【正文】 務分析 初始投入資金表 項目 金額（元） 店面租金（一年） 40000 門面裝修 28000 其他用品投資 4200 流動資金 (鋪貨額 ) 50000 加盟費（保證金） 20200 合計 14220 在太湖門擬租一個面積約 40 ㎡左右的門店，其店面租金約為 4000 元 /年。 9 （五）試營業(yè)策劃 為了保證正式開業(yè)能夠取得成功，可以通過試營業(yè)發(fā)現(xiàn)連鎖加盟店存在的問題，并及時進行調整和改進。 (2)無名制積分卡 對于購物滿一定金額的消費者，贈送積分卡，此積分卡可轉讓使用，累計積分，一定的積分可轉換商品。通過對周圍商超的實地調查，我們綜合南翔總部的出廠價和其他競爭者的價格，同時結合了周邊地區(qū)居民消費水平，我們將我們店的商品價格主要定在 10150 元這個區(qū)間，當然我們還有更高端的產(chǎn)品。 時尚消費群體 保健消費群體 嬰兒 規(guī)模 20%人口／72%銷售 20%人口／72%銷售 10%人口／10%銷售 年齡 2335 歲 4570 歲 4570 歲 價值觀 追求時尚，要檔次 講究養(yǎng)生、保健、安全 安全營養(yǎng) 5 就業(yè) 職業(yè)定位 大多退休 無 收入 相當可觀的收入 家境富裕 有條件的家庭 利益 追求新口味，品牌， 與眾不同精美包裝 講究健康，綠色健康，注重品質 一定要安全健康 市場定位 （ 1）從前期的市場調查中我們發(fā)現(xiàn)，不會選擇零食專營店消費的主要原因集中在價格太貴，所以我們在產(chǎn)品的價格上分兩個層次，一個是中低檔價格，另一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費水平的顧客，并且給與顧客更多的選擇空間，打破他們 認為零食專營店的價格一定就貴的思想。 機會 發(fā)展空間大，利潤大，潛在客戶群體大；居民收入水平不斷提高，相應的其消費水平也在提高，他們對于休閑食品的需求會越來越大。在食品 的營養(yǎng)和質量方面，則更關注食品的綠色天然和健康，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。據(jù)統(tǒng)計 ,目前中國休閑食品銷量在 200至 300億元左右，未來 幾年預計每年增幅在 15% 左右。同時， 休閑食品亦不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群，如 果符合大眾口味，定價合理， 休閑食品將具有旺盛生命力，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿?。所以我們的產(chǎn)品要多樣化，滿足不同消費者的需求。 威脅 廣闊 的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個領域，加劇了競 4 爭；附近的競爭對手在消費群體中已有一定的聲望，增加了競爭的難度。 （ 2）南翔零食店選址在太湖長河路與步行街交口處，可以滿足不同消費人群購物的便利性。這樣的價格策略不僅能滿足不同消費階層的需求，且我們還會通過節(jié)假日的促銷活動來讓消費者感知，我們的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)著物美價廉，更是一種時尚休閑的象征。 (3)部分商品 降價 給予消費者最直接的優(yōu)惠莫過于直接的降價，對于部分商品食品店將在活動期間做較大幅度的降價以吸引消費者。同時也能讓員工和管理人員熟悉各自的 工作。 加盟的各門店，加盟費定價，一切由公司決定，（不會太過高于同類市場價）為此 11 加盟必須先付 2 萬保證金，不得私自進貨，如發(fā)現(xiàn)保證金不退還，取消加盟字號，凡不違反協(xié)議中有關條款，加盟終止時，保證金退還。有自己的品牌特色和產(chǎn)品品質，能很好的滿足消費者的需求以及為他們服務。門店開業(yè)必備 POS 秤及耗材，一般一個店開業(yè)需 142200 元。 遇到問題應立即做好記錄，并對此提出解決方案。 8 四、連鎖加盟店的開辦 （一）選址 采用租借的方式。 （五）渠道策略 營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。 目的是在開店初期透過廣告宣傳使南翔食品在短期內迅速受到目標市場的關注，至少了解該店的地理位置和主營產(chǎn)品， 從而提高知名度。在市場調查中， 被調查者為女性的占 65。 （二）競爭者分析 南翔食品店的競爭對手主要是超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢是： 價格便宜。 關鍵詞 ： 零食、食品加盟店、市場發(fā)展?jié)摿?、銷量 一 、項目介紹 “ 南翔食品 ” 是合肥南翔食品在發(fā)展過程中創(chuàng)辦的連鎖加盟店， 1999年成 立南翔食品有限公司， 2020年下半年開始成立了南翔食品超市，目前在全國已 有近 200連鎖加盟店， 2020年南翔已擴展至蕪湖、安慶、馬鞍山、蚌埠、青島，濟南等地區(qū)， 2020年在南京、淮南、六安、廬江、銅陵、安慶、寧國等城市相繼擴展。隨著人們生活水平的提高，中國人對于休閑食品的需求量逐年上升，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究網(wǎng)調查顯示，即使在受金融危機影響的 20202020年，休閑食品行業(yè)受到的沖擊依然很小，國人對休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢頭。相反， 31 至 35 歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。 （四） STOW分析 優(yōu)勢 地處熱鬧的居民區(qū)和學區(qū)，人流量大，便利的交通；產(chǎn)品具有特色，單一專營食品具有 很大的市場潛力；總部統(tǒng)一采購配送，降低成本，為消費者提供更實惠的產(chǎn)品；是連鎖加盟店，店面裝修統(tǒng)一、整潔規(guī)范，