【正文】 苻正平認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群的形成和升級(jí)一般需經(jīng)歷集中辦企業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)鏈、形成 “集群品牌 ”等階段。 舉例說(shuō)明。 現(xiàn)在企業(yè)管理，共同的最低理想首先是效益，其次是為了效益而必須有組織地排列起來(lái)工作。中國(guó)的服裝生產(chǎn)和出口從 1994 年起位居世界第一。 2020 年一項(xiàng)涉及數(shù)十萬(wàn)上海市民的 調(diào)研結(jié)果顯示，上海消費(fèi)者最喜歡的十大品牌服裝中純內(nèi)資性的品牌僅占 3 個(gè)。 2020 年 11 月 27 日， “報(bào)喜鳥(niǎo) ”宣布與國(guó)際紡織服裝業(yè)的領(lǐng)袖、意大利著名紡織服裝公司瑪佐托集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，由 “報(bào)喜鳥(niǎo) ”獨(dú)家代理瑪佐托集團(tuán)的高檔成衣面料在中國(guó)的業(yè)務(wù)，并 采用瑪佐托的高級(jí)面料推出新一代報(bào)喜鳥(niǎo)男裝系列，共同開(kāi)拓男裝市場(chǎng)。許多企業(yè)急功近利，事實(shí)上靠媒體轟炸的服裝廣告一停銷(xiāo)量就下滑，雖然價(jià)格比洋品牌低了很多依然門(mén)庭冷落。而這正是國(guó)內(nèi)最為薄弱的環(huán)節(jié)。然而服裝店的投資額雖不大，看上去也并不復(fù)雜，但開(kāi)店并非加減乘除那樣簡(jiǎn)單，它要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。以北京為例，如果選擇 1825 歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。與這條街相鄰的另一個(gè)三叉路口上，有一座高檔住宅，住宅中有很多全職太太，她們也是羅小姐店里的?？汀Ｒ?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪抢?，有這么多的潛在顧客，只要銷(xiāo)售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費(fèi)者需求，就不怕沒(méi)有好業(yè)績(jī)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。因此，當(dāng)你剛在倫敦時(shí)裝周看中一款長(zhǎng)裙， 3 個(gè)星期后便在 Topshop 看到類(lèi)似的款式，這并不是稀奇的事。M 于 2020 年進(jìn)入美國(guó)，店中所有服飾的平均售價(jià)只有 18 美元，就連卡爾 ? 分眾化營(yíng)銷(xiāo) 如何占有年輕消費(fèi)群體 引言：他們將是中國(guó)乃至世界有史以來(lái)人數(shù)最多、最富有和最執(zhí)著的一代消費(fèi)群體，誰(shuí)贏得他們的青睞，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。由于采用按單生產(chǎn)的方式，戴爾公司通常只有數(shù)天的庫(kù) 存，它能夠更迅速地將價(jià)格下滑的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶。M，目前，該公司每年要購(gòu)買(mǎi)的服裝超過(guò) 4 億件， Hamp。 “一流的形象 ” 巴黎、紐約、米蘭和倫敦的時(shí)裝周通常要至少提前 2 個(gè)季度發(fā)布最新款的時(shí)裝，對(duì)于大多數(shù)時(shí)裝公司來(lái)說(shuō)，它們至少要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間才把設(shè)計(jì)變成成品。無(wú)論出售何種款式或類(lèi)型的服飾，都會(huì)有一定的顧客群。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(zhǎng)眾多，道路又窄，所以每天都會(huì)堵車(chē)。 注意商圈的選擇 服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。中國(guó)服裝品牌要想真正走出 中國(guó)沖向世界，還有很多課要補(bǔ)，這是一條不能急功近利的漫長(zhǎng)道路。 另外，品牌給消費(fèi)者帶來(lái)的，除了特定的文化內(nèi)涵、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和明顯的風(fēng)格，高品質(zhì)、高品位和高價(jià)位外，還有一點(diǎn)往往被企業(yè)忽視的是：配套的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式?？铺乩罩赋?，定位即找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的可能差別，并且有效的向目標(biāo)市場(chǎng)說(shuō)明它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間如何不同。公司將質(zhì)量作為品牌的基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)作為品牌的靈魂，逐步確立報(bào)喜鳥(niǎo) “產(chǎn)品國(guó)際化、設(shè)計(jì)工藝國(guó)際化、形象國(guó)際化以及品牌國(guó)際化的定位 ”。中國(guó)服裝出口占我國(guó)外貿(mào)出口額超過(guò)八分之一，卻沒(méi)有哪家自有品牌出口的額 度能占到總出口額的 %。 品牌無(wú)疑是服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)致勝的不二法門(mén)。良好的管理，會(huì)使企業(yè)節(jié)約許多資源。今天晚上，和朋友甘兄談起企業(yè)管理，我引用了鄧小平同志的話，而朋友卻用了 25%和 75%做比喻，各有不同。據(jù)了解，如今，“金沙五金 ”、 “大瀝鋁材 ”不但有具體的標(biāo)志被設(shè)計(jì)出來(lái)，而且還在有關(guān)部門(mén)注冊(cè)，集群內(nèi)部誰(shuí)要用這個(gè) “集 群品牌 ”還得符合特定條件。2020年，嵊州被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名為 “中國(guó)領(lǐng)帶名城 ”。商場(chǎng)在管理上實(shí)行 放水養(yǎng)魚(yú) 的策略，全力為入駐商家的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)提供最大的支持。促銷(xiāo)員直接面對(duì)的是消費(fèi)者，推介產(chǎn)品是與顧客心和心的交流，促銷(xiāo)員要用積極主動(dòng)以 及熱情去感染對(duì)方。同 時(shí)，作為優(yōu)秀的促銷(xiāo)員還要及時(shí)、妥善地處理顧客的異議，迅速高效地解決顧客的疑難問(wèn)題和抱怨，化抱怨為滿意，增加顧客的滿意度，提高顧客的二次購(gòu)買(mǎi)頻率，全心全意為顧客提供良好服務(wù)。 如今，恒源祥旗下已聚集了 70 多個(gè)加盟工廠、 5000多家加盟店，產(chǎn)品從單純的手工毛線延伸到針織、服裝、床上用品等 70 多個(gè)門(mén)類(lèi)，年銷(xiāo)售額達(dá) 30 億元。 ” “有實(shí)力的大企業(yè)集團(tuán)，像雅戈?duì)枴⑸忌嫉葢?yīng)該主攻品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道、創(chuàng)新商業(yè)模式等附加值高的部分，區(qū)域內(nèi)做強(qiáng) 2 至 3 個(gè)消費(fèi)品牌。 ”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副董事長(zhǎng)李如剛說(shuō)， “雅戈?duì)柲壳爸皇枪I(yè)品牌，既不是商業(yè)品牌、也不是設(shè)計(jì)師品牌，沒(méi)能做到讓消費(fèi)者一提起襯衫首先想到雅戈?duì)枴? “浙江絕大多數(shù)服裝企業(yè)都從制造業(yè)起家，往往缺乏商業(yè)想像力。 （三）終端促銷(xiāo) 除了環(huán)境、管理與服務(wù)而外，由于品牌要取得市場(chǎng)、消費(fèi)者及零售商的認(rèn)可，最終都將體現(xiàn)在其實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上面。由于品牌女裝針對(duì)特定的目標(biāo)消費(fèi)群，強(qiáng)調(diào)服裝品牌的個(gè)性化，包括產(chǎn)品的風(fēng)格，賣(mài)場(chǎng)風(fēng)格，品牌形象等各個(gè)方面。 除了店鋪的設(shè)計(jì)與裝修而外，還有一個(gè)為許多國(guó)內(nèi)女裝品牌所疏忽或無(wú)力顧及的因素，即服裝的陳列展示，俗稱(chēng) “擺場(chǎng) ”。除去常規(guī)的折扣、贈(zèng)品、貴賓優(yōu)惠外，不定期推出特惠精品，采用犧牲品定價(jià)的策略，吸引顧客，從而提升銷(xiāo)售，擴(kuò)大品牌影響力。 依靠幾百名設(shè)計(jì)人員， Zara 每年推出近 12020 種設(shè)計(jì)款式，一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到擺上貨架，只需 10 至 15天，與國(guó)內(nèi)服裝企業(yè) 6 個(gè)月的周期形成鮮明對(duì)比，而且每種款式在同一家店面的數(shù)量、型號(hào)都很有限，新款上架周期不超過(guò)兩周。 “浙江服裝產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)形態(tài)方面都表現(xiàn)為同質(zhì)化。 “國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)熟悉的 ?制造 —銷(xiāo)售 ?是一種推銷(xiāo)模式，今后浙江服裝業(yè)的發(fā)展一方面是將這種以產(chǎn)定銷(xiāo)的方式升級(jí)為以市場(chǎng)需求決定生產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式；另一方面要圍繞品牌建設(shè)創(chuàng)新商業(yè)模式， ”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馮德虎告訴記者。 “其實(shí)，我國(guó)生產(chǎn)的服裝在款式、設(shè)計(jì)、加工、質(zhì)量等方面已經(jīng)與國(guó)外相差無(wú)幾，但為什么在國(guó)際市場(chǎng)上就是賣(mài)不出價(jià)錢(qián)來(lái)呢？就是因?yàn)闆](méi)有自己的品牌。 促銷(xiāo)員是情報(bào)員 促銷(xiāo)員還是打入賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的 “情報(bào)員 ”，不僅要對(duì)競(jìng)品諸如新產(chǎn)品推廣、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等信息及時(shí) 收集和整理，以便廠家快速、準(zhǔn)確決策，而且還要收集和定期匯報(bào)顧客對(duì)本品的期望和建議以及產(chǎn)品 銷(xiāo)售、庫(kù)存和補(bǔ)貨等市場(chǎng)情況；特別是零售終端對(duì)供應(yīng)商的要求和建議等等，通過(guò) “情報(bào)收集 ”及上報(bào)，廠家及時(shí)決策，從而更好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售促進(jìn)等。 靈活自如的協(xié)作精神 終端賣(mài)場(chǎng)是各競(jìng)品廠家集中 “交火 ”與角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，作為促銷(xiāo)員，不僅要能靈活自如地處理好本部的事情，聽(tīng)從指揮，顧全大局，保質(zhì)保量地完成公司的各項(xiàng)指標(biāo)，而且還要處理好與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，與賣(mài)場(chǎng)各級(jí)人員 搞好關(guān)系，為廠家爭(zhēng)取最優(yōu)的位置，最好的展示，最理想的人脈，從而達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌展示以及經(jīng)銷(xiāo)效益最大化的促銷(xiāo)成果。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，目前商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好，前來(lái)采購(gòu)的客商除本國(guó)的以外還有馬來(lái)西亞、新加 坡以及歐美的客商。 嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)還會(huì)同領(lǐng)帶龍頭企業(yè)聯(lián)合國(guó)家有關(guān)部門(mén)共同制定了 “嵊州市領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ”，后來(lái)頒布實(shí)施的國(guó)家紡織行業(yè)領(lǐng)帶標(biāo)準(zhǔn)也是依據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)制定的。 “集群品牌 ”是集群發(fā)展的高級(jí)階段。比如說(shuō)物流人員發(fā)貨，錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)、附帶的文件材料錯(cuò)放、漏放，等等，是不是物流發(fā)貨人員會(huì)干的事？而這樣長(zhǎng)期積累，如果企業(yè)本身沒(méi)有糾正機(jī)制、分析機(jī)制和預(yù)防機(jī)制，則會(huì)帶給企業(yè)巨大的損失。管理職工也可以用幾個(gè)字概括：多勞多得。 2020中國(guó)大陸服裝出口占世界出口額的 18％，排名世界第一。作為服裝生產(chǎn)、出口和消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)和已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)制造能力沒(méi)有孕育出一個(gè)世界級(jí)的服裝品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法國(guó)、英國(guó)和美國(guó)等造就了許多世界著名的服裝品牌，比如：寶姿、 YSL、 ESPRIT、范思哲、 FOGAL、 CAPTAINO、 ELLE、 PLAYBOY、貝納通等。此番和瑪佐托的合作，標(biāo)志著報(bào)喜鳥(niǎo)國(guó)際化的進(jìn)程又邁進(jìn)了一大步。 創(chuàng)品牌是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，它不僅需要時(shí)間的積淀，需要輿論宣傳工具的支持，更重要的是要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起產(chǎn)品的品牌形象。 國(guó)外高檔品牌的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式是很值得中國(guó)的服裝制造商與銷(xiāo)售商學(xué)習(xí)和思考的。因此對(duì)于想投身于服裝小店的創(chuàng)業(yè)者而言，認(rèn)真研究各個(gè)步驟的細(xì)節(jié)問(wèn)題，是投資成功的關(guān)鍵。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以 25－ 30 歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高；而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過(guò)于挑剔。羅小姐這家店周邊，有 一所名牌小學(xué)，一個(gè)住宅區(qū)，一幢高檔公寓式住宅，三幢寫(xiě)字樓，且是小學(xué)和住宅出入的必經(jīng)之路。 但是，是不是選擇店址的時(shí)候，找準(zhǔn)人流旺的地方就好呢？其實(shí)也不盡然。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因?yàn)榧盒?yīng)，生意大都不錯(cuò)。 與此同時(shí)，這些 McFashion品牌對(duì)自己形象的宣傳絲毫不懈怠，上面說(shuō)的 GAP聘請(qǐng) Sarah Jessica Parker，甚至還有特例獨(dú)行的麥當(dāng)娜做形象代言人； TOPSHOP每年會(huì)支出可觀的獎(jiǎng)金作為 “TOPSHOP街頭時(shí)尚獎(jiǎng) ”以表彰設(shè)計(jì)新人； Hamp。拉格菲爾德設(shè)計(jì)的限量版時(shí)裝也是在 50 到 100 美元這個(gè)價(jià)位，由于成本控制得宜， Hamp。 主持人：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善和成熟。 說(shuō)到這兒，我不由得想到了更貼近我們生活的筆記本生產(chǎn)商戴爾的營(yíng)銷(xiāo)策略。再研究一下 Hamp。 ”深受英國(guó)年輕知識(shí)青年喜愛(ài)的《衛(wèi)報(bào)》一直關(guān)注著時(shí)尚界的動(dòng)態(tài)，他們?cè)缇吞岢鲞^(guò) McFashion 的概念 ——一種麥當(dāng)勞（ McDonald）式的便宜、快速與時(shí)髦的 “大眾時(shí)尚 ”。在這類(lèi)地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。 如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(zhǎng)一般是非富即貴。雖然這個(gè)位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時(shí)間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時(shí)還會(huì)有人專(zhuān)門(mén)坐車(chē)到這里淘貨。服裝品牌國(guó)際化并非只是建一個(gè)國(guó)際品牌，它綜合了產(chǎn)品、技術(shù)、企業(yè)實(shí)力、保障、承諾、文化精神、服務(wù)、銷(xiāo)售等各種因素。 ”近幾年 “唐裝 ”在國(guó)際上盛行，中國(guó)民族文化在國(guó)際服裝市場(chǎng)上的號(hào)召力可見(jiàn)一斑。 菲利普 這個(gè)中國(guó)最新銳的男裝品牌之一，自組建集團(tuán)的第一天起，目標(biāo)就鎖定國(guó)際化，即走品牌國(guó)際化定位。而歐盟最近公布的一項(xiàng)數(shù)字表明：銷(xiāo)售額超過(guò) 50 億美元的紡織服裝行業(yè)名單中，中國(guó)沒(méi)有一家。服裝產(chǎn)業(yè)是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，服裝的時(shí)尚特點(diǎn)決定服裝獲得市場(chǎng)美譽(yù)必不可少的要素是：品牌、文化內(nèi)涵和美感。 三 所謂 “管理出效益 ”這話，在企業(yè)發(fā)展的任何階段都適用。 ? 論企業(yè)管理的 “三七 ”開(kāi) 一 技術(shù)在于不斷地創(chuàng)新，而管理在于維護(hù)一種秩序。金沙鎮(zhèn)有五金企業(yè)１０００多家，近幾年年產(chǎn)值近１００億元。面對(duì)著本地的產(chǎn)業(yè)集群如何在全球市場(chǎng)上搶得一席之地的艱巨任務(wù)，嵊州政府部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)意識(shí)到僅靠企業(yè)各自為戰(zhàn)，勢(shì)必效果不彰，政府部門(mén)要積極作為。四樓為高級(jí)服飾 寫(xiě)字樓。優(yōu)秀的促銷(xiāo)員總能用自己積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)在讓顧客感受良好服務(wù)的同時(shí)，也接受自己的公司及產(chǎn)品。通過(guò)服務(wù)，取得客戶的認(rèn)同，從而促使成交。劉瑞旗擔(dān)任 “掌門(mén)人 ”以后，大膽改革，把 “恒源祥 ”三個(gè)字由店名注冊(cè)成商標(biāo)名，接著開(kāi) 展了一系列品牌重塑活動(dòng)，以品牌吸引全國(guó)毛線加工廠加盟。 ”陳國(guó)強(qiáng)說(shuō)， “但目前國(guó)內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)還局限在 ?制造 —銷(xiāo)售 ?環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈非常短，如果產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)，浙江服裝企業(yè)在每個(gè)環(huán)節(jié)上都大有可為，關(guān)鍵是不同的企業(yè)要找準(zhǔn)自身定位，集群之間要加強(qiáng)橫向溝通和縱向合作，實(shí)現(xiàn)服務(wù)共享。 “世界上幾乎所有知名的服裝品牌的產(chǎn)品都是在浙江生產(chǎn)的，說(shuō)明我們的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不錯(cuò)了。邦威集團(tuán)的虛擬經(jīng)營(yíng)等商業(yè)模式的成功推出，浙江服裝跳出 “制造 ”謀發(fā)展。例如意大利米蘭的 Armani 總店，每一名店員的衣著、態(tài)度，都完全是一個(gè) Armani 的代言人與模特，其對(duì)每件服裝的了解，及應(yīng)對(duì)顧客的服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 方式，均表現(xiàn)出 Armani 的專(zhuān)業(yè)品牌特性，從而體現(xiàn)出品牌的文化與內(nèi)涵。目前除了銷(xiāo)售渠道上保障品牌的風(fēng)格外，越來(lái)越多的女裝經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始通過(guò)銷(xiāo)售終端樹(shù)立品牌形象，形成具有特色的店面設(shè)計(jì)，比如 AZONA擁