【正文】 。 領(lǐng)導(dǎo)方式：團(tuán)體式領(lǐng)導(dǎo)，喜歡變革創(chuàng)新，他們具有樂觀積極的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，能 發(fā)掘下屬的發(fā)展?jié)撃?，善于攏絡(luò)人心，做人做事沒有固定的模式。 ? 與他們的狂熱和精力進(jìn)行比賽。 ? 頑強(qiáng)的談判專家 ,喜歡支配他人 ,喜歡控制 。 「中國人，不是東亞病夫！」 — 李小龍 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 8號：領(lǐng)袖型 8號（領(lǐng)袖型）的執(zhí)著誤區(qū)： 第八型夸耀自己強(qiáng)的地方，及隱藏自己的弱點(diǎn)。 ? 避免告訴他們什么能做什么不能做。 ? 喜歡用自己的工作速度，不喜歡性急。 第九型性格變化 1 2 3 4 5 6 7 8 9 9號：和平型 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 9號：和平型 深層動機(jī)：認(rèn)同 表面形態(tài)：抽離 表面抽離，卻在內(nèi)心里需要認(rèn)同，形成了第九型隨波逐流的本性。 ? 當(dāng)他們精神恍惚時，不要急著要答案 。 ? 感情壓抑 ,外冷內(nèi)熱。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1號完美型 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 1號：完美型 深層動機(jī)：理想 表面形態(tài)：對抗 心中追求理想，而表面對抗，形成了第一型人的完美主義。 6號：渲染不買保險的危險。 第三部分：九型人格的總結(jié)與實(shí)際應(yīng)用 選一種動物分別代表自己的那類性格？ 第三部分：九型人格的總結(jié)與實(shí)際應(yīng)用 號碼 人格名稱 代表動物及特征 生命中最大的挑戰(zhàn) 成熟 /順境 未成熟 /逆境 1 完美型 螞蟻：做足一百分 獵犬 :挑剔 ,憤世嫉俗 總是執(zhí)著于對與錯 2 助人型 小狗 :慷慨 ,為他人著想 波斯貓 :以為自己不可取代 用自己的愛去換取別人的接受 3 成就型 禿鷹 :有干勁 孔雀 :炫耀自己 拼命去找成就感 ,在物質(zhì)世界里迷失自己 4 感覺型 黑馬 :熱情洋溢 卷毛狗 :搖尾乞憐 特立獨(dú)行 ,過分情緒化 5 思想型 貓頭鷹 :智慧而銳利 ,行動敏捷 狐貍 :狐疑不前 ,喜歡獨(dú)處 空想 ,不付諸于行動 6 忠誠型 羚羊 :發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量 白兔 :焦慮 ,驚懼 猜疑 ,畏首畏尾 7 活潑型 蝴蝶 :熱愛生命 猴子 :不能腳踏實(shí)地 太過于自我 ,沒有深度 8 領(lǐng)袖型 老虎 :天生領(lǐng)袖 犀牛 :霸道 ,控制欲強(qiáng) 挑戰(zhàn)欲控制欲過強(qiáng) 9 和平型 海豚 :愛好和平 大象 :得過且過 隨波逐流 九型人格形象比喻： 第三部分：九型人格的總結(jié)與實(shí)際應(yīng)用 如何應(yīng)用九型人格與他人打交道（營銷案例） 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 假如您是一個保險公司推銷員，如何運(yùn)用九型人格這個工具輔助 您的工作，幫助您做出最好成績？ 第三部分：九型人格的總結(jié)與實(shí)際應(yīng)用 案例研究：面對不同型格的人如何推銷您的保險？ 1號：不要套關(guān)系，表現(xiàn)出專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn) 不要套關(guān)系 : ? 盡量不要談?wù)摌I(yè)務(wù)以外的私人話題 ? 與他（她）時刻保持工作關(guān)系 表現(xiàn)出專業(yè)： ? 與此類型客戶見面你要西裝革履，頭發(fā)要梳整齊 ,皮鞋要擦亮 ? 業(yè)務(wù)知識要非常熟練 嚴(yán)謹(jǐn)： ? 不要隨意更改保險合同的條款 ? 資料中不能出現(xiàn)任何錯別字 2號：可以幫助他的家人。 在我努力上進(jìn)時， 幫助我學(xué)習(xí)寬容，也更有耐心， 教導(dǎo)我原諒過錯，而非一昧苛求。 ? 很多應(yīng)該和不應(yīng)該 ,黑白分明 ,害怕中間地帶。 ? 鼓勵他們把自己內(nèi)心的不滿表達(dá)出來 。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 9號：和平型 祈禱文： 感謝上蒼賜給我溫柔、寧靜的心境， 體會自己的感覺， 并且不失去心中的平和， 使我能不出賣自我， 同時了解自己的重要性。 ? 慢條斯理，溫和的和平使者。 ? 以直接態(tài)度與他們相處，千萬不要逃避問題 。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 第八型性格變化 處于安定和人格提升時： 走向第二型，俠骨柔腸，慷慨而 樂于助人，有理想抱負(fù)，能濟(jì)世 為懷，肯真誠和體貼地去關(guān)心別 人，以笑容和愛心去緩和暴噪和 沖動的心態(tài)。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 8號領(lǐng)袖型 行為特點(diǎn) (請一位學(xué)員誦讀 ) ? 態(tài)度直接 ,討厭轉(zhuǎn)彎抹角 ,有話直說 。 ? 不要忘記每次交談的目的 ? 集中思考 ,多點(diǎn)傾聽 ? 盡量避免過于太空泛 ? 多點(diǎn)危機(jī)感 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 7號：活躍型 與“第七型”的相處之道： ? 欣賞他們的樂觀 ,對新事物的熱衷和遠(yuǎn)大的理想 。 注意力焦點(diǎn)：樂趣和計(jì)劃。 著裝特點(diǎn)：通常比較光鮮、突出，男的儀表出眾，氣宇軒昂，女的精靈可 愛，衣著配搭創(chuàng)新。 對 6號（忠誠型）的建議： ? 要擴(kuò)寬視野去看待事物，不要有太強(qiáng)烈的矛盾和擔(dān)心，便更能運(yùn)用自己的力量。 潛在渴望：感到安全和受保護(hù)。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 5號：思想型 案例：不會應(yīng)酬、待在家里寫計(jì)劃的老板 6號 忠誠型 形象氣質(zhì) 體態(tài)類型：不一定。 「知識就是力量。 ? 喜歡邏輯思維和分析 ,需要了解事情的全部而不是部分。 ? 多點(diǎn)理智。 行為動機(jī)：渴望自我了解和了解他人的內(nèi)心感受，喜歡我行我素，不媚俗，感情豐富， 思想浪漫有創(chuàng)意，擁有敏銳的觸覺和審美眼光。 ? 讓他們知道您是支持他們的 。 性格傾向： 外向、主動、擅于交際 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 3號：成就型 代表人物：劉曉慶、王熙鳳、王石 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 3號：成就型 3號上臺與大家分享 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 3號：成就型 祈禱文： 感謝上蒼讓我擁有上帝的面孔和佛性， 以及追求成功的充沛精力。 ? 欣賞他們的付出 ,提醒他們在您心中的重要性。 處于壓力和自我防衛(wèi)時： 走向第八型，會變得易怒， 專制，不講情面。不要緊，沒 問題；您呢？ ” 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 2號：助人型 行為特點(diǎn)（請一位學(xué)員誦讀） ? 喜歡別人喜愛他們，以贏得別人好感為榮。 九型人格分類 （請一位學(xué)員念一遍） 第一部分 九型人格的概述 1完美型 2助人型 3成就型 4感覺型 思想型 5 忠誠型 6 活躍型 7 領(lǐng)袖型 8 9和平型 九型人格圓形圖解 第一部分 九型人格的概述 三分法哲學(xué) 老子云： 道生一，一生二，二生三，三生萬物 萬物皆負(fù)陰抱陽，中氣以為和。 ??????????????????????????(B) ? 我已提供許多人關(guān)懷與教養(yǎng)。 ????????????????? (B) ? 1我的健康及幸福因我強(qiáng)烈的助人欲而受害。 ????????????????????(A) ? 我對社交生活不感興趣，而且怕與人交往。 幫助管理者激發(fā)員工的工作積極性。 促進(jìn)社會以及家庭的和諧與融洽。 ????????????????? (B) ? 面對全新的經(jīng)驗(yàn)時，我通常會自問這是否精彩、有用。 ????????????????????????? (A) ? 我一向做事充滿信心當(dāng)機(jī)立斷。直到六十年代 ,在智利公開舉辦一個靈性心理訓(xùn)練班 ,才掀開了「九型人格論」這套學(xué)問的神秘面紗。 認(rèn)同（ approval） 3， 6， 9 追求得到認(rèn)同；希望自己的價值得到別人認(rèn)同；屬于 靠近現(xiàn)實(shí)型 。 ? 富于同情心，善于為他人考慮 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 2號：助人型 性格解析 行為動機(jī)： 渴望被愛、受人感激和認(rèn)同，他們善解人意，有同理心， 熱情地去滿足他人需要而又希望不被察覺。 對 2號的建議： ? 用單獨(dú)的時間反思自己的需要。 ? 善于表達(dá) ,善于激勵他人。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 1 2 3 4 5 6 7 8 9 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 3號：成就型 深層動機(jī)：認(rèn)同 表面形態(tài)： 對抗 內(nèi)心認(rèn)同，卻在表面對抗，形成第三型的人追求身份的動力。 ? 不要過多關(guān)注他們的失敗 ,避免提起他們過去的錯誤。 領(lǐng)導(dǎo)方式：憑感覺做事，勇于創(chuàng)新，有決斷力，有時會任性，是絕對不會軟弱妥協(xié)的人。 切記：他們通常很敏感 ,您要包容他們的過度情緒化 ! 如何管理、激勵 4號員工： ? 欣賞其才華，給予他們感覺上的欣賞更勝過給予物質(zhì)利益； ? 讓他們感覺到您的支持和在乎他們； ? 不要做具有侵略性的大聲叫喊、粗魯動作。 行為動機(jī)：渴望比別人知道得多，懂得快，喜歡運(yùn)用自己的智能和理論去駕 馭他人。 ? 讓朋友知道，您不擅長馬上表達(dá)自己的內(nèi)在感受。 常用詞匯：謹(jǐn)慎、詳盡。 個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：恐懼、焦慮、疑心太重 會比人強(qiáng)的智能：逆境智商。 ? 控制自己的負(fù)面字眼。）“管他呢、爽、用了 /吃了 /做了再 說”。 性格傾向：外向，主動，貪玩，樂觀。 切記：他們通常很有趣 ,您要包容他們的隨意和任性 ! 如何管理、激勵“第七型”的員工 : ? 讓他們提高對工作的趣味性和創(chuàng)造性； ? 不要給予指示，多使用中性字詞； ? 鼓勵他們完成一件事再去做另一件事 。 ? 硬朗 ,對自己的信念充滿自信 。他們對于不公平特別敏感， 更深信自己的人生目標(biāo)是維護(hù)“正義”。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 8號：領(lǐng)袖型 案例：身為一家大企業(yè)的副總，卻毅然放棄，自己創(chuàng)辦 了規(guī)模不算很大的美容店，自己做老板。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 9號：和平型 第九型性格解析 潛在恐懼：與人群疏遠(yuǎn)。他們會抽離自己，盡量避免沖突，務(wù)求保持和諧的氣氛，從而得到別人接納。 ? 用發(fā)問去幫助他們集中精神 。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 1號：完美型 性格解析 潛在恐懼：受自己良心責(zé)備或遭他人譴責(zé)。 第一型的人對現(xiàn)狀感到不滿，而想努力改善，他們會通過 改變周遭的人和事來達(dá)到目的。 7號：約他一起玩。 切記：他們通常外冷內(nèi)熱 ,您要包容他們的批判與責(zé)備 ! 如何管理、激勵 1號（完美型）的員工： ? 要做到公平、公正，規(guī)則明確； ? 溝通的內(nèi)容需準(zhǔn)確及詳細(xì) ,約會他們要守時； ? 多點(diǎn)誠懇稱贊他們 ,欣賞他們的“高標(biāo)準(zhǔn)”； ? 理解他們的挑剔 ,他們是想幫手而已。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 1號：完美型 代表人物：孔子、撒切爾夫人、朱镕基、包公、關(guān)羽、吳儀 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 1號：完美型 1號上臺分享 案例：餅干與公司費(fèi)用 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 1號：完美型 祈禱文： 感謝上蒼賜給我敏銳的是非觀念； 以及追求真善美的心。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 1號：完美型 行為特點(diǎn) (請一位學(xué)員誦讀 ) ? 完美主義 ,自律 ,公正 ,愛憎分明。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 9號：和平型 與“第九型”的相處之道： ? 欣賞他們的仁慈 ,溫和和耐性 。 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 9號：和平型 代表人物：劉備、周恩來、宋江、安南 第二部分：九型人格的分析及應(yīng)用 9號：和平型 9號分享 案例：不講原則、收不回賬款的業(yè)務(wù)員。 第二部