也是我們的主要任務(wù)。 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動的順 利進(jìn)行 . 9 科龍空調(diào)促銷策略 關(guān)鍵問題 10 淡季推廣期（ 2023年 11月 ~2023年元月）： 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小 高潮階段實現(xiàn)庫 存消化，啟動對 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價機(jī)型鞏固 市場份額。 ? 對于新產(chǎn)品 KF(R)26/35GW/H(F)和 KF(R)46LW/Y(F)的促銷應(yīng)采取相 對有知識性和趣味性的促銷方式，如科龍空調(diào)新品機(jī)型抽獎生態(tài)游。答案以與科龍新產(chǎn)品功 能相接近者為基礎(chǔ)進(jìn)行抽獎。 在新房交付前期，針對各購房者開始籌備裝修的時機(jī)，委