【正文】 等階層 中低階層 中中階層 中高階層 高等階層 基礎(chǔ)導(dǎo)向 : 傳統(tǒng)型 保存 基礎(chǔ)導(dǎo)向：物質(zhì)主義 身份 /財(cái)產(chǎn)‘ 擁有 防護(hù) 消費(fèi) 購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi) 享樂(lè)主義 放縱 后現(xiàn)代主義 個(gè)人存在和分享 體驗(yàn)主義 擁有，感受和放縱 價(jià)值觀(guān)和態(tài)度 : ? 看重社會(huì)關(guān)系的和諧 ? 追求安定感 ? 家庭至上 房子在生活中 : ? 家庭居住 審美取向 : ? 配套豐富 和實(shí)用性 傳統(tǒng)主流族群 五大族群剖析： 面對(duì)這些不同的族群， 看看擁有同等都市資源的對(duì)手都做了什么 …… 推廣口號(hào) —— ?聯(lián)想品牌 強(qiáng)大后盾； ?漢口中心城區(qū)唯一的45萬(wàn)平米 大社區(qū) 。 面向： 眼光獨(dú)到的都市新貴 服務(wù)： 時(shí)尚簡(jiǎn)約的都市核心區(qū)住宅 就是： 享受個(gè)性化生活 因?yàn)椋?執(zhí)著于無(wú)處不在的美感 于是： 用癡迷于美的視角去看待居住，因此而與眾不同． 策略小結(jié)： 找到了 昨天 的問(wèn)題， 今天 有了答案， 看看 明天 如何傳播？ 昨天 今天 明天 金色家園溝通傳播策略 昨天 今天 明天 銷(xiāo)售目標(biāo)： 2023年度 13個(gè)億； 10萬(wàn)平米； 1100套； 十幾種戶(hù)型 …… 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)： 拉大蓄客量，快速消化。金色家園精心設(shè)計(jì)地標(biāo)性商業(yè)廣場(chǎng)，填補(bǔ)你的每一個(gè)美學(xué)欲望。電話(huà) 82867088 THANKS! 謝謝觀(guān)看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 商業(yè)街 標(biāo)題：欲望創(chuàng)造美 內(nèi)文：洛華士商業(yè)廣場(chǎng)，滿(mǎn)足你的美學(xué)欲望。 人群洞察： 固執(zhí)的認(rèn)為喜歡一樣?xùn)|西是不需要理由的。 中國(guó)社會(huì)文化族群分布 : 以?社會(huì)分層－價(jià)值觀(guān)念?為依據(jù)的市場(chǎng)細(xì)分模式 Status / Property‘ ‘ To have’ ‘ To defend’ Consumption ‘ To buy and to consume’’ 低等階層 中低階層 中中階層 中高階層 高等階層 高等保守族群 傳統(tǒng)主流族群 傳統(tǒng)藍(lán)領(lǐng)族群 傳統(tǒng)鄉(xiāng)村及貧困族群 社會(huì)攀升族群 高等自由族群 現(xiàn)代主流族群 后現(xiàn)代族群 批判型 社會(huì)階層 謀生困難階層 基礎(chǔ)導(dǎo)向 : 傳統(tǒng)型 保存 基礎(chǔ)導(dǎo)向：物質(zhì)主義 身份 /財(cái)產(chǎn)‘ 擁有 防護(hù) 消費(fèi) 購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi) 享樂(lè)主義 放縱 后現(xiàn)代主義 個(gè)人存在和分享 體驗(yàn)主義 擁有，感受和放縱 縱向視角 : 橫向視角 : 社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化 價(jià)值觀(guān)的變化 ? 從傳統(tǒng)主義到物質(zhì)主義的整體過(guò)渡 ? 以追求 地位及財(cái)富 為主導(dǎo)的 物質(zhì)主義 的發(fā)展導(dǎo)致 消費(fèi)主義的泛濫 ? 價(jià)值取向逐漸成多元化、個(gè)性化發(fā)展，比如享樂(lè)主義、后現(xiàn)代主義等等。 小結(jié)： 在上面的兩組數(shù)據(jù)中我們看到，客戶(hù)成交通過(guò) 報(bào)紙廣告 的僅占總量的 5％（板樓）和 1％（點(diǎn)樓）， 更多的是網(wǎng)絡(luò)、短信、路過(guò)和親友介紹。而他們恰恰具備這樣睿智的眼光。 公共文案：京漢大道 /江漢路旁新 /美學(xué)建筑群 /情趣錯(cuò)層 /藝術(shù)戶(hù)型 /泰味園林 /水晶大堂 /LOHAS商業(yè)廣場(chǎng)/以及一群愛(ài)美成癡的人 雜志廣告 電梯廣告 第二階段 產(chǎn)品利益溝通 創(chuàng)意表現(xiàn) 戶(hù)外廣告 報(bào)紙廣告 大堂 標(biāo)題：美的印象從第一眼開(kāi)始 內(nèi)文： 15米挑高玻璃大廳，一見(jiàn)傾心。 平層三房（優(yōu)雅） 標(biāo)題：優(yōu)雅即是美 然而，優(yōu)雅卻不是那么容易擁有，它是一種從容不迫的大氣度，是舉手投足間的高貴姿態(tài)，它需要特定的環(huán)境與生活習(xí)慣。