【正文】 劃已經(jīng)包含在內(nèi)。 概念 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 醫(yī)藥代表的基本崗位職責 醫(yī)藥代表必須熟悉每一產(chǎn)品的產(chǎn)品知識， 保證準確無誤地向客戶傳達藥品的信息， 建立公司專業(yè)、負責的良好形象； 學習并掌握每一產(chǎn)品的有效銷售技巧，通 過對客戶專業(yè)化地面對面拜訪和產(chǎn)品演講， 說服客戶接受我公司產(chǎn)品； 必須在所轄區(qū)域醫(yī)院努力完成公司下達的 銷售目標； 要求 1 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 作為企業(yè)的代表必須積極與醫(yī)院、商業(yè) 等客戶建立良好的合作關(guān)系，并保持密 切聯(lián)系； 必須親自制定并實施所轄區(qū)域的行動計 劃，積極組織醫(yī)院內(nèi)各類推廣活動； 堅持以最低成本創(chuàng)造最大的銷售額和市 場份額； 醫(yī)藥代表的基本崗位職責 要求 2 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 制藥企業(yè)對醫(yī)藥代表的工作評估 醫(yī)藥代表在所負責的區(qū)域市場內(nèi)銷售 指標的完成情況； 公司產(chǎn)品在各個醫(yī)院覆蓋率 不同醫(yī)院用藥的增長率 總體目標醫(yī)生的覆蓋率 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動的完成情況 銷售報表的填寫情況 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標準與工作要求（ 1） 內(nèi) 容 工作要求 產(chǎn)品知識 熟悉每一產(chǎn)品的產(chǎn)品知識 掌握每一產(chǎn)品的有效銷售技巧 負責尋找、選擇和確定目標醫(yī)生 保證醫(yī)院拜訪的次數(shù)、質(zhì)量和應有的頻率 銷售拜訪 快速和恰當?shù)靥幚硗话l(fā)事件 擴大和增加醫(yī)生使用公司產(chǎn)品 保證醫(yī)院銷售額的持續(xù)增長 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標準與工作要求（ 2） 內(nèi) 容 工作要求 ? 實施和監(jiān)測臨床試驗的進程 ? 進行創(chuàng)造性的銷售活動，組織各種形式的 群體銷售 研討會 ? 在負責區(qū)域內(nèi)進行促銷活動： ? 面對面拜訪、幻燈演講、區(qū)域會 銷售通路 ? 保證藥房購進公司產(chǎn)品 管 理 ? 建立和疏通醫(yī)院與商業(yè)流通渠道 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標準與工作要求（ 3） 內(nèi) 容 工作要求 ? 依據(jù)公司總體銷售策略，制定和實施所轄