【正文】 ，還不計未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。高校又是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角。二、項目背景2．1 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持近年來，為促進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共長沙市委長沙市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長發(fā)【2009】6號）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn)等各個方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目申請無償資助的，由相關(guān)部門審批，每個項目一般在20萬元以內(nèi)，且不超過企業(yè)自有資金的投入額度。我們始終認為“我們在做人類的光彩事業(yè)”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。 項目特色正在組建的“益聲有你”校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強，而且還促進了校園文化的傳播和發(fā)展，節(jié)約了資源的使用。 項目市場分析 高校市場誘人的奶酪高校校園是一個有2300萬人的龐大消費市場。但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費習(xí)慣、與高校各社團組織緊密聯(lián)系，因此以《校園DM》雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的“益聲有你”校園傳媒有限公司在這一獨特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢和保護屏障。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。DM名稱：《校園DM》 刊出頻率：2月/期首期《校園DM》的推廣將借助于2009級新生入學(xué)契機，以《新生入學(xué)指南》切入，刊登各大高校的歷史文化、學(xué)校介紹、以及交通、購物、交友、學(xué)習(xí)等新生急需知道的各類信息為主，以方便他們能夠快地融入到大學(xué)生活中來。 圍繞贊助商的品牌進行校園線下活動，輔助DM擴大贊助商品牌影響的同時，DM又可以對贊助商的線下活動進行持續(xù)報道，充實DM的可讀性，同時DM的宣傳與活動互相呼應(yīng)，將影響做到最大化。傳單和那些“文明廣告”相比，其廣告價值大打折扣，反而給城市的環(huán)保建設(shè)涂上了不和諧的一筆。市場導(dǎo)入期（前3個月）主要任務(wù)是完善公司的各項規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在長沙地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機制基本形成， “益聲有你”品牌基本擴展到湖南省各大高校，公司在湖南全省的市場占有率逐步穩(wěn)定。 監(jiān)事會監(jiān)事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進行監(jiān)督，對股東大會負責(zé)，向股東大會匯報工作并負責(zé)公司的財務(wù)狀況，檢查及對各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。 財務(wù)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理主要負責(zé)公司的財務(wù)管理。增強員工的工作熱情。09年冬季度財務(wù)計劃 項目單價（元） 數(shù)量 金額（元）支付雜志制作成本360000180000文字及照片采集成本30000——30000編輯人力成本20001020000招商人力成本6002012000投遞雜志人力成本6000012000交通費3000 ——3000水電及電話費及雜費4000——4000合計：主營業(yè)務(wù)成本 —— ——261000封面40000140000封二30000130000扉頁24000124000封二、扉頁跨頁42000142000第一跨頁32000132000第二跨頁28000128000第三跨頁26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁跨頁22000122000內(nèi)頁整版6000212000內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）300026000內(nèi)頁1/3版225036750內(nèi)頁1/4版150046000內(nèi)頁1/8版60084800內(nèi)頁1/16版150161800內(nèi)頁1/32版50321600合計：主營業(yè)務(wù)收入 —— ——338950月盈余 —— ——77950表三：09年冬季度財務(wù)計劃表三顯示，企業(yè)09年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場的打開，我們的成本會有所降低。九、機會與風(fēng)險預(yù)測根據(jù)公司自身環(huán)境分析與市場環(huán)境進行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場主要機會體現(xiàn)在如下幾個方面：長沙是一個高消費型城市，企業(yè)多達6多萬家，各種商家更是數(shù)不勝數(shù)。同時在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費用（對事先支付者給予一定的優(yōu)惠），以此來降低風(fēng)險。但當(dāng)市場發(fā)展到一定階段，許多市場挑戰(zhàn)者就會迅速出現(xiàn)，將會面臨著市場份額減少，甚至降低的風(fēng)險。年計劃利潤表時間年計劃利潤（元）第一年第二年502500第三年1085400第四年2278000第五年3852500圖表九 年計劃利潤圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你”未來五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤上，%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，%。我們在09年8月初招商完畢，9月開學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計招商不會有很大的問題。宣傳部主要負責(zé)公司對內(nèi)和對外的宣傳，對內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對外全面負責(zé)各種廣告策劃、實施與反饋工作。 市場部經(jīng)理市場部經(jīng)理主要負責(zé)市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴大市場份額，提高市場占有率，應(yīng)對市場風(fēng)險，完善企業(yè)市場風(fēng)險防范機制的主要負責(zé)人員。同時通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。在這一個階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從長沙市擴展到湖南省各大高校。成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項機制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍，并與一些大型商家簽訂獨家協(xié)議。非商業(yè)活動主要是通過贊助各種學(xué)生活動間接地進行品牌的推廣和企業(yè)文化的宣傳，如舉辦各種講座活動，各種各樣的大賽，晚會等豐富多彩的校園課外活動。在校園人群聚散地如食堂、廣場進行有序發(fā)放《校園DM》市場推廣計劃：《校園DM》的推廣通過學(xué)生自身優(yōu)勢挖掘校園精英人才，組建項目團隊，精心打造雜志。同時，在具體實施時，根據(jù)客戶的具體需求及市場情況，有選擇性地選擇其中一種或多種方式進行有效的宣傳。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一、互動、活躍的整體使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。但類似校園露天展示、海報張貼等宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，宣傳時間短、無法精確鎖定大學(xué)生這個目標(biāo)受眾群體等弊端，在效果上大打折扣。同時，對各種風(fēng)險，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對對策。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴展到長沙各高校，乃至全國，讓更多的商家和學(xué)生受益。同時公司通過吸納勤工儉學(xué)崗位，設(shè)立公益創(chuàng)業(yè)基金，幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，項目具有極大的公益性。目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個大學(xué)生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，而連年的擴招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！ 高校傳媒的意義 高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。印刷外型：封面200克銅版紙鍍膜，內(nèi)頁70克輕涂紙，20—40頁（具體視廣告量調(diào)整）全彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 投放范圍：湖南大學(xué)（南、北校區(qū)）、中南大學(xué)（本部、南校區(qū)、湘雅校區(qū)）、湖南師范大學(xué)、湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院、湖南財經(jīng)高等?？茖W(xué)院、湖南商學(xué)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)、湖南職業(yè)藝術(shù)學(xué)院、長沙南方職業(yè)技術(shù)學(xué)院。在《校園DM》度過導(dǎo)入期后，逐步實施會員卡有償發(fā)放，通過《校園DM》建立平臺，引領(lǐng)高校學(xué)生正確的消費價值觀。每年發(fā)放的傳單以百億張計，如果商家將投向傳單等的資金用于《校園DM》雜志這種宣傳形式，那么將會大大減少市場上傳單的發(fā)放數(shù)量，這樣就可以起到保護環(huán)境的作用。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。“益聲有你”穩(wěn)居湖南高校傳媒市場的第一品牌。公司聘請湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負責(zé)對公司發(fā)展進行相關(guān)指導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，控制費用支出。公司員工的個人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報酬，如市場部人員的報酬與