醫(yī)藥代表的崗位職責(zé)培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 區(qū)域的行動計劃 區(qū)域管理 ? 制訂好拜訪月計劃、周計劃 ? 負責(zé)所轄區(qū)域費用的預(yù)算和管理，以最低 成本產(chǎn)出最大銷售 ? 完成既定的區(qū)域銷售目標和市場份額目標 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標準與工作要求（ 4） 內(nèi) 容 工作要求 ? 收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息 行政管理 ? 建立目標醫(yī)院檔案并及時更新 ? 按要求及時準確提供所有的報告 ? 遵循公司的政策 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理（一） ? 概念： 是在所轄區(qū)域中確定最重要的管理目標并制定相應(yīng)的管理方法。 時間管理之月拜訪計劃表的制定（ 2） 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 第一步：計劃拜訪哪家醫(yī)院或藥店 ? 第二步：確定計劃拜訪醫(yī)生數(shù)量 ? 第三步：確定計劃拜訪哪幾位醫(yī)生 ? 第四步：確定拜訪醫(yī)生最佳時間、地點 ? 第五步：檢查上次拜訪的情況，設(shè)定本次 拜訪的目的 時間管理之日拜訪計劃表的制定 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 重點客戶預(yù)約拜訪 計劃好介紹主要產(chǎn)品和搭車產(chǎn)品的重點 和次序 明確對每位醫(yī)生拜訪的目標和介紹產(chǎn)品 的目標 認真準備拜訪所需資料及物品 確定拜訪的目標醫(yī)生數(shù)量 時間管理之拜訪前的準備 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 時間管理之增加面對面拜訪頻率的方法 ? 合理安排路途上時間 ? 事先電話約定拜訪時間 ? 確定讓客戶需要時能找到你 ? 拜訪結(jié)束時約定下次拜訪時間 ? 在客戶較空閑時拜訪，在等待時安排其它事務(wù) ? 分享同事的經(jīng)驗 ? 保持事先計劃的良好習(xí)慣 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 醫(yī)藥代表的客戶管理（一） ? 目標客戶管理系統(tǒng) 目標醫(yī)院管理系統(tǒng) 常用目標醫(yī)院等級劃分法 級別 床位 日門診量 月藥品購 該類藥占 （張） （人次） 進額（萬元） 總銷售額（） A級 500 1500 500 B級 200500 5001500 100500 C級 200 500 100 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 醫(yī)藥代表的客戶管理（二） 目標醫(yī)生管理系統(tǒng) 目標醫(yī)生等級劃分法（以門診醫(yī)生為例）
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