【正文】 住客戶的視線，使其購(gòu)買(mǎi)金烏戶外廣告公司的產(chǎn)品，從而促進(jìn)公司的銷(xiāo)售量，提高公司的知名度。 人事安排表 部門(mén) 總經(jīng)理 技術(shù)部 財(cái)務(wù) 部 采購(gòu)部 市場(chǎng)部 人數(shù) 1 4 1 2 3 部門(mén)職責(zé) ◎總經(jīng)理 負(fù)責(zé)制定公司的計(jì)劃和方案等，主持公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是公司的最高決策者和經(jīng)營(yíng)者；聘任和解聘各部門(mén)負(fù)責(zé)人； 協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。而對(duì)于在公司表現(xiàn)不好或業(yè)績(jī)欠佳的員工，公司將給予解職或解雇，公司會(huì)提前一個(gè)月通知本人。 員工對(duì)工資總額有異議時(shí)，可由本人向財(cái)務(wù)處提出核算，并由財(cái)務(wù)處妥善處理。 一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 在公司的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： ①消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知程度低，達(dá)不到公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所要求的知名度。因此要為公司產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品責(zé)任 保險(xiǎn)，避免因產(chǎn)品給第三者造成的傷害而使公司面臨巨額賠款， 從而 影響到公司的財(cái)務(wù)狀況。 ③ 公司可能在原料采購(gòu)時(shí)，供貨商突然斷貨所導(dǎo)致的產(chǎn)品供應(yīng)不足的問(wèn)題。將生產(chǎn)線外包，公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品回收時(shí)對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)。 四、公司 銷(xiāo)售收入 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入表 （單位：元） 五年份 第一年 第二年 第三年 合計(jì) 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 第二年 第三年 合計(jì) 銷(xiāo)售數(shù)額（單） 30 35 40 40 145 165 190 500 平均單價(jià)（元） 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 含稅收入 111000 129500 148000 148000 536500 610500 703000 1850000 、公司 成本 和利潤(rùn) 企業(yè)三年銷(xiāo)售成本計(jì)劃表 （單位：元） 年份 第一年 第二年 第三年 總合計(jì) 金額 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一年 合計(jì) 第二年 第三年 總合計(jì) 銷(xiāo)售 含稅銷(xiāo)售收入 111000 129500 148000 148000 536500 610500 703000 1850000 增值稅 6660 7770 8880 8880 32190 36630 42180 111000 銷(xiāo)售凈收入 104340 121730 139120 139120 504310 573870 660820 1739000 成本 原材料 63000 63000 63000 63000 2520xx 2520xx 2520xx 756000 工資 59250 59250 59250 59250 237000 237000 280000 754000 宣傳 5000 20xx 20xx 1000 10000 3000 3000 16000 維修費(fèi) 1000 1000 1000 1000 4000 4000 4000 120xx 折舊 1730 1730 1730 1730 6920 6920 6920 20760 租金 11625 11625 11625 11625 46500 46500 46500 139500 其他 1250 1250 1250 1250 5000 5000 5000 15000 總成本 142855 139855 139855 138855 561420 554420 597420 1713260 利潤(rùn) 38515 18125 735 265 57110 19450 63400 25740 稅費(fèi) 納稅基數(shù) —— —— —— —— 86890 163450 255400 505740 個(gè)人所得稅 —— —— —— —— 12770 25287 附加稅費(fèi) —— —— —— —— 4440 個(gè)人凈收入 —— —— —— —— 476013 （ 固定資產(chǎn)的折舊率按直線法計(jì)提，使用期限為 10 年，無(wú)凈殘值。 ②工資發(fā)放實(shí)行先做后付制度，即當(dāng)月工資次月發(fā)放。 對(duì)管理人員的培訓(xùn)：主要利用湖南商學(xué)院的師資力量，靠有管理經(jīng)驗(yàn)的老師來(lái)培訓(xùn)員工。不但體現(xiàn)在新型亞克力發(fā)光字節(jié)能省電、安全的產(chǎn)品特性上，還將體現(xiàn)在產(chǎn)品的原材料和廢料處理上，我們將嚴(yán)格把關(guān)原材料的進(jìn)貨渠道，保證材料合乎環(huán)保要求。 二、 價(jià)格策略 公司根據(jù)消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和生 產(chǎn)成本等因素，近期主要采取低價(jià)導(dǎo)向法進(jìn)入市場(chǎng)。 ④ 營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 采取 以 舊換新這一營(yíng)銷(xiāo)手段 ,使客戶更容易接受新型亞克力發(fā)光字 這種獨(dú)特的廣告產(chǎn)品 ,迅速為公司打開(kāi)市場(chǎng)。 ② 資金和人力資源充裕 。 后期公司將拓寬業(yè)務(wù)范圍，還將經(jīng)營(yíng)裝飾裝潢業(yè)和工藝品業(yè)。 新型亞克力字的制作技術(shù)不僅可以隨心所欲地制作出各種大小、字體、色彩不同的字，還能制作成色彩繽紛、流光溢彩的工藝品，宣傳效果獨(dú)特。 ④愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。 四、公司戰(zhàn)略及管理 公司戰(zhàn)略 （ 1） 人力資源戰(zhàn)略 ① 公司堅(jiān)持以人為本和柔性化的管理方式，重視與員工溝通，給員工一種信任，實(shí)現(xiàn)員工自我管理，同時(shí)也注意提高員工的工作效率。 金烏公司也能像太陽(yáng)一樣輻射很寬的范圍， 達(dá)到宣傳 范圍廣的作用，并成為專(zhuān)業(yè)制作新型亞克力發(fā)光字的一流 廣告 公司。在湖南 長(zhǎng)沙，亞克力字起步較晚，且制作工藝 復(fù)雜，成本較高，是目前市場(chǎng)潛力很大的發(fā)光字產(chǎn)品。古人還有以 “ 烏飛兔走 ”比喻日子過(guò)得快。 使命三 使社會(huì)滿意 隨著綠色環(huán)保和生態(tài)經(jīng)濟(jì)理念的深入人心， 公司 樹(shù)立了綠色經(jīng)營(yíng)理念，采用綠色經(jīng)營(yíng)模式，推行綠色生產(chǎn)，注重環(huán)保，樹(shù)立公司良好的綠色形象。 ④各部門(mén)主管每星期要把各部門(mén)的情況向總經(jīng)理匯報(bào)一次。 使用壽命： 10 年 使用年限長(zhǎng)， 基本無(wú)維修 。 ① 針對(duì)其它招牌字廣告的以舊換新服務(wù) 用公司的新型亞克力發(fā)光字產(chǎn)品取代廣告主的舊招牌字廣告，只要換代的招牌字廣 告有回收的價(jià)值，公司就視產(chǎn)品的可利用程度，以新型亞克力發(fā)光字產(chǎn)品相應(yīng)的折扣價(jià)出售給對(duì)方，但其他設(shè)備價(jià)格不變。 二、 消費(fèi)需求 近五年來(lái) ，長(zhǎng)沙戶外廣告需求一直表現(xiàn)為高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這和 國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)基本面的良好運(yùn)行是高度相關(guān)的。且制度不靈活，價(jià)格定位死板。據(jù)調(diào)查， 長(zhǎng)沙戶外產(chǎn)品需求量在過(guò)去的 5 年間保持年平均 30%高速持續(xù)增長(zhǎng)。 ③ 針對(duì)在公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或接受以舊換新服務(wù)的客戶，公司將為他們辦 理一張 VIP卡，通過(guò)由他們介紹來(lái)的客戶，公司將給予這些介紹者 5%10%的回扣。 三、 人力資源管理 公司有完整的人力資源管理體系，堅(jiān)持“和諧關(guān)愛(ài)、共同進(jìn)步”的管理理念， 不斷完善與員工密切關(guān)系的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理以及激勵(lì)制度。 （ 6）激勵(lì)機(jī)制 公司主要堅(jiān)持的是經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和行政獎(jiǎng)勵(lì)兩種方式。 通過(guò)商業(yè)策劃書(shū)尋求風(fēng)險(xiǎn)投資家及其他有意向者獲得； 其中注冊(cè)資本金如下： 資金來(lái)源表 （單元：元） 資金來(lái)源 銀行貸款 創(chuàng)業(yè)者自籌 吸收投資 合計(jì) 金額 無(wú)息： 80000 有息 ： 40000 30000 50000 20xx00 所占比例 60% 15% 25% 100% 三、公司前三年成本支出預(yù)算計(jì)劃 公司前 三年成本支出預(yù)算計(jì)劃 表 （單位：元）